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    祁可笑眯眯地故意賣關子，只一味地慫恿夫人們試穿樣衣，親身感受一下比她說一百句都管用。

    出於對祁可的喜愛和信任以及對新衣裳的好奇，馬上站出三位身材相襯的夫人，脫去外衫，只著中衣，在女僕的服侍下分別穿好羽絨服，再套上外衫，把這樣衣當成一件夾襖。

    現在這季節正處在白天夜晚亂穿衣的時候，現在這大白天試穿羽絨服，再簿的穿一會兒也熱，三位試衣的夫人都開始忍不住地拉領子散熱透氣，去院裡走一圈就更覺得身上在冒煙。

    「天吶，這襖子裡面夾的是什麼？怎麼這樣熱？好像穿了大棉襖。不行不行，熱死了，快幫我脫了。」試穿褂子和短襖的兩位夫人在太陽底下根本站不住，一進縫紉室就讓人幫忙脫衣。

    「這襖子給定做嗎？我想做兩件長襖。」試穿長襖的夫人沒出去走動，而是在裁剪桌旁的椅子上坐了一會兒，除了熱，帶得到了另一番感受。

    「給定做的，但這衣裳最有價值的地方在特殊布料，所以布料必須用我的，客人不可以自帶布料，面料顏色繡花樣式等可以自選。」祁可見那位夫人一直在摸自己的膝蓋，笑得很是愉快。

    「為什麼要用特殊布料？襖子裡填充的是什麼？感覺不像是棉？」

    「不是棉，是鴨鵝最貼皮膚的那層細絨，布料特殊就特殊在能把羽絨包在布料中，不會從料子的縫隙中鑽出來。」

    「誒？！」祁可的話讓周圍的夫人們都很驚訝，誰都沒想過鴨鵝的羽毛還能這麼用。

    「難怪！我說怎麼這件褂子有股騷味。」先前試穿褂子的夫人恍然大悟，她身邊的人趕緊去拿那件褂子試著聞了聞，連連點頭。

    「那是鴨絨，鴨子雜食，鴨絨帶點氣味，鵝絨好一點，鵝吃草，鵝絨沒什麼氣味，比鴨絨貴。那件短襖就是鵝絨。」

    於是那兩件被脫下來的衣服在眾位夫人手上傳來傳去，用自己的鼻子驗證之後，夫人們就愉快地接受了新東西。

    「我這件也是鴨絨，是因為長襖嗎？」試穿長襖的夫人終於站起身，示意女僕幫她換衣裳。

    「是呀，長襖費料嘛。」祁可笑道。

    另有夫人走過來摸摸脫下來的長襖，好奇地問同伴穿著感受如何，怎麼一下子就決定要定製兩件。

    「你們沒注意嗎？我坐著時，長襖蓋住了膝蓋，你們知道我膝蓋不好的，天氣再冷一點我就不出門了，你們想約我喝茶要等明年去了。」

    「對哦，把你的腿給忘了，這裡的冬天也挺夠嗆的，又冷又濕，去年冬天可把我凍得要命。」說話這人簡直是心有餘悸地抖了兩下。

    「是啊，去年冬天我也是遭大罪了，還以為南方的冬天能有多暖和呢，簡直想死。」這位夫人無可奈何地活動了一下自己的膝蓋，這要不是剛才坐著時感到膝蓋非常溫暖，也不會衝動地一開口就要定做兩件。

    第901章 掙錢美滋滋（九）

    這一說到本地的冬天，在場的夫人們又打開了話匣子，去年初來乍到不知厲害，大人小孩都受了大罪，說出來都是一肚子苦水。

    這個話題一開，就讓人馬上想到今年冬天快到了，偏偏棉花漲價，連帶著棉布也漲價，她們這樣的人家還行，頂著漲價後的價格也還是能給家人都添置幾身新衣，但手下士兵和軍戶，今年冬天還是難熬。

    然後，話題就跑到了祁可身上，興奮勁下去了，理智回歸，羽絨服很暖和，但也要問問價格。

    祁可的定價就是參照今年棉花和布料的價格來定的，策略就是讓人覺得與其花一筆錢去裁製新棉衣，還不如拿同樣的錢去定做填充鴨絨的羽絨服，鵝絨比鴨絨更貴一點，她們捨不得，可有錢人多得是，只要消息傳出去就一定會有人感興趣。QqXsΝεW.

    針對這位膝蓋不太好的夫人，祁可表示可以用羽絨做襯裙，長度在小腿一半，身上再穿上長襖，對膝蓋雙重保暖。

    這些建議都很讓人心動，因為這都不影響外衫外裙穿什麼，只是棉衣的替代品，穿在外衫底下而已。

    有幾位腰不太好也怕受涼的夫人一起動了定做長襖的心思，從背到腿全部包裹，不受寒風，或許今年冬天能舒服一點。

    長襖用料多，雖填充鴨絨，做一件不便宜，最便宜的是鴨絨無袖褂子，但夫人們都沒看上，覺得做給大人穿還是短襖和長襖就好，只有兩個人家裡有不到十歲的小孩，考慮給孩子做。

    祁可只要求羽絨服布料必須用她的，款式完全放開任人自選，尤其是衣領，有多種樣式，算得上是服裝上的小心機，她怕自己說不清，還拿紙筆直接畫給大家看，一口氣不重樣地畫出十餘種，領口和袖口的花樣都有，任君搭配。

    夫人們拿著圖樣愛不釋手，但這一會兒也挑不出中意的搭配，於是將圖樣收好回去慢慢琢磨，然後順著圖樣又起了新話題，聊起裁新衣的事，覺得這做在羽絨服上的圖樣也挺適合用在外衫上。

    正處理筆墨的祁可聽見，插了一嘴，順手又鋪開一張大白紙，提筆就畫。

    夫人們見她又動筆，立刻圍攏過來，就見她在紙上刷刷幾筆就畫出各種服飾紋樣，從上衣到下裙都有。

    祁可一邊畫還一邊講解紋樣的寓意，什麼跟什麼搭配起來有好意頭，也是服裝上的小心機，低階武官的夫人比不上那些家底殷實的夫人，做不來費料費工的華麗裙子，那就只做襴裙，在膝襴和底襴的圖樣上玩花樣。

    

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