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    不過小王妃這種大大方方的作派，倒是讓他十分受用。

    虞幼窈笑著點頭，轉頭就吩咐夏桃去請人。

    引進外來商賈從大局上看，自然是大有好處，單從近處看，外來商賈帶來的大批物資，基本上就能解決，北境物資缺乏的窘境。

    同時，也會刺激當地士紳，協同一起安置災民。

    但從長遠上看，也有諸多弊患。

    其中最大的弊患，莫過於北境還是士紳勢大，外來商賈一旦在北境站穩腳跟之後，想要尋求更大的發展，官商、士紳互相勾結，幾乎成了必然。

    黃文獻是要一開始就把控北境的局勢，扶持謝府，將北境一部分資源、人脈、渠道掌握在自己手中。

    士紳、外來商賈、謝府形成了制衡局面。

    就目前看來，三方制衡，依然是士紳為大，但外來商賈和謝府加入，勢必會分化士紳利益，削弱士紳勢力。

    此消彼漲，也是必然趨勢。

    前期謝府和外來商賈，有共同的利益和敵人，就是天然同盟。

    而謝府背後，是韶懿郡主和武穆王，在外來商賈之間，占有絕對的主動權，是當之無愧的領頭羊。

    殷懷璽只需扶持謝府，讓謝府聯合外來商賈對付士紳，靜待合適時機，將一些壞事做盡的士紳連根撥起。

    倒也不是說，殷懷璽利用了謝府。

    謝府想要在北境站穩腳跟，尋求發展，就已經站到了士紳的對立面，商有商途，官有官道，謝府和武穆王府的利益一致。

    不大一會兒，謝巡就過來了。

    虞幼窈笑著介紹：「大舅舅，這位是武穆王麾下的黃軍師。」

    謝巡連忙上前，就要躬身作禮，黃文獻連忙起身，一個箭步上前，就托住了謝巡的手：「謝老爺不必多禮，快請坐。」

    謝巡愣了一下，就看向了虞幼窈。

    虞幼窈連忙笑道：「黃軍師輔佐北境戰事多年，卻是不拘小節，大舅舅也不必太過拘謹。」

    黃文獻對大舅舅太客氣，語氣帶了敬重，所以才不受大禮。

    她目光閃了閃，就想到了，早前黃文獻一見她就「砰咚」跪地的畫面，哪兒不明白，黃文獻約是知道，她和殷懷璽有「婚約」在身，將她當成了未來王妃敬重，連同她的外家，也都慎重了禮遇。

    黃文獻也咐合道：「郡主所言是極。」

    謝巡這才面色一松，客氣道：「承蒙黃軍師厚待，謝某便斗膽托大。」

    接著，就從善如流地坐到黃文獻下手處，下人連忙上了茶。

    待謝巡茶畢。

    黃文獻就開門見山道：「謝老爺也知道，最近有不少外來商戶來了遼東三省，按道理說，這事兒也不該我們殿下來管的。」

    第824章 合作

    說到這兒，黃文獻就一臉為難地嘆氣。

    謝巡目光閃了閃，十分識趣地接了話：「殿下恪守本份，鎮守北境，威懾異族，勞苦功高，已經十分辛苦，眼下朝廷頒下了國策，北境也收容了大批難民，整個北境的安危穩定，全繫於殿下一人之身，攘內才能安外，唯有北境安定，殿下才能心無旁騖，抵禦外族，此乃大義。」

    黃文獻頭一句話，是在試探謝府。

    他說了多少話，話中透了多少意思，就決定了，黃文獻在接下來的交談之中，要說幾分話？表達幾分誠意？將話說幾分透？

    他表達了對武穆王的敬重、支持，誠心滿滿地把話柄遞給了黃文獻，算是接下了黃文獻的試探。

    接下來的商談，黃文獻也會回報相同的誠意。

    倘若謝府含糊其詞，黃文獻接下來的商談，也會有所保留，對謝府的態度，也將發生一些轉變。

    倘若謝府不接試探，黃文獻就明白了，謝府拒絕的態度。

    接下來，黃文獻最多說一些，諸如北境的局勢，武穆王的為難，百姓的艱苦，以作勸慰，讓謝府三思。

    談判桌上，越是所謀重大，就越不能輕易透底，彼此交鋒的第一步，就是先試探對方的誠意與態度。

    果然！

    謝府的爽快，讓黃文獻十分滿意，當下就露出一副憂心模樣：「關係到萬千黎民的生計，殿下也不敢有半點輕忽，難免就對此事多上心一些，但我們這些行軍打仗的大老粗，哪兒能懂生意上面的事。」

    看，誠意表達了，黃文獻就把話柄遞迴了謝府，有來有往，這話才能一直談下去。

    謝巡心如明鏡，也不急著搭話。

    虞幼窈學了一肚子的生意經，對這其中的門門道道，也是門清。

    倒是聽得有些好笑，也不知道是誰，方才叭叭地，帳是算了一筆又一筆，比她這個生意人還要精明三分。

    不過黃文獻有心抬舉謝府，她也是樂於見成。

    「黃某一早就聽聞，泉州謝府有仁商之名，早年襄助朝廷開了海禁，不久前捐助朝廷賑濟災民，更甚者當年北狄大舉來犯，因戰事吃緊，謝府也曾捐贈了一批糧藥給幽軍，如今謝府能來北境，也是北境之福，做生意謝府是內行人，就想請教謝老爺，問一問謝老爺的意見。」

    戰時糧草加倍消耗，光靠當時還是世子的武穆王，在幽州城裡籌集糧草，也只能解一時燃眉之急。

    等世子押送糧草上了戰場後不久，謝府就通過海運，送了一批糧藥過來，為後來收復城池奠基了基礎。