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    「同志，這身我都買下來，要多少錢？」

    終於問到價格了，這是促成銷售的最大阻礙。

    價格貴了，再喜歡，顧客可能也不會買單。

    「稍等，我看看。」

    孟真探身去看衣服鞋子上的標籤。

    旁邊默默學習的銷售們也心弦緊繃。

    裙子：180塊。

    皮鞋：50塊。

    珍珠項鍊：35塊。

    手提包：200塊

    總計：465塊

    新顧客享受九折，折後價：418塊5毛。

    孟真把價格報給顧客。

    對方有心理準備，但價格確實超出預算。

    她本來想花個兩三百買身好點的衣服。

    現在竟然要花出去四百多，差不多4個月的工資了。

    一看對方的神情，孟真就知道這個價格高出對方心理預期。

    「您看，這四樣單品，其實很百搭，您買回去以後穿戴的頻率很高，不會成為壓箱底的閒置。」

    「就說這身裙子，除了參加婚禮，以後參加別人宴請、走親訪友穿上都很體面。

    鞋子和珍珠項鍊也是，您家裡的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭褲子」

    「至於這個包，顏色低調沉穩，提著挎著日常上下班是沒問題的。」

    「咱們買東西，除了價格，還得考慮搭配和使用頻率。

    您單買一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家後發現沒有合適的鞋子、首飾和包包去配，那身衣服的最大優勢就發揮不出來。對吧？」

    一通話術，雖然是為了達成銷售目的，可確實有道理。

    那顧客考慮一會兒，最終還是沒能抵抗得住誘惑，四件套全部拿下。

    當然，這還沒完。

    還有套路等著她。

    「誒，您要不要再試試這身搭配，我覺得您穿上肯定也很驚艷。」

    顧客付完錢準備結束購物，孟真繼續叫住她。

    然後繼續加碼：「不買也沒關係，試試又不要錢。這樣您下次再買衣服，也知道自己適合什麼樣的，就當長個經驗唄。」

    孟真把事先挑好的另一身穿搭遞給顧客。

    衣服是一身莫蘭迪藍色西裝套裙。

    上身是短袖，下身是長度過膝的西裝裙。

    項鍊、鞋子都是顧客剛才買的那兩樣。

    孟真想把這身衣服賣給顧客，如果再搭別的配飾和鞋子，整體價格就太超出顧客預期。

    但是再買一套300多塊的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。

    果然，顧客膚白人瘦，這身莫蘭迪藍的套裝襯得她如蘭花般，

    清冷中透著高雅。

    有種腹有詩書氣自華的感覺。

    與剛才的貴婦風相比，又是另一種風格。

    都不用夸，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開眼。

    那表情赤裸裸的寫著：喜歡，太喜歡了！

    孟真趁熱打鐵：「您要再帶上這套衣服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以後您就是店裡的VIP顧客，所有新款都能享受八五折。」

    「那這套多少錢？」

    女人到底是沒能經受得住漂亮衣服的誘惑。

    孟真算了一下：「這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話總共671塊5毛。我建議您帶上這套，說實話您剛進店的時候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質了！

    不過這套參加婚禮倒是顯得清冷了點，您可以在婚禮後去首都逛街的時候穿，顯得您平時的衣品也特有品味。」

    一番話說到顧客心坎上。

    咬咬牙果斷掏錢，大不了這一年都不置辦新衣服了。

    首單成交，孟真一下賣出去小七百塊的貨。

    送走顧客後，幾個銷售全圍上來。

    開始復盤剛才孟真用的銷售技巧。

    第一，得了解顧客需求。

    顧客進店之後，三句話內就要判斷出顧客類型。

    有主見的顧客，對自己想選的東西心裡有數，除非對方主動要求，別輕易推薦。

    迷茫型的顧客，比如剛才那位，就需要銷售主動溝通。

    了解顧客穿搭場景，比如出席場合或者日常穿著。

    之後再結合場景著裝特點和顧客身材氣質，綜合推薦。

    第二，整套推銷。

    女人穿搭的普遍痛點就是，在店裡買了一件衣服，回家怎麼搭都覺得沒有店裡的模特穿好看。

    這其實就是整體搭配的問題。

    一件衣服，得考慮髮型、妝容、配飾、內搭、褲子、鞋子……

    只有所有都搭配得宜，才能發揮出衣服的最大優勢。

    當然，基礎款的衣服沒有那麼多顧慮。

    可是特別挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然眾人。

    第162章 阿洲，想要……

    所以銷售們儘量給顧客搭一整套，然後努力讓她們為整套買單，而不是單件。

    這樣既能解決客戶痛點，又能提升銷售額。

    回家後，客戶按這套穿搭出門，收穫好評如潮，回頭還得來你店裡買。

    而且一旦整套購買的觀念被客戶接受，以後再光顧的時候，消費額自然就提上去了。

    通過今天的復盤，銷售們也深深感悟到，穿搭能力是一個銷售的核心技能。

    這種技能是長期磨鍊出來的。

    她們能有這個覺悟，也是因為有孟真這個後世粉絲千萬的穿搭博主領路。