第87章 買是不買

    東西都是好東西，但也得別人識貨。

    蘇青媖帶著店裡的人試了很多回，最後才做出了令她滿意的成品。如果不能換成錢，她會很難過。

    許少嚴吃了一朵就不吃了，改吃起果乾，連吃了好幾種，很是喜歡。

    「許少東家覺得如果我把這些乾菜，果乾菜乾運到北方賣怎樣？北方的人冬天應該比較缺蔬菜水果，雖然秋天也會曬乾菜，但如果我們有更多的品種，也能讓他們吃得起，你說會有銷路嗎？」

    見許少嚴在沉思，又說道：「而且除了北方，把它們賣給沿海，沿河，在水上討生活的人怎麼樣？還有一些商隊。他們常年南北易貨，吃住在野地的時間多，如果有一些好帶的乾菜，又有一些即食的菜乾果乾能幫他們補充他們缺少的營養，少東家覺得有沒有市場？」

    見他不說話，又說道：「菜乾果乾含有很多對人體很有效的好東西，少吃了它們，身體機能會下降，手腳會脫皮不說，還會食欲不振，貧血，抵抗力下降，牙髓出血牙齒鬆動……」

    「蘇娘子為了讓我買下他，很是不必說這麼多可怕的事吧？」

    「我可沒有胡說，只不過大家出現這些症狀，並不知它因何而起罷了。」

    「那蘇娘子是如何得知的？」

    「總有前人總結摸索啊。許少東家問問有經驗的大夫也能知道。不知少東家有沒有接觸過一些在水上海上生活的船員？要是接觸他們，你就會發現，他們很多人，都會爛嘴角、口腔潰爛、視力會下降、腰腿痛、壞血病等等，這都是因為他們長期吃不上蔬菜和水果的緣故。」

    許少嚴聽了面色嚴峻，想著他接觸到的一些船員。好像確實都有這些症狀。很多人回了陸地，有些病症歇了很多年都沒養回來。

    難道真是缺了蔬菜和水果？

    許少嚴頭一次認真地看著桌上的菜乾果乾。

    那除了外出的商隊和船員，是不是也能把它們賣去軍隊裡呢？

    「不知道少東家有沒有在外露宿過？如果是冬天，啃了幾天干餅，就想吃口帶水的熱呼的。只要有水，放一把米煮粥，再放幾把切碎的乾菜，就有熱飯熱菜吃了。如果身邊有南方的米粉，煮的時候下一把乾菜，就是一碗熱騰騰的粉湯了。冬天的時候在野外，能吃上一口，那真是神仙都不換。」

    「而且這些東西都脫了水，只要不讓它們受潮，可以存放很長時間，不重，且好帶。乾菜可以泡發用來做菜，不方便煮時可以隨身帶菜乾果乾吃……」

    蘇青媖說了很多，像一個推銷員，喋喋不休地向她的潛在客戶推薦她的產品。把產品的優點都倒了個乾淨，就等著對方大手一揮，說「買了！」

    但最後，許少嚴沒有表態，走了。

    在吃了用乾菜做成的各種菜餚之後，又拿了一些乾菜菜乾果乾回去，離開前並沒有說什麼。

    周婆婆和蘇青柳見人走了，東西沒賣出去，急了。

    「青媖，許東家沒說要啊？」

    蘇青媖搖頭。她也沒摸清他的態度。

    她雖然也有些焦急想出了地窖里的貨，但這也急不來。不行她再上縣裡找找看沒有沒商隊的路子。

    反正還能存放很久，便安慰了兩人幾句。

    而另一邊，許少嚴回去後，找了他家的大廚拿著乾菜做了幾道菜餚，又拿著菜乾果乾給家裡人吃，吃的人都說好。他兒子最討厭吃紅蘿蔔，這次還搶著要，吃沒了還哭上了。

    許少嚴隨後馬不停蹄，利用手裡的人脈聯繫了一些上過船的船員和跑商隊的人，看他們是否有蘇青媖說的症狀。

    想起蘇青媖對他說過的：「既然南方把米粉都做出來了，方便攜帶，那北方喜食麵食，為了方便攜帶，許東家可以試試把麵食脫水做成方便攜帶的樣子……」

    許少嚴問過她，如果他讓人把脫水麵條試驗出來了，脫水菜乾果乾也許也能試做出來，就不擔心？

    沒想到蘇氏聽了並沒有驚慌，還對他說「許東家如果意識到這是個好東西，想把它賣到全朝各府各地，那我這小作坊出的量是絕對供不上貨的。我有自知之明。最開始不過是怕把剩菜浪費了，琢磨出來的法子罷了。而且我手裡沒有莊子，就是有能力，也沒有貨源，別人一掐我的貨源，我生意就做不成。只要許東家要我家的貨，不跟我搶平川縣和廣寧府的市場就行。我一介女人，也去不了那麼遠……」

    許少嚴連著一個月不出門，跟手底下的人鑽在廚房各種試……

    如果把一些方便攜帶的麵條和乾菜菜乾果乾能制出來，往軍中增加一些新品，人無他許家有，那許家給軍中供貨的份額一定能再多些。

    軍中的生意才是大生意。

    他不會跟她搶本府的市場，他會記得她這個人情。

    蘇青媖沒等來許少嚴，開始幾天很是焦慮，慢慢地也就放下了。如果許少嚴這裡不成，她會再另想辦法。

    入秋後，蘇父和蘇大虎往店裡運回一板車又一板車的水果。

    蘇青媖也跟著忙起來，沒空多想。

    一些還沒完全成熟的就放到地窖里，熟度正好的就擺上店裡賣。蘇青媖這些日子靠著水果催熟術，搶先上架了不少水果，比別人上架早了許多天，狠是賺了一些銀子。

    其他幾家店，摸不清門路，只以為她讓人去好遠的地方收的。熟的比本地的水果早。

    所以蘇青媖靠著水果這一項，在幾家店的生意中遙遙領先。

    水果賺頭雖多，但是損耗也大。果農都是熟了才會摘，這時候才去採購，然後在運輸的過程中，就會損耗不少，運回來擺上架，一兩天沒賣掉，就熟過了，賣相不好，賣不掉了。

    風險實在太大。

    幾大店都不敢大量的賣水果，也只蘇青媖一家敢大量收，大量賣。

    七八成熟她就已經讓蘇大虎和蘇父去人家果園裡摘下來了，運回來的途中，果子沒完全熟，也沒那麼大的損耗。運回來後，一部分催熟上架賣，一部分洗切了做果乾。

    她上架比別人早，賣相也比別人好，就水果這一項就一躍成為店裡最大的進項。連熟肉，生肉那一攤子的利潤都遠遠比不上。

    靠著水果這一項，也給店裡拉回不少店人。

    畢竟誰也不願意這家買一點菜，那家再買點肉，下一家再買份水果。如果一站式服務能讓客人全部購齊令他滿意的貨品，誰願意三店兩店的跑？

    是嫌不夠廢腳嗎？