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2023-09-19 17:28:48 作者： 湘也
第53章
很快,年二十三就到了。
陳念莞跟柳遲等人早早起身，依然跟先前那般，做男裝打扮,在陳家河粉外頭套一件棉襖,而後坐著載滿醬肉乾的驢車就去州府了。
跟上一次的茫茫然不一樣，交了每人一百文錢的商販入城費,陳念莞就直奔上次那個擺攤的地兒,發現早有人在等著了。
「你們，是不是賣陳家醬肉乾的？」那兩人瞧著他們，不確定地問。
陳念莞點點頭,而後與柳遲等人分頭幹活，掛招子的掛招子,搬桌案的搬桌案,拿杌子的拿杌子。
那兩人一看他們開張了,「是真的。你們等著！」丟下這麼一句莫名其妙的話就走了。
不是等著買醬肉乾的,陳念莞心裡頭還有點失望呢,見他們走了,也沒在意。
沒過多久，其中一個人帶著一個管事模樣的人過來了,身後還帶了兩個壯漢。
「陳家兄弟，還記得我嗎？」
「記得,你是裴府的管事。」陳念莞笑了，看來那夥計是專門到這裡等著他們來人再回頭稟告的。
「你們這次帶了多少醬肉乾？」
「二百五十包。」
「都往我們裴府送過去。」裴家管事說著，就要讓陳念莞收攤，牽驢車。
陳念莞打聽後,現在知道了,說包圓的裴府,是楚州的第一大世家，光宗族就有上百號人，另外加上姻親朋友什麼的，難怪那麼闊氣地說要包圓。
「哎哎，等等，我也是交了訂金的，你們裴家什麼態度？」另一個眼熟的管家也來了，眼看兩人要像上一次吵起來，陳念莞慌忙出面勸說，知道另一位林家管事要一百包，建議裴家也先拿一百包。
「其實這一批是先做出來的嘛，我們明兒還在這裡擺攤，會連賣五天，雖然醬肉乾風味都一樣，足料曬夠了十天十夜的，但天天都是新鮮上市，你們明兒來買也一樣。」
他們還得留下六十包在州府試試水拉新客啊，別就這幾名大戶人家的管事買完，渠道都沒打開。
聽陳念莞這麼說，兩位管家想想也是，於是就各退一步，每人拿走了一百包。
看驢車裡的醬肉乾迅速減少了五分之四，陳念莞等人先是面面相覷，而後對視著噗嗤一聲笑了起來。
這是開門大吉啊！
果然，沒一會兒，知道陳家醬肉乾攤子開張的其他顧客聞訊而來，很快將餘下的五十包也買完了。
這個時候，隨著先前那一批在撫寧縣賣出去的醬肉乾經由行商跟年禮流入州府，楚州府人家也漸漸知曉了陳家醬肉乾的存在，而上一次來州府賣醬肉乾，買到的顧客拿回去分派給朋友之餘，也提了州府也有陳家的人來賣醬肉乾。
嘗過醬肉乾，覺得好吃，以及覺得物美價廉可以拿來當年禮送人的州府人家，都派管事尋過來找陳家醬肉乾的攤位，再隨著接連五日在州府的售賣，又有裴家管事跟林家管事大量採購為背書，加上陳念莞等人僱人拿著切好的醬肉乾跑遍大街小巷給人試吃，楚州官宦權貴，高門大戶，也掀起了一股子採購陳家醬肉乾的熱潮。
本來年底，這些上流階層人家都會劃出一筆不小的預算來置辦年貨年禮，少輒百兩，多輒千兩，陳家醬肉乾味道新鮮出眾，價格恰當，包裝又高端大氣，從眾心理下自然將它劃入了採購清單。
於是這一年，在州府的權勢階層，幾乎人人家裡必備一份陳家醬肉乾，似乎少了陳家的醬肉乾，年不將年一般。
就如同現代的陳念莞，每年過年都得必備X旺禮品包，Y大姐糖果，Z芙巧克力等等，等等，似乎少了這些東西，年將不年一般。
而柳氏擔心的，女兒住在州府客棧過夜怕危險，完全就是杞人憂天。
為了穩妥起見，選的是有口碑的大客棧，訂了一百二十文一晚的中等廂房兩房，四宿。
陳念莞一間，柳遲等三人一間，陳念莞怕出事，將銀票全給了柳遲保管。
幸而來買醬肉乾的客人都是帶著銀票銀子來的，雖然也有銅錢，但都是不多的散枚，為攜帶方便，陳念莞都是當天就到豐裕錢莊換了銀票，揣在身上其實並不顯眼。
因為身上揣了這麼多錢銀，他們也不敢出門玩兒，只能呆在客棧里，卻忍不住興奮地閒聊。
陳念莞還是第一次住客棧，幸虧早有準備，按照在現代生活出遊時的習慣，在驢車裡帶了自己的鋪蓋。
打水將廂房裡的桌案床鋪都擦了一遍後，換了客棧鋪蓋，又打來熱水洗漱過ᴶˢᴳᴮᴮ後，陳念莞累了一日，躺到床上很快就入睡了。
第二日趕著驢車到擺攤的地兒，柳河則去城門口等著，將送醬肉乾的小叔子跟大哥帶路到攤位這頭。
卸了貨，柳四舅跟大表哥這頭才牽起驢車趕回撫寧縣，那一頭的陳念莞跟柳遲等人扯開喉嚨便吆喝著叫賣起來。
柳四舅看著精神抖擻全副身心投入營生的外甥女跟侄子們，羨慕不已。
柳家四房人，三房都有侄子跟著外甥們做活計，唯獨自己四房裡頭兩個，年歲還小，過來只能添麻煩，於是被拘在家裡了。
這一回，看這幫襯的人那麼多，其他三房估計又能賺不少銀子了吧？
柳四舅猜得一點也沒錯，第五日，賣光了所有帶過來的醬肉乾，賺得缽滿瓢滿的陳念莞等人，揣著滿滿的銀子就馬上趕回了撫寧縣。