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2023-09-19 17:12:15 作者： 桃籽兒
沈西泠一愣,又忽然心軟了一下。
她很少聽齊嬰說起自己的喜惡,眼下他卻很分明地對她說，「我不喜歡吵鬧」。
這不是什麼很了不起的事，可卻在沈西泠心裡掀起一點皺褶。
她忽而有點明白他，他是個看似如魚得水實則卻過得很疲憊的人,也許他平日裡聽了太多爭執和激辯，獨自一人時便尤其喜歡靜默。
她於是覺得自己此刻出現在這裡很不合時宜，像是破壞了他留給他自己的最後一絲清淨一樣。她略有些惶恐地站起身來，說：「那我這就走了，我……」
她道歉的話還沒出口，便見齊嬰眉目疏朗地朝她看過來，眼中有一片柔和的笑意。
他說：「你沒關係，你又不吵。」
玄妙的漣漪一圈一圈盪開。
沈西泠忽然不知道該說什麼好，那種難辨悲喜的感覺亦又一次浮上心頭，她默默體驗著那種感覺，一時仿佛失聲。
「坐吧，」齊嬰又收回目光，低頭看著雪團兒，「說說你鋪子的事。」
沈西泠其實本來不想同齊嬰說布莊的那些事兒。一來是因為如今他們之間有些疏離，二來更因為她覺得他已經很累，這布莊的事兒雖然於她而言是天大的，可對他來說卻無足掛齒，她不想拿這樣的小事兒去煩他，徒增他的負累，又顯得她很沒長進。
只是那布莊畢竟是他給她的，她也拿不準此時他問起此事是否存了考教她的意思，便不好推卻，只能順著他的意思又坐下，斟酌了片刻後老實地答：「……並不很順遂。」
他聽言並不意外，也許是早已從丁先生那裡知道了情況，此時只是問：「是布匹積壓的事情？」
沈西泠不意他知道得如此詳細，有點懵，看著他點了點頭。
她懵懂又怔愣的神情似乎取悅了他，令他眼中划過一絲笑意。他鳳目含笑的時候非常好看，令沈西泠難免看得有些怔愣，耳中又聽他說：「削價的路子沒有錯，你比價後讓利的分寸也得當，只是略微欠缺一些技巧。」
沈西泠回過神來，聞言皺了皺眉，復而露出疑惑之色：「技巧？」
齊嬰看了她一眼，略想了想，說：「兩文一串糖葫蘆，三文兩串，七文五串，倘若是你，你會怎麼選？」
他突然的發問好似風馬牛不相及，沈西泠雲裡霧裡，卻還是順著他的話去想，斟酌了一會兒，她答：「如果是我，會選三文兩串。」
齊嬰點點頭，問：「為什麼？」
沈西泠抿了抿嘴，答：「兩文一串太貴，不划算；七文五串雖然最實惠，但買來五串太多，我吃不掉，七文的總價又太高，我會心疼。」
齊嬰點了點頭，又問：「倘若沒有七文五串，只有兩文一串和三文兩串呢？」
沈西泠一愣，陷入了沉思，忽而眼前一亮，明白了齊嬰的意思。
當人們只知道兩文一串和三文兩串時，即便知道後者更划算，可是在掏錢的時候卻不會那麼痛快，而一樁買賣成或不成，有時候就在一個念頭的起落之間，他們一旦猶豫了，掏錢的機會就變小了；但當有了七文五串的選擇，相比之下，三文兩串就顯得既划算又便利。
賣糖葫蘆的商販其實一開始就沒打算用七文五串的法子賣出去多少，七文五串只是個障眼法，他真正的目的是為了讓人們選擇三文兩串。
只是一點小小的不同，卻能給人以殊異良多的感覺，並引導人做出選擇。
齊嬰見小姑娘眼睛亮亮的，知道她已經想通了其中的關節，他眼含讚賞，又提點她道：「世上萬事，看似殊異良多，其實最終面對的無非都是人心。商道雖然複雜，但追本溯源也無非如此。你要把這件事做好，就要學會看懂這一點，倘若旁人一時無法做出有利於你的決定，那就想辦法幫他們去做。」
他的話清清淡淡，可是卻讓沈西泠茅塞頓開，一時有種醍醐灌頂的感覺。
她有些激動，腦子裡一下兒竄出許多點子，簡直恨不得天立刻亮了，建康城中的大市小市立刻開市，她便能將她的點子一一落到實處去，讓那搖搖欲墜的小布莊起死回生。
齊嬰看出她的歡喜，笑著搖了搖頭，又說：「再來便是那位盧掌柜的事，你是怎麼想的？」
沈西泠一聽他提起那位掌柜，雀躍的心情便稍歇。
盧掌柜私貪銀子的事兒是另一樁麻煩，他貪的銀子說多不多說少不少，可卻在沈西泠心上扎了一根刺，讓她覺得不舒服。但盧掌柜在布莊經營十幾年，的確是個熟手，不僅同鋪子裡的夥計們關係融洽，而且同其他掌柜們也相熟，很多事情經他來辦都要容易一些，眼下若讓他離開，沈西泠也不知該由誰接替他的位置，屬實十分為難。
齊嬰看出她為難，也不點破，此時只是淡淡地說：「人至察則無徒，這個道理你應當懂得。與人相交重要的是劃好邊界，讓對方知道他最多可以走到哪一步。那位掌柜多年經營，有他的得力之處，你要做的是讓他明白你容忍的界限，若他懂得退讓，其餘的事便還有餘地……」
沈西泠靜靜地聽著。
他循循善誘，並沒有告訴她具體應當怎麼處置，可是卻同她講了一些為人處事的道理。沈西泠有的懂、有的不懂，同時又感到心裡有許許多多空白的地方正在被他填滿。
那是她的父母尚未來得及教給她的，如今卻由這個男子一一講給她聽。