第92章 賣圖樣

    「這......這......」趙大娘的手顫抖著，這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來，根本不可同日而語。

    根據她這麼多年，做生意的經驗來看，這上面的包，若是做出來，必然能蓋過繡衣坊的風頭。

    「你真的願意把這上面的圖樣賣給我？」趙大娘激動的問道。

    宋青苑點點頭，「趙大娘已經看了，我就是不同意，你也可以拿來做。」

    趙大娘聞言，板著臉嚴肅道，「人無信則不立，做生意最講究的是誠信，你既然信得過我，我也不會讓你失望。」

    「還未請教姑娘芳名？」趙大娘客氣的問道。

    「宋青苑！大娘可以叫我苑兒！」宋青苑道。

    趙大娘坐直，正色道，「苑兒姑娘，我也不和你兜圈子，你開個價吧，只要價格合理，這圖樣我買下了。」

    趙大娘微微一頓，「如果價格不合理，我只當我沒看過這張圖。」

    「苑兒姑娘可以放心，我錦繡布莊是百年老店，信譽絕對沒問題。」趙大娘鄭重的承諾。

    「我既然來大娘這，自然是信得過大娘的為人，我不太清楚包的定價還有定位，大娘覺得給我多少錢合適？」宋青苑問道。

    趙大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

    時間慢慢的流逝，片刻，趙大娘道，「苑兒姑娘，二兩銀子，這是我能開出的最高價。」

    「不瞞苑兒姑娘，你這個包......」趙大娘指了指宋青苑腰間的包，「繡衣坊第一天推出後，第二天我們幾家店就仿製出來了。」

    「這些本就不是技術活，看一眼就能會，這次的包也一樣。」

    「我只能在其他店沒反應過來之前，把它推向市場，搶占先機。」

    「但不出意料，很快其他店就會跟風製作。」

    「到時候恐怕......」不好賣了。

    趙大娘剩下的話，未出口，但意思已經明了。

    宋青苑輕笑，「到時候趙大娘就可以攏回客源，改變錦繡布莊客人流逝的敗局。」

    宋青苑的手指，輕輕點著桌子，「大娘，這件事情的關鍵點，不在於這個圖樣能為你賺多少銀子，而是它能幫助你籠絡住多少客人。」

    「提高你錦繡布莊的知名度。」

    「一家店鋪的知名度有多重要，看看今日的繡衣坊，再看看如今門庭冷清的錦繡布莊，就一目了然。」

    「大娘做了這麼多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我長遠。」

    宋青苑說的輕鬆，趙大娘的心裡卻升起了滔天巨浪。

    趙大娘深深的看了一眼宋青苑，凝聲道，「你說的沒錯，掙多少銀子不是關鍵，關鍵是打響錦繡布莊的名聲。」

    「千金易得，名聲難求！」宋青苑接道。

    趙大娘搖頭嘆息，小丫頭太精明了，不好哄啊！

    「砰！」趙大娘的手拍在桌子上，痛快的道，「十兩，我出十兩銀子。」

    隨後，又放慢了語氣，「苑兒姑娘，你要知道，名聲這東西看不見也摸不著。」

    「我錦繡布莊畢竟是百年老店，有著百年積累的客源，繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人，但並不意味著，她就能留住那些客人。」趙大娘揚起頭。

    「也許過不了多久，那些客人就會回來。」

    「我買這個圖樣，只是增加一下砝碼，推動一下時間進程。」

    「所以......「趙大娘沉吟道。

    「成交！」宋青苑爽快的道。

    十兩銀子，超出了她心裡的預估價。

    趙大娘鬆了一口氣，她還準備了好一套說辭，看來是用不上了。

    這個苑兒姑娘，比她想像的還要聰明，分寸拿捏的分毫不差。

    「那就這樣吧，苑兒姑娘以後若是要買東西，記得來錦繡布莊。」趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。

    「一定！」宋青苑接過銀子，應成道。

    「哦，還有一件事......」宋青苑眨眨眼，「大娘推出包包的時候，記得說是京城傳過來的啊！」

    「嗯？」宋大娘不解，難道這包真是京城傳過來的嗎？怪不得樣式這麼好看。

    宋青苑卻指了指繡衣坊的方向，「那邊的包是府城的......」

    「啊......哈哈！哈哈！」趙大娘聞言捧腹大笑，拍著宋青苑的肩膀，「懂了，懂了，還是你小丫頭聰明。」

    京城的東西，肯定要比府城的高大上。

    ............

    宋家上房。

    「奶，苑兒幹啥去了，大清早的就往外跑，不知道家裡的活多嗎？」宋青蓮揉了揉手腕，臉色難看的道。

    周氏抬了抬眼皮，「苑兒出去給我辦事了。」

    宋青蓮嘟起嘴，老太太越來越偏心了，苑兒在家裡的地位都快超過她哥了。

    「奶，上次你說論功行賞，還沒賞呢，這次又要做這麼多活，這咋算啊？」宋青蓮滿臉不願意的道。

    「咋？」周氏瞪眼，「賣草帽掙的那些錢，還不叫賞啊，你還想要啥賞？」

    「小姑娘家家的那麼不知足。」周氏剜了眼宋青蓮。

    「奶，我們這房可沒掙那麼多。」宋青蓮撅嘴，「青陽鎮的人，可沒有縣裡的有錢。」

    「我們的草帽都是七文賣的......」

    宋青蓮眼睛一轉，「奶，苑兒在縣裡賣，地點比我們的好，怎麼地也得多交點吧。」

    「少在這耍那心眼子，老老實實幹你的活去！」周氏不耐煩的轉過身子。

    宋青蓮委屈的哼著，「奶越來越偏心苑兒......」

    「蓮兒姐，若是能給家裡掙錢，奶也偏心你。」宋青苑從外面走了進來，笑嘻嘻的看著宋青蓮。

    「我哪有你這本事......」宋青蓮酸溜溜的說著，扭過頭，不看宋青苑。

    宋青苑坐在炕沿邊上，摟著周氏的胳膊，商量道，「奶，這次訂單時間緊，咱們雇幾個人吧。」

    「僱人不花錢啊！」周氏白了一眼宋青苑。

    「再說，你們沒回來的時候，我們又做了不少草帽，加起來也有四五百個。」

    「剩下的，咱們趕趕，能做出來。」周氏說道。

    早在宋青苑說出訂單的時候，她就計算好了，家裡這些人就夠了，肯定能交出貨。

    「奶，我買那些布料，不只是做草帽的，還有給家裡人做衣裳的，我想咱們騰出兩個人手，把衣裳先做了......」

    「剩下的碎布，咱們再用來做草帽，這樣不至於浪費......」宋青苑說道。

    「你買這老些布幹啥，咱家又不缺衣裳。」周氏皺眉，怪不得她覺得布料太多呢，原來是買多了。

    周氏冷哼，這老些布，不曉得多花了多少錢。

    宋青苑笑著撒嬌道，「奶，是布料進了水，便宜賣，我看合適才買回來的。」

    「再說，爺升官，咱家裡人怎麼地也得穿的像樣點吧」

    「奶都好幾年沒做新衣裳了，大郎哥，蓮兒姐都快議親了，沒件好衣裳撐撐場面怎麼行。」宋青苑耐心的勸著。

    「哼！」宋青蓮在旁邊聽著，嘴裡哼了哼，眼睛看著堆在炕里的布料，露出渴望之色。

    眼角掃過宋青苑，柳眉微挑，帶著一絲居高臨下讚賞。

    宋青苑一臉懵，宋青蓮該不會以為她在巴結她吧？

    宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。

    「奶，就先做新衣裳吧，我們也好幾年沒穿過新衣裳了，你看苑兒的衣裳都短了。」宋青苑委屈的說著，伸出袖口給周氏看。

    宋青蓉，宋青茉沒說話，只是眼睛裡帶著小星星、一眨不眨的看著周氏。

    周氏略一思索，暗暗點頭，家裡現在的情況，確實該做身衣裳撐撐場面。

    雖然不太滿意宋青苑私自做決定，周氏還是點頭應了，「買都買了，那就做吧......」

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