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    第127章

    這批訂單結束後，服裝廠終於招到兩個學外貿的大四學生。

    當然他們之所以會來，主要是被高工資吸引。

    陸林希實習工資開到三百塊一個月。今年的大學生不再包分配，可以自己選擇單位。他們在報紙上看到這家公司在招聘於是抱著試試看的想法來了。

    當他們看到是個孩子接待他們，剛開始還有點不信。得知她是老闆的女兒，兩人於是就釋然了。

    接下來三人一起跟外國人談合作。

    現成的聯繫方式，自主研發款式，價格又有優勢。很快兩人就談成兩筆。

    他們也沒想到會這麼順利。

    不過接下來，陸林希就提出讓他們到深城開的白馬商場接外國訂單，「放心，那邊已經租了現成的鋪面，你們負責跟外國人溝通就行。」

    去深城倒是沒什麼，但是那邊消費大，工資肯定不能這麼算。

    陸林希笑道，「等你們轉正，我們會根據你們的表現加工資。絕對不會虧待你們。對了，還有提成。」

    兩人當即答應。反正他們本來就不是T市人，去深城對他們發展更有利。

    上輩子陸林希有好幾個品牌銷住世界各地，她對各國的商人也算有所了解。

    她著重強調一點，「對印度、巴基斯坦、孟加拉以及黑人這些地方的人談生意一定要拿到全款再發貨。其他地方都可以只收訂金。」

    兩人不明白，「為什麼？」

    「這幾個地方的人做事拖沓，而且毫無誠信。」陸林希再三叮囑。絕對不可以通融，「寧願不做他們的生意，也不能為他們通融。」

    雖然國內也會拖三個月結尾款，但這是行規。三個月後，只要公司不倒閉，一定會結算。不會故意不付錢。可這幾個國家的人就是有錢，他們都會故意拖。就是想賴帳。你去打官司，他們的官員都會趁機訛詐你一筆。

    陸林希上輩子聽過許多回這樣的事。吃一塹，長一智。再犯同樣的錯誤，那就太不該了。

    兩人還是頭一次聽說要把生意往外推的，「如果他們說我們歧視他們怎麼辦？」

    「做生意講究兩廂情願。我不願賣，他們能拿我們怎麼辦？沒簽約之前都可以反悔。我們是在華國，又不是M國。」陸林希大概只記得這些，至於其他的，就要他們自己摸索了。她其實不記得這麼做的緣由，只記得這幾個地方的人在外貿這塊名聲很差。

    兩人點頭記下。

    周廠長有些好奇，「你從哪聽說這些的？」

    「我跟那些老外聊天時向他們打聽的。」陸林希信口胡謅。

    周廠長也就沒有懷疑。

    兩人隔天就去了深城，有城北服裝廠這邊開了出差證明，等他們了到深城後，再去工作證和暫住證，就可以正常工作。

    他們去深城是聯繫新顧客，陸林希繼續用周廠長提供的聯繫方式與外國人聯繫。

    她自己畫設計圖，由對方挑選，選中後，再做樣衣，談面料和價格，敲定合同。

    周廠長把新談成的合同算了一筆帳。

    雖然累了累了點，但是訂單利潤的確很可觀。代工的話，每件衣服淨利潤只有幾毛，可是自己談，利潤翻了十倍不止。

    不過陸林希卻是累得夠嗆，她給自己泡了一杯胖大海。

    周廠長看她就像看福娃，「小希，你英語怎麼會說得這麼溜啊？」

    陸林希沉默了，其實她不止說了英語，還說了法語，不過周廠長根本區分不出兩者的區別。她笑道，「我跟磁帶學的呀。」

    周廠長羨慕得不行，「我家翠翠跟你也是一個年級的，她下半年也要學英語。看來我也得給她買個錄音機，學門語言，將來就靠這個吃飯也不錯。」

    陸林希笑笑，沒有否認，華國將來會成為世界工廠，學會一門語言的確占優勢。

    她岔開話題，問那兩人有沒有接到訂單。

    時間過去已經兩周了，也該有動靜了。九十年代，華國人工很便宜，許多外國公司都找國內代加工。照理說不會沒生意啊。

    周廠長昨天就聯繫過，「他們說正在對接客戶。今天會給我答覆。」

    說話時，電話響了。

    周廠長接起電話，電話正是深城那兩名員工打來的。

    周廠長一邊接電話一邊在本子上記錄什麼。

    等掛上電話，周廠長向陸林希翹了個大拇指，「兩人都談成了，一個是五萬單，一個是八萬單。」

    陸林希好奇，「他們是不是遇到什麼麻煩了？怎麼現在才談成？」

    「我昨天問過跟過去的劉國強，他說之前不太熟悉流程，慢慢摸索才學會。」周廠長讓她幫忙打開郵件，「他們說要定的款式和數目已經發到公司郵箱了，你幫我打開看看，我對對看，可別寫錯了。」

    陸林希點頭，點開郵件一封封對照數據。

    「一個都沒錯，等我去銀行查帳，收到訂單，咱們就開做。」周廠長喜滋滋走了。

    陸林希一直到晚上下班才回去。

    她回家的時候，陳嬌嬌和唐奕暖在小賣部門口打籃球。看到她回來，趕緊迎上來，「你怎麼才回來啊？」

    唐奕暖拉著她的手，「你不會一直在廠里上班嗎？不是說不滿16周歲是童工嗎？」

    「我又不是他們的工人，我是老闆。我教他們怎麼談生意啊。」陸林希攤了攤手，「不過以後都不用去了。周廠長那幾個聯繫人，我已經全打過電話了。我教他們怎麼發郵件，收郵件就大功告成了。」