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2023-09-19 16:01:58 作者： 易楠蘇伊
「是啊。就是原來郵局那個地方。」陸林希想了想，「現在應該在裝修。國慶就開業。」
石剛頷首，「那個地方不錯。首都人流量比咱們市中心還要強。同樣都是五百萬，首都回本會比咱們這邊快多了。」
陸林希一時半會兒還真拿不定主意，「你打算什麼時候拍地？」
石剛猜測，「政府有這個意向，但是還沒對外放消息，我估摸怎麼也得十月才會拍。」
陸林希算了一下時間，十月的話，帳上的確有一筆錢，「你能湊多少錢？」
石剛仔細盤算了一下，「我這邊大概能有一百萬分紅。我再找銀行貸一百萬。你這邊越多越好。」
陸林希算了一筆帳，「我這邊大概能湊出兩百五十萬。」她頓了頓，「不過你爸領的分紅能有七十萬。」
石剛算了一下，「那就夠了。」
「你跟親戚借錢，當時說多久還啊？」陸林希好奇問。
「三年。」石剛笑道，「不過要付利息的。利息會比銀行低很多，等於白送。」
陸林希有點想不通了，「那你完全沒必要找我投資啊？」
石剛壓低聲音，「我又不是只拍一家。那邊在招商引資，經常舉行拍賣會。上次就有個非常好的地段拍賣，可惜我沒錢，所以白白錯過了。這次我先把錢湊好了。到時候咱們一次多拍兩個地盤，一起蓋。」
陸林希有些心動，「你忙得過來嗎？」
「我從別的地方挖了人才。給的是高工資。」石剛攤了攤手，「我不在的時候，都是他幫我管理。」
陸林希真的無法用語言來形容，她一直以為自己膽子大，可跟他一比，自己這膽子都算小的了。
陸林希沒有一口答應，「這事我得跟爸爸好好商量。你知道的，多美多也有他的股份。」
石剛點頭，表示明白。
兩人正說著話，葉建川站在門口喊石剛。說家裡來了客人。
石剛讓她明天給隊答覆，後天他就要回首都了。
「這麼急？」陸林希吃了一驚。
「我想趁暑假的時候，多培養兩個人才，等新店開起來的時候，不至於手忙腳亂。」石剛見她要站起來，手壓了壓，「別送了，吃你的飯吧。」
陸林希點點頭。
晚上吃飯的時候，一家人都大，陸林希把石剛那邊的情況說了一遍。
陸觀華搖頭失笑，「他這膽子比你還大。他不怕周轉不開啊？」
陸林希笑道，「他是商場，前期花錢比較多，比如拍地和蓋樓。接下來只負責管理商場。不需要承擔營業成本。」
陸家的超市和酒店都是自己經營，他們需要自己進一批貨，然後自負盈虧。可商場是直接分成。
周蘭芳卻覺得這個方法可以借鑑，「之前我不是在家樂福遇到前同事嗎？我和他聊了一個多小時，我聽他講了家樂福那邊的銷售模式，我聽著有點像商場那種管理模式。」
陸林希和陸觀華好奇看著她，「怎麼說？」
「就是商場的模式。」周蘭芳最近就在琢磨怎麼把這個模式照搬過來，她也反覆測算過兩種模式的優缺點，「如果一個產品想進入超市，需要需要交進場費。不同的位置費用不同。如果他們覺得銷量不行，可以自己搞促銷，如果加大力度，也可以自己安排促銷員。我們直接按照扣點分成。」
陸觀華聽出來了，「那你們豈不是要買電腦？」
周蘭芳點頭，「對。但是這種方式更利於咱們擴張。咱們現在的模式是小賣部模式，自負盈虧。如果生意不好，吃虧的是咱們。而且有可能積壓庫存。也得虧T市沒有競爭對手，要不然有人跟咱們打價格戰，咱們肯定吃虧。」
陸林希覺得她的想法確實有道理。一開始她以為超市就是小賣部的擴大版，其實並不然，兩者的經營模式根本就不一致。她的超市只是徒有這個名字，其實內里還是小賣部。未來他們肯定會跟這些國外搶占市場，學習他們的優點就非常有必要。
她沉吟片刻追問，「如果按照你這種方法，咱們需要多少成本？」
周蘭芳算過一筆帳，「每個超市需要添置兩台電腦、六個收銀機、六個掃描槍、六個防盜器、十八個條碼電子稱、六台前台票據印表機和兩台條碼印表機。收銀軟體咱們可以自已定製，十萬應該夠了。我跟聯想談過，四個超市全配，需要81萬2千塊錢。抹個零80萬。」
陸林希覺得兩種方式，的確是後一種更好，「你先跟你的那個朋友好好取經，最好是把人挖過來。然後再找供應商談條款，最後再採購這些電子設備。在年底之前把這件事落實就行。咱們要平穩渡過這個階段，不能操之過急。」
主要他們自己還有庫存，必須把庫存全部清掉才能切換。
周蘭芳頷首，「放心吧。我會安排好的。」
陸觀華提醒兩人，「不用告訴其他人嗎？」
「不用了。這又不是擴張，怎麼經營是咱們說了算。」陸林希擺擺手。
陸觀華也就沒再說什麼。
陸林希問周蘭芳這邊十月份能不能湊到多少錢？
周蘭芳明白她的意思，「你還是想加入石剛的商場？」
陸林希頷首。
周蘭芳跟石剛沒怎麼相處過，她不怎麼放心，「我聽說首都那邊也有家樂福的超市，我打算去那邊考察，順便去石剛的商場看看吧。如果真像你說的那麼好，那咱們就投。」