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2023-09-19 16:01:58 作者： 易楠蘇伊
周廠長和陳會計還沒回來。所以財務暫時由鄧韻秋和佳言兩個人負責。
這次參與開會的是周主任、石標峰、陸觀華、王延信、蘭雲德、鄧韻秋、佳言和周蘭芳。
大家看著佳言提供的財務報表，都以為自己看錯了。
石標峰最近應酬太多，有酒醉後遺症，他覺得自己眼神有點不太好使，這小數點是點錯位置了嗎？
石標峰還在那兒數，陸林希卻沒有懷疑自己，「這個月營業額是195.8萬。這是怎麼辦到的。」
在王延信接手期間，超市的月營業額是63.5到66萬之間。她第一個月直接翻了三倍。這也太令人匪夷所思了。
王延信額頭都冒了一層冷汗。好傢夥，他之前的擔憂是對的。這個周蘭芳絕對是他最強有力的競爭對手。
周蘭芳把自己這個月做了哪些事向大家匯報，「第一件事：超市和春蘭電器搞聯動，買電器送大米或油。第二件事：三八婦女節，我找婦聯舉辦關愛婦女活動，倡導企業發放女性福利。大多數企業都在超市定購了一些女性用品。第三件事：找政府部門領導為員工送福利，也就是優惠券。第四件事：調整商品的價格體系。」
陸林希蹙眉，「優惠券？」
多美多超市可沒有配備電腦，優惠券不可能是十幾年後的磁卡，她要怎麼保證真假？
「這個優惠券是九折卡。只要憑卡購買，都可以打九折。」周蘭芳拿出一張T市的地圖，「我們超市其實只在城中和城北兩個地方。有許多區域都沒有覆蓋到。而班車卻可以直通這些地方。所以直接給他們發放優惠券，只要他們進店購買，咱們就有的賺。」
陸林希默然，是她被前世的收銀軟體給局限了。沒有會員卡，發優惠券也是同樣的道理。
陸林希又問，「商品價格有什麼問題嗎？」
商品的定價是根據她前世經營一線品牌衣服得來的經驗。就是在原價的基礎上浮45%作為銷售價。
周蘭芳把商品價格都做了些調整，「商品並不是在原價的基礎上提價40%作為銷售價，而應該將它們設置成三個區間。15%的商品作為引流款，比如說雞蛋，因為購買雞蛋的大娘大嬸對雞蛋的價格相當敏感。所以咱們就把雞蛋的價格只稍微提高5%，稍微掙一點錢就行，就能吸引她們前來。65%的商品作為中間區域，價格比小賣部價格稍微低一點點就行。最後20%的商品提價50%，這類商品一般小賣部買不到，比如說茅台酒，咱們賣的是信譽，是獨家。」
陸林希默然。她上輩子經營衣服品牌。定好價格，先賣一段時間的原價，等季節來臨時，打折。快結束時斷碼清倉。
她將衣服模式套用到超市，就變成節日促銷和快過期促銷兩種方式。所以也就造成節假日生意很好，平時生意卻一般的窘境。
她之前以為是消費者貪便宜的緣故，卻沒想到她的定價有問題，衣服和超市是不一樣的。超市的東西（除了生鮮），不存在季節性。所以平時也要注意引流。
王延信看著報表，所以這就是明明他從鄉下開通一條班車但是效果卻不明顯的主要原因嗎？因為它的價格並不吸引人。
「第五」周蘭芳繼續道，「我找印刷公司發了些促銷傳單，把促銷商品的價格印在上面，然後發放給班車能夠到達的區域。第六，我在T市電視台打了樂高牛奶的廣告。因為這是我們的獨家產品，味道也很獨特，所以賣得還不錯。」
陸林希也想起這事樂高牛奶，「你打的是什麼廣告？」
「就是風味酸奶。它的價格比純牛奶稍微低一些，而且許多孩子都愛喝。」周蘭芳像是才想起什麼，「對了，利高一直用的是奶瓶，那個成本太高，而且還需要退瓶，我就跟利樂包裝公司簽了合同。用它們的包裝盒。以後咱們可以生產液態奶。這種奶保質期能延長到三個月甚至是更長。」
她緊接著又補充，「雖然這個月銷量確實挺高，但也有政府支持的緣故，下個月應該不會有這麼高的營業額。初步估計營業額應該在100萬至110萬之間。」
雖然她給大家降了火，但是她這幾個舉動卻給大家帶來不小的震撼。
什麼才是真正的人才，這位就是。
她輕飄飄一句話就讓牛奶的保質期從七天延長長三個月。也就是說以後樂高牛奶不僅能在T市售賣，它還可以賣到其他市，其他省，甚至是全國。
陸林希其實不是沒想到利樂，但是她咋聯繫啊，這是家外國公司，她都不知道這家公司的總部在哪個國家。
沒想到周蘭芳不僅找到了，而且僅僅在一個月內就跟對方達成合作意向。
這次就連王延信都不得不佩服周蘭芳的手段。她的營銷思路，快狠準的辦事風格，遠超他很多。讓他升不起半點與她較量的心思。
怪不得大老闆和小老闆都說她是奇才，她是真的有兩把刷子。
在眾人呆愣時，陸觀華突然鼓起掌，眼裡充滿欣賞。她真的好厲害，怪不得小希說她是齊才。有了她，就等於省下許多麻煩。
也難怪春蘭空調能聘她當經營部長，年薪開到十五萬。她確實值這個錢。
其他人也如夢初醒，跟著一塊鼓掌。
周蘭芳點頭向大家示意，態度不卑不亢，既沒有驕傲，也沒有故作謙虛，非常平常的態度在開會。