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    前些日子兩人一塊吃飯，粗略聊過合作問題。

    酒桌上雖然能談合作，但能談的畢竟有限，秦宇澤今天約了他見面，去對方的公司，剛好能詳細談一談。

    秦宇澤還叫上了舒慕一塊，如果這一次談得愉快，能順利合作，那麼接下來的工作就能輕鬆很多。

    秦宇澤和舒慕抵達窩家總部後，被前台帶到了會客室。窩家的總裁徐家源還在開會，他們在會客室等了半個小時。

    前台給他們泡的咖啡，也早涼了。

    徐家源姍姍來遲，他約摸四十來歲，不高，啤酒肚凸出，進了會客室後，他笑著道：「秦總，久等了。」

    秦宇澤起身和他握手，「沒有，也是剛到。」

    徐家源做了個請的手勢，「別站著，坐。」

    秦宇澤坐了下來，介紹了舒慕，「這位是我們的項目經理，舒慕舒小姐。」

    舒慕微笑著朝徐家源點頭微笑，算是打招呼。

    徐家源打量著舒慕，感嘆道：「不得不說，現在的女孩子都太能幹了，年紀輕輕就當上了項目經理。」

    秦宇澤也順勢誇了舒慕一番，「確實，我們這位項目經理連我都自愧不如。」

    舒慕倒也習慣秦宇澤老在別人面前誇她了，她始終保持微笑，就當是秦宇澤應酬需要。

    「你也別謙虛，說實在的，我就沒想到三年前，你們家出了那麼大的事，你還能這麼短時間爬起來，佩服佩服。」

    秦宇澤笑得牽強，這話雖然沒什麼毛病，但聽著有些不是滋味，他也沒去仔細探討，直入主題道：「上一次和徐總吃飯，咱們聊過項目合作的問題，徐總還記得吧。」

    「記得，當然記得，我還誇你們的項目好來著。」徐家源感慨道：「我覺得你們這個開發方向實在太對了，現在啊，確實好多年輕人缺乏線下社交，像你們這樣的平台早該多出幾個。」

    秦宇澤和舒慕聽他這麼說，心情明朗了起來，前者說：「我也很看好項目以後的發展潛力，而我相信，如果貴公司與我們合作，那未來一定能夠互利共贏。」

    徐家源：「秦總說得對，我也是這麼想，我前些日子就跟我們平台的負責人說過，他也覺得可行，要不是今天他剛好有點事出差，我還想叫上他過來一起談。」

    目前來說，對方的意向很強烈，秦宇澤問：「那徐總對我們的項目，還有沒有什麼疑問？」

    「疑問是沒有太多的。」徐家源頓了頓，臉上露出狐狸般的笑，「不過合作模式，我想還是要跟秦總說清楚。」

    秦宇澤道：「徐總請說。」

    「關於和貴公司合作，我希望是這樣的，你們給項目定個價，多少錢我買下來，併入我們的線上平台，以後我會把我們的線上平台一併交給你們打理，每年定期給你們代運營費，你們覺得怎麼樣？」

    秦宇澤和舒慕臉上的笑都僵住了，徐家源的意思是把他們的項目買了，並作為他們線上平台的附屬品。

    也就是說，宿語平台不再是一個社區社交平台，而是一個窩家房源平台的子功能。

    而他們，就變成了代運營的公司，等於又回到了原點。

    對於這個合作模式，秦宇澤和舒慕不必交流也心照不宣，他們不可能答應。

    秦宇澤恢復了笑容，「徐總，我們的項目已經獲得了誠安資本的投資，後續的資金也不缺，我這邊並不打算開發出來後賣掉。」

    徐家源端起咖啡喝了一口，「秦總，你可以再好好考慮，你們的項目確實不錯，但是單獨做根本做不起來，你說我總不能把我的房源平台變成你們社交軟體的附屬品吧。」

    「我理解徐總的顧慮，但我也並沒有要讓窩家變成我們的附屬品，我之前就跟徐總說過，我們是希望能夠在你們線下的房源建立我們線下的社區，用戶通過你們的平台找到房子，再通過我們的平台實現線上和線下的社區交流，只要在這個區域建立了穩定的社交圈，那麼這個圈子的租客就會相對穩定，甚至會帶來更多租客，最後實現我們的共同利益。」

    徐家源笑了幾聲，這笑聲里隱含著輕蔑，「秦總，我跟你說吧，我們目前在南城有一千多棟樓房，上萬間長租房，基本上沒有多少空房，我們的口碑做的很好，就算我們不引入你們的社交平台，也能做到空房率百分之十以內。但是你們的社交軟體才剛開始做，要依靠我們的平台引流，甚至如果沒有線下社區，你們這個平台根本做不下去，這麼一對比，要是像你說的那種合作，對我們沒有一點好處。」

    秦宇澤臉色並不好看，上次一起吃飯，徐家源對他們的項目進行了肯定，還說後續能合作就是他們的大幸，這話說得確實是好聽，沒想到他的本意卻是要把他們的平台買下來。

    秦宇澤始終保持著商業禮儀般的笑，「徐總，我對我們這個軟體還是很有信心的，目前我這邊還是希望能獨立地把這個社交軟體做起來，徐總的這種合作模式，我暫時不考慮。」

    徐家源端起咖啡再喝了一口，「那就可惜了，不如秦總再多考慮考慮，你們的項目還沒塵埃落定，以後的事，誰說得清楚呢。」

    聽他這話的意思，就是咬定了他們不會成功，最後還是會回來求他。

    與其說他們是來談判的，還不如說是來被羞辱的。