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2023-09-19 14:38:54 作者： 菩薩低眉
張近微忍不住笑的更開，她抿了下頭髮，四下看看，柔聲徵詢：「單總看到咖啡店可以嗎？」
「你平時喝咖啡？」單知非反問她。
張近微沒有這種都市女□□好，和咖啡比起來，她更愛茶，因此如實回答：「我喜歡茉莉毛尖。」
兩人最終去了附近的茶飲店。
「我問你幾個問題。」單知非坐下後，單刀直入。
「癌症篩選這塊，有不少公司在做類似產品，晨光的優勢在哪兒？」
張近微繃得很緊，她準備充分，對這種常規問題毫不意外，但卻無比認真：
「江總出生在醫學世家，他父母都是倫敦大學學院研究團隊中的一員。這項檢測技術，是得到學術界認可的，技術背景方面毋庸置疑，只不過，現在處於臨床試驗階段。」
她不等單知非繼續問，打開包，拿出一份計劃書，上面有著晨光的盈利模式和初期的經營數據。
在國內，醫藥科研成果轉化率較低，是不爭事實，單知非簡單翻了翻計劃書，直言說：
「病理一直才是癌症檢驗的金標準，這些腫瘤標誌物一類的檢測，並不精準，至少在我們了解的層面，這個對普通人群來說吸引力並不是很大，醫生們的建議也趨於保守謹慎。」
「病理已經是最後一關了，晨光的意義在於早期預警，搶在影像檢查之前發現異常，及時阻斷，他是已知的能將患癌風險降到最低的篩查技術。現在人們生活壓力大，節奏快，癌症早診早治已經被寫進政府報告，醫保的支持力度肯定要加大，科普慢慢到位後，如果能納入常規體檢，我相信市場需求量不小。」
張近微思路清晰，充滿熱情，她是真的對產品未來前景充滿信心，而且，敬佩江晨光這種人。
最低的……他心裡重複一遍。
「除了這個試劑盒，晨光還有其他產品嗎？」單知非沒有點評她方才的一番話，而是換了問題，「浮石要看產品線管的潛力。」
「因為資金鍊成本這些問題，晨光目前還沒有能力同時做其他產品，如果融資順利，江總和團隊才會做新的計劃，看能不能形成產品體系。」張近微實話實說，她從來不喜歡模稜兩可，或者誇大其詞。
「那就是產品管線單一，」他合上計劃書，「醫療消費觀念在變，市場時機還好，晨光有一定前景，但不夠明朗，需要DD進一步調研晨光具體的技術和生產工藝，不能僅僅停留在文獻成果上。」
「還有，浮石要比高達更講究性價比，沒有高達那麼放得開，收得攏，VC和PE目前雖然差別不大，但風格還是不一樣的。」
張近微神情專注，她像聽數學題那樣：「明白。」單知非便用一種「你真的明白了？」的眼神，看向她，張近微一下記起他高中時給二七講試卷的那次，場景無比清晰，她認真說：
「我真的懂你在說什麼。」
單知非點點頭：「有進步，不需要我解釋三四遍了。」
張近微難免尷尬，但掩飾地很好，她笑笑：「謝謝單總誇獎。」
「我沒有誇獎的意思。」他繼續說晨光的事，波瀾不驚，「總體來說，試劑盒這類市場需求確實非常大，但企業最終走向市場層面，是很難的，尤其藥監局監管大環境很嚴格的情況下。」
張近微又輕輕地說：「我明白。」
「單總，」她滿心期待地，用一種純粹屬於FA的目光看著他，「您看，我可以回去跟江總商量下安排融資會的事宜嗎？」
單知非言簡意賅：「可以，我需要見一見江晨光還有他的團隊。」
八字有了一撇，張近微的心潮不能免俗地跌宕起伏，但她必須冷靜，一定不能高興太早，她必須和江晨光好好籌劃這次融資會，把握住機會。
公事談完，張近微下意識看了下時間，已經超了。她抱歉地沖單知非笑笑，「謝謝單總願意給我這個機會，也願意給晨光這個機會。」
她說完這句，才喝了第一口茉莉毛尖。
「每次跑項目，都這麼執著嗎？」單知非冷不丁問她。
張近微噙著滿嘴清香，她遲疑了下，說：「我做這個，最初是因為在一家FA機構實習過，我覺得比在四大的工作更有錢途，我說的是金錢，我一直都特別需要錢。所以，每次跑項目都會盡力而為，不過我想換誰做這個，應該都跟我一樣的態度。我真正做成的只有一個，寵物領域的，不過那次佣金可觀，挺高興的。」
意識到自己說太多，又是說私事，她那股靦腆勁兒上來，方才的侃侃而談褪去，換成了沉默。
窗外，不知什麼時候變的天，下起淅瀝的雨。
昏暗氣氛，秋雨寂寥，仿佛情緒更容易被攥著一個頭兒，牽引出來，張近微忽然覺得很煎熬，她溫柔笑笑：「單總，耽誤您時間了，我先回去，您看，能給我留個聯繫方式嗎？」
單知非沒說話，直接把手機掏出，加她微信，並且留了電話和郵箱。這中間，他表情凝滯了一秒。
「換號碼了。」而張近微卻在近乎本能地自言自語，她聲音很輕，像沒發出什麼實際音節似的。
單知非卻聽到了，他皺眉：「你說什麼？」
高二那年的秋天，兩人有過唯一一次用現代通訊工具聯繫的經歷。
張近微低著頭，一縷烏髮很調皮地從潔白耳畔垂落，她輕輕抿到耳後，又平靜地抬起頭說：