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2023-08-29 12:37:15 作者： 五里蘇橋
何裊裊簡單說明了一下現在各村的競爭情況，紅嬸馬上激動起來，說：「那我們也拼單價。他們賣五塊，我們就賣四塊五。」
何裊裊搖搖頭，說：「那他們看到我們賣四塊五之後，降價到三塊五呢？」
「那……那我們賣兩塊……」紅嬸說到這裡停住了。她自己也種花，知道成本。單只菊花的價格如果低於三塊，就是虧本的。
「價格戰不是長久之計。」何裊裊說，「只會引發惡性競爭，最後賠錢都是種花的村民。就得不償失了。」
「那……」何苗苗低聲開了口。
何裊裊示意她繼續說。何苗苗骨氣勇氣，說：「咱們何處炊煙的品牌不是被他們用在店鋪名稱上了嘛。我們可以跟他們打官司，把品牌奪回來。我們品牌已經積累一定量粉絲了。不能被他們給搶了去。」
何裊裊猶豫著，打官司非常消耗時間、精力和金錢。而且即便是打贏了，到頭來，花還是一樣的，還是很難留住消費者。她緩緩說：「品牌這個，可以先嘗試平台投訴處理。品牌現在並沒有占什麼優勢。打官司的話，吃力不討好。」
「那打差異化呢？」何年歸提議，「咱們可以在店鋪宣傳上說明，咱們村子的菊花種得更早，口味更好。」
「這個有點難，因為品種都一樣。把咱們店鋪的和別人店鋪的買過來一對比就發現了。其實味道沒有區別。」何裊裊思索著說。
「那就把所有的花都加工了。」燕子說，「咱們不是已經推出了不少菊花產品了嗎？這是別人家沒有的。」
「但這意味著，成本會更高……」何裊裊猶豫著，「其實現在還是新鮮的菊花最好賣……如果都做成產品，我擔心數量太多，賣不完。」
何旺說：「鮮花賣不出去，還能做成產品，產品賣不出去，就只能等過期了。」
「現在代理的銷售渠道，也主要是餐廳和一些營養機構。」何裊裊說，「而且他們只代理鮮花。相關產品的代理，我還一個都沒遇到過……但是產品也是銷售的一個大部分，我們可以再在產品上下一下功夫。」
「或者可以把鮮花分等級來賣。」何旺說，「其實田裡出來的花跟果園出來的果子一樣，都是有大有小，有好有壞的。我們可以把大小不一的分開，大的貴賣，小的賤賣。這樣就能兩邊拉平衡了。而且也是側面告訴消費者，便宜的，其實質量要差一點。」
「旺哥，不然你是村長呢。」何裊裊開心。之前光顧著一股腦銷售了，壓根沒想到可以分質量來賣。
「那我明天就把不同質量的花，按照不同的價格上架。」何苗苗說。
「對對對，還有之前合作過的帶貨主播，也把這個消息同步過去。」何裊裊叮囑。
「好。」
後來大家又想了一些競爭的手段，可是看未來發展，都是一些兩敗俱傷的手段，何裊裊很糾結。今年本來是何家村成長的一年，她不想讓村子跟任何人惡性競爭。
思索良久，何裊裊說出了自己的野心，她說：「其實我們不止要看眼前，還要看得長遠。食用花市場其實很大。容得下何家村一個村子，也容得下兩個甚至更多個村子。我們要把格局打開。或許我們跟他們並不是競爭關係，而是可以發展成合作關係。」
「怎麼合作呢？」燕子困擾，「不說別的，就說馬家屯吧。我有親戚在馬家屯，現在見了我，都不愛搭理了。覺得是競爭對手。他們村特別團結，對我們種花這件事的惡意，還是挺大的。」
「嗯……」何裊裊想了想說，「那我就先去看看。知己知彼，百戰不殆嘛。」
何裊裊要要一個人去馬家屯村長家，何年歸不放心，怎麼也要跟著一起。何裊裊拗不過，就讓他開車。
「我怎麼感覺你比以前粘人了?」何裊裊說，「以前你就會在家做飯等我回來。」
何年歸發動車子，緩緩說：「如果順利的話，我九月份，就要去S市了。還有四個多月，也就是一眨眼的事。這四個月，就想24小時粘著你。」
「不是還有很長的寒暑假嘛。」何裊裊說，「寒暑假可以跟我待在一起啊。」
「那上學的時候呢？你忙起來，就誰都不顧上了。我萬一好幾天聯繫不到你……」何年歸說著說著，竟有點委屈起來。
何裊裊確實給不了何年歸保證，她這是寬慰著：「只要有空，我肯定會回你消息的。」
何年歸猶豫良久，說：「你和我哥，當初是為什麼分手啊？只是因為異地戀嗎？」
「嗯……」
何年歸更擔心了。以前一直是待在一起，一起吃喝。何年歸已經嘗過了跟何裊裊在一起的快樂，就做不到像之前的八年一樣，一個人眼巴巴地等待了。那樣酸楚的日子，再來三年，他真的做不到了。
兩個人沉默著，很快到了馬家屯。
何裊裊先是去田裡走了一圈，看大家種的花。種植很科學，長勢也很好。村長一定下了功夫。
果然如何裊裊猜測，馬家屯的大家，都認識何裊裊。看到何裊裊在田裡走，都竊竊私語，提防著她。
何裊裊看到一個扛著鋤頭的村民，問：「大叔，請問村長家怎麼走啊？」
「不知道。」村民頭也不回。
何裊裊也沒追問，又看到個拎著菜籃子的村民，換了種方式，問：「今年地里的花賣得還好嗎？」