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    秦正微笑著問他：「你準備了什麼答案？」

    東方澤一笑：「不談答案，咱們只談夢想。」

    儘管銳欣的答標時間略有延長，孔雀團隊還是按時出現在會議室外。因此劉芳眧帶領團隊走出來，就看見等候區沙發上端坐的東方澤以及站在沙發後面的秦正。

    東方澤一見她，立刻恭敬起身，走過去主動問候。劉芳眧讓團隊先走，對東方澤道：「果然這齣戲的主角應是你我。下面，就看你的表現了。」東方澤一笑：「謝謝。一定不負所望。」

    孔雀團隊抓緊時間進場，發放資料、調整投影設備，爭取把時間儘可能多地留給講標。於是簡短開場後，直接進入講標和問答環節。

    基於擬定策略，面對任何深入的、刁鑽的、挑戰的甚至看似平常的提問，馬總率領團隊均以科學嚴謹、辯證唯物、客觀公正的態度不偏不倚地應對，雖然沒讓兩類四方評委都滿意，倒也沒誰特別不滿意。

    如果一定務求精細地觀察，評委中只有一人，看似不那麼滿意，這人就是曹振。

    雖然始終沒有提犀利問題，他的眼神和表情說明，他對孔雀集團這種「中庸之道」的應對策略有些失望。他一直希望東方澤帶領的團隊會有出奇上佳的表現，或者至少能提出一些創新想法，對得起他們提出的那份超高報價，也不枉他為了孔雀和銳欣能避免一報價就被出局的命運，而煞費苦心地全力把他們留下來。但是，至少從目前來看，無論是前一局的銳欣藥業，還是這一局的孔雀集團，都沒給他帶來足以回報他這種努力的驚喜。

    眼見著一個小時的答標時間已過半，這一局也將平淡無奇地翻過。曹振將目光轉向窗外，看著窗前枝頭上飛過的一隻家雀，心中感到一絲悲涼。

    評委們對著這種四平八穩的回答已經有些厭倦，也沒什麼特別的問題要問，於是紛紛將目光轉向曹振，提醒他問最後一個關於報價過高的問題，看這隻團隊是否會有超乎預期的表現，不然這一局就這麼著了。

    曹振收回目光，看了看眼前厚厚的標書，只說了一句：「如果沒什麼問題，那就這樣吧。除非，你們還有什麼想補充的。」他連問的興致都寥寥了。

    這時，一直沒說話的東方澤站了起來，沉聲道：「我有一點補充。」

    曹振有些意外、又有些期待地看向他，做了一個「請繼續」的手勢。

    東方澤走到前面，一隻手插在口袋裡，坦然面向評委、自己的團隊以及所有在場的政府工作人員，用他獨特的低沉嗓音說道：「在各位專家和領導提問後，我想借用這十分鐘向各位匯報一下我們在準備參與這次競標的一些想法。

    孔雀進入醫藥行業不到三年時間，我們的出發點是想進入醫藥這個關乎生命與健康的行業，除了考慮一個企業必要的商業發展目標外，私心裡期望能為這個城市做一些更有意義、更具社會價值的事情。

    所以抱著學習、參與和推動行業發展的目的，我們在醫療及醫藥兩塊進行了廣泛的調研和分析，希望能客觀、有效地找出我們自身的定位和發展策略，但得出的結論卻令人心驚。主要可以歸結為兩點，那就是醫療設備、尤其是高端的醫療設備，幾乎全部為國外品牌把持；而醫藥市場，則近乎全軍覆滅。

    我知道，此言一出，在座各位就有十分的衝動來駁斥我為無端妄言。不急，這十分鐘我來說，後面的時間都歸你們，我和我的團隊願意用之後的十天、十個月、甚至十年，來學習、領會、實踐您的指點，並將我們能掌握的每一點都貫徹落實，讓患者真正受益於今日您的點滴指正。

    首先說醫療，高端醫療設備90%為日美品牌占據，中端設備60-70%為外國品牌占據，只有低端的才有中國品牌出現，占據大約50-70%的份額，但這一市場的利潤占整個行業不到三分之一，因此流進中國企業口袋不到六分之一。這不是今天討論的重點，所以在此不做詳述。如果您感興趣，我非常願意提供我們請第三方研究機構完成的醫療市場調研報告。

    其次就是醫藥，這也是我們今天關注的重點。

    現如今一個常態就是，如果可以負擔得起的話，患者也好、醫生也好，會優先選擇進口藥，儘管這藥比較貴。其實在全球化產業時代，美國醫藥企業的製造成本並不比我們高，他們把生產轉移到第三世界國家，因為貿易規則等原因，他們甚至可以拿到比我們在國內生產成本都要低的報價，但這不影響他們再以超高價格出口到我們這樣的發展中國家牟取暴利。除了在醫學技術上的領先地位外，一個很重要的原因是他們掌握了全球現代醫藥技術標準的制定權和話語權，在這套體系里他們的產品毋庸置疑看上去更合乎質量標準，讓患者感覺更放心、吃得更安全。

    儘管，所有人都知道西藥有很強的毒副作用，這一點即便在西方醫學專業課上也公認不諱，所以他們從不鼓勵用藥。但這並不妨礙他們把大量的藥品傾銷到盲目相信西藥理論的國家和地區，包括有著五千年文明和悠久中藥歷史的中國。一個殘酷的現實就是，在這樣的價格體系和標準規範下，中國藥企該如何存活下去，更勿論未來的發展。

    近十年中醫無用論甚囂塵上，但連它都無法自圓其說的一個基本常識，就是中藥副作用小，並且只有中醫在八百年前就倡導『治未病』。而西方以通用電氣公司為代表的廠商十幾年前提出『Early Health』及後來的『Early entification』，鼓勵大家早診斷，其實是為了推動大眾多用他們的高端設備作早期檢查，進而促使中國醫院多採購和使用他們的高端設備。而這些所謂低輻射量的設備事實上對人體是有害的，他們自己都不願意多用。