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    如果是正常一年一續、一切照舊，常委們基本就過了，其他人也沒有機會提出異議。但這時間延長了三倍，就給了對立派口實，從原因、目標、到評審標準、甚至流程，一個點、一個點地重新評議，把一個本來例行工作式的招標續簽搞得比新立項目還艱難。

    眼見著都過年了這標還沒有定下來，真要到了三月份開不了標不確定供應商，將直接影響到六月份的藥品供應，那就是重大的工作失誤了，到時候所有過程中涉及的人都摘不乾淨。

    所以節後第一周，他們總算達成了最後意見。搞笑的是，最後形成的就是這麼一個平衡方程式一樣的評委會，分別代表兩個陣營，其結果就註定在整個過程里，無論曹振還是常以方，都很難左右最終的結果，利益的較量將持續整個進程。

    具體在這次招標評審過程中，可以看到任何一個關鍵點的評議上，評委的意見都有分歧，應標企業答左也不是、答右也不是，基本上兩邊都不討好、只能受夾板氣。曹振是主抓醫藥工作的，你說這工作他還怎麼幹？

    澤總說，曹振之所以挺著把這麼艱難的流程硬著頭皮走下來，一定是希望在這次招標中有決定性的突破，不然就不值了。但突破性的結果在這樣的評委會上可怎麼通過？」

    秦正點頭道：「象曹振這樣的官員，真想做點事情，確實不易。」

    東方澤已快速將條子過了一遍，這時抬頭問：「第二場開始了，有消息過來嗎？」馬總馬上打住，趕緊讓團隊去催，三張條子剛剛遞到，整齊地碼放在茶几上。東方澤掃了一眼，嘴角帶上笑意：「劉芳眧果然厲害。」

    秦正探過頭來看，評論道：「她對所有問題都不明確表態，而是用分析的方式提出應對方法，這樣沒有結論和觀點的方式，顯得即專業又不好否定，評委們不滿意卻也無法給她扣分。」

    東方澤點頭：「這是一個值得尊敬的對手。」

    秦正看了他一眼，補充道：「——但也不好給她加分。」

    東方澤道：「她只要保證不比其它企業多扣分就好。當初之所以跟她綁標，就是希望最後的決戰在我們兩家之間發生，如果她一直保持這種戰績，應該能和我們一起戰到最後。」

    秦正點頭：「我要看她如何解釋她的超高報價，這件事上我們算是同盟。」

    接下來傳回幾張條子都是銳欣解答產品生產、質量控制及藥品指標的，秦正在醫學方面了解有限，站起來在房間裡轉悠，回頭見東方澤有模有樣地跟團隊裡幾個醫學博士一起對著數據看還不時小聲討論，好笑地說：「我說東方澤，你真看得懂嗎？你什麼時候成醫學專業的？你不是學航空航天的嗎？」

    航空航天？眾人立時用眼睛含蓄卻好奇地「沃」了一下。因為大家都自覺這種情緒表達在澤總面前是不合適的，除非你想找收拾，比如正總這尊神！

    東方澤整顆頭紋絲沒動，只一雙黑眼睛倏忽翻起，冷颼颼地給了秦正一記眼刀。秦正不由一縮頭，自覺地轉到他沙發後面去了。

    馬總還是沉不住氣，有些艷羨地問：「澤總，你真是學航天技術的？」東方澤的眼刀正愁目標消失，這時一閃就到了馬總雙眼連線的正中間。馬總一個激靈，立即順眉搭眼地矮了半分「躲開」射擊准心。

    這時又一疊條子遞進來，秦正一把搶過去還沒來得打開，東方澤反手奪回來，先抽出最底下、也是最新的一張。秦正無奈，只好湊過去，兩人頭抵著頭看。

    ☆、23. 辨風中風

    這張是剛剛劉芳眧回答曹振的「最高報價何來」這一壓軸問題。劉芳眧的回答要點清晰、邏輯嚴謹，輔以過去五年間相同產品在區域甚至全國市場的銷售價格、成本結構及毛利等財務數據資料作為證據，一看就是做了充分的準備。

    劉芳眧指出，報價提高是因為所有的成本都在提高，無論原材料、設備，還是工資、土地、廠房，尤其後幾項企業處於非常被動的地位，基本沒有議價的可能。在這種大背景下，要想維持原報價，只能通過進一步壓低原料成本甚至工藝流程，其結果是對患者不負責任，進而為政府帶來潛在的信譽危險。

    這次三年期的協議，需要企業從發展的角度、尤其是維持行業良性發展的角度，從長計議，把技術研發和產品更新換代納入整體方案的考慮範圍內，而不僅僅為了滿足今年指標需求這樣非常短視的行為。因此，提高報價是一個有責任心的企業當為之事，儘管因此要承擔競爭壓力的風險，但從銳欣的角度，這是不得不為之。

    秦正笑了笑，問東方澤：「你怎麼看？」東方澤沉吟了一下，道：「有點意外，她的發揮有失水準，看來我們不能過於倚重這位盟友了。」秦正不語。馬總看了看他們兩位，有些狐疑地問：「她說錯什麼了嗎？」因為他百思不得解的是：她的回答貌似沒有問題啊！

    秦正看了眼東方澤：「你說？」

    東方澤放下手中的紙條，答：「她的每一句話都是正確的，所以她沒有說錯，但是作為這個問題的回答，卻是選錯了方向。」

    秦正一打響指：「沒錯。她說的是『正確的廢話』——每一句評委都知道，說與不說，於評委對她的評定沒有任何影響，因此是廢話。」

    東方澤說：「貨幣貶值、物價上漲，這是現實，但這不會成為評委認可更高報價的理由。每年控制預算是他們的職責，他們能理解，但是這種空泛的理由卻不能開脫他們沒有更好管控成本的責任。所以，如果想讓評委會最終認可並接受更高報價，需要更有說服力的理由。現在來看，我們只能自己完成這個任務了。」