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2023-08-29 12:26:54 作者： 雲靜以致遠
秦正見他轉而談工作，雖然小有失望，還是興致勃勃地問：「怎麼個不錯法？難道是條真龍？」
東方澤一笑：「尚東的董事長梁啟東剛好在華城出差，我帶著趙總直接去拜會他。這位梁董戴著一幅金絲眼鏡，看上去精明強幹、自信滿滿的樣子，是一位不多見的企業家。」
秦正眼神微眯：「不過，他見你這樣年輕，一定想不到你是孔雀當家人吧？」
東方澤白了他一眼，不想跟他理論，還是好笑地說：「是，他以為趙總才是，因此一直盯著趙總切磋孔雀今年的房產策略。我就直接問他：『孔雀在房地產業務上相對保守，現在正處於巨變調整的緊要關頭，特別要向您這樣的高人請教：您是怎麼看今年的房地產市場？』」
秦正微笑道：「某人有種從容不迫的氣度，雖然插得突兀，他意外之下還是要先把把脈，反倒不敢輕易下判斷了。」
東方澤道：「是，他不溫不火地說：『談不上請教，同業為友切磋而已，不妨先說說你們自己怎麼看吧。』明擺著要看我幾斤幾兩才決定是否值得對話。於是我就跟他談房地產的現狀，總結來說，就是住宅地產從高速增長的黃金時代進入利潤率下降、增速下降的白銀時代。
面臨這樣的變局，無論宏觀經濟刺激政策下開始新一輪熱潮的商業地產，還是向海外尋求增長的全球市場，都在指向一個趨勢：實力突出的大型房地產企業更容易依託品牌地位和強大的資源整合能力，發揮出規模優勢和產品優勢，從而呈現出『強者恆強』的發展態勢。」
秦正道：「這下他該知道某人這『執行副總裁』的頭銜是貨真價實、真材實料的了，可以切入正題了吧？」
東方澤一笑：「他可能有些意外，又認真看了看我的名片，問：『在中國，排名第一的中唐地產是絕對的強者，如果市場註定『強者恆強』，我不知道無論我尚東地產，還是你孔雀地產，又能怎樣？長話短說，既然孔雀想談合作，你是怎麼看待尚東地產的呢？』」
秦正吹了聲口哨：「第二道題。不過，對你來說是小菜一碟了。」
東方澤一笑，坦然道：「我之前研究過他們的業務，所以直言不諱地說：尚東地產的長項在於產品力和中高端產品的成本控制，只是在市場上，一直採用船小好掉頭的策略，將自己定位成蝦米級公司，因而錯過了幾次房地產的高速發展時期。
08年之前，尚東地產僅僅開始做全國化嘗試，而排名前十的公司在這一時期都已經完成最主要的布局；11年尚東上市，本來憑藉產品力風靡全國，但這一時期拓展的城市和項目卻以長三角區域為主，事實上11年後長三角區域民營經濟每況愈下，10至11年布局長三角是非常失策的超買行為，喪失了第二個大規模城市布局的時機；
11年至14年市場下滑時，尚東在高位拿了過多的偏遠郊區土地，以致舉步維艱。這時尚東的產品力本是復興的根本，他卻在全國化過程中輕視工程質量，各分公司考核指標中工程質量、客戶滿意度的權重非常低，導致行業口碑嚴重受損，11年之後的銷售舉步維艱。」
秦正盯著他的眼神滿是讚賞，口中卻道：「你這樣說，他還不怒了？」
東方澤沉默了一下，想必當時梁董的臉色一定不好看，他平靜地說：「是，梁董盯著我問：『難得你對尚東有這麼悲觀的評價，那你今天還來找我幹什麼？』」
秦正「噗」地一樂，在東方澤陰陰的眼刀面前，馬上信心十足地表達忠君愛國之心：「相信澤總一定能以強勢雄辯的方式妙手回天。」
東方澤這才收回目光，故作泰然地說：「我輕描淡寫地對他說：因為我看到你為尚東重振雄風所作的努力，房地產行業品牌、產品、利潤都不是最難得的——因為是一時的，難得的是堅定不移的一份赤子之心，我很敬佩你希望通過聚焦產品本身以贏回勝局的努力。」
秦正笑道：「澤總這一份話，他一定被打動了！」
東方澤道：「他只說：『說說看。』
我就說：『你曾經嘗試進軍旅遊地產。方向是對的，因為土地成本低溢價高，而且符合尚東的企業特點，但是選錯了時間選錯了城市。尚東10年在煙臺拿地，11年在雲南拿地，這較三亞樹立旅遊地產標杆晚了3到5年，已經錯過旅遊城市土地的低價時代，而這兩地比之三亞缺少面向全國的稀缺型自然資源，導致雲南項目遲遲無法開盤、煙臺項目銷售每況愈下。但為了向投資人證明旅遊地產的選擇沒有錯，尚東只能在這條錯誤的道路上越走越遠。直到14年你才徹底醒悟，退地收手。
另一個戰略嘗試是大舉進軍商業地產。尚東在重慶的商業地產戰績不錯，但是基於此就要在全國做持有商業的大面積開發，不免草率。在11年限購後尚東開始進軍商業地產，在市場大勢層面來看，都是飲鴆止渴。現在大部分城市限購都已鬆綁，而過去大幅購置的商業土地未來持有部分短期看不到收益，銷售部分將面臨巨大的風險。
所以，兩大戰略均以失敗告終。」
秦正笑眯眯地看著他的側臉：「你對外人可不能象對我一樣，一棒子打死、全不給面子——人家還怎麼心情愉快地跟咱們合作？」
第94章 桃焉解語
東方澤一笑：「我還沒說完呢, 他當時臉兒都白了：『我還是看不出你對跟尚東合作的信心，我們還有必要談嗎？』