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2023-08-29 12:26:54 作者： 雲靜以致遠
秦正道：「不，從他妹妹查起。在失事名單中，我們漏掉一個關鍵人，就是Samuel的妹妹，她叫Vivian，居然也在那架飛機上。之所以我們沒有注意到，可能她隨了夫姓。」
陳立馬上道：「明白。我馬上查航班上所有叫Vivian的女子。」
秦正想了想，又道：「還有這個航班的所有信息，不要讓澤總察覺。」
陳立知道這事鬧大了，立即象個軍人一樣簡短有力地答：「是！」
2015年5月12日。星期二。華城。
劉紹南沒想到東方澤這麼快就給他反饋，所以昨天一接到電話，就定在今天早上十點見面，地點當然還是他最信任的小白樓。出乎他意料的是，東方澤居然帶著秦正同行。
當然，以劉紹南的城府，面兒上不露分毫，客氣地請二人落座。
東方澤何等聰明，主動解釋：「劉總，關於華飛房產業務一事，孔雀集團方面需要秦正決策，所以我擅自作主，向秦正說明了情況，看看他有什麼好思路。今天特意過來，是想介紹一下我倆目前的想法，請您看是否可行。」
這一答案明顯好過昨天東方澤的一口回絕，劉紹南立時有了興趣，儘管心中對秦正不無警惕，還是熱情地說：「你倆是業界聞名的孔雀雙帥，聯手以來打造多少商業經典案例。如果你們願意聯手幫華飛處理這一轉型業務，我當然求之不得。」
秦正笑眯眯地說：「其實澤總出手，我是信心十足的，就只怕他一旦介入、脫不了身，不是孔雀一大損失？說不得，我只好強行自薦，要多謝您給我這個面子。」
劉紹南和他對視一眼，對方什麼心思，兩人自然心知肚明，好在同樣的心機深刻，面兒上一笑，誰也不揭穿誰。
秦正繼續道：「華飛想擺脫房產業務，與一年前孔雀的思路如出一轍，都是為了主業聚焦、副業脫離已過了高速增長期的房地產市場。只是，孔雀這一策略雖然在去年就已經定下，但只是停止啟動新的房產項目，對於原有的房產業務如何處理，並沒有一條明確的思路。」
東方澤接口道：「而華飛此舉恰好提醒我們，是時候規劃孔雀房地產業務的退出路徑，尤其在可能的範圍內，最大化我方的退出價值，從而保證孔雀的商業利益。因此從這一點上講，孔雀與華飛在這一業務上的目標和策略完全相同。如果在同一市場上，兩家企業在相同時間採取相同策略，會成為競爭對手，因而造成對雙方都不利的競爭局面。但如果雙方形成聯盟，成為一致行動人，反而可以獲得規模上的優勢，甚至一定程度上主導市場定價權。」
劉紹南眉頭微皺，認真思索的表情落入秦正眼裡，已猜到他的顧慮，主動道：「當然，不是每種業務都是越大越好，尤其是這種業務出售，如果捆綁在一起盤子太大，能吃下的主兒反而少了，也許更為不利。就象賣房子一樣，100平米的戶型可能有200個人來詢價，1000平米的房子可能詢價的人不到10個人，怕是更不容易賣出去。」
東方澤會意道：「這的確是房地產行業的特色，但有兩點值得注意：
其一、房地產是最典型的唯規模論，其它行業如果企業規模大，帶來成本、管理、資源上的優勢，往往會形成更低成本的價格預期。但房地產不然，對規模大的房產品牌，市場反而可以接受更高的價格，以市值第一的中唐地產為例，在同一區域同一類型的產品中，中唐的房子價格會比其他房企的價格要高；同時，中國房地產排名靠前的企業更容易拿到更優質的資源，比如優先獲得貸款，一些銀行和金融機構甚至直接規定只給排名前50強的房企放款；此外，他們在海外融資時成本較低，而所有規模較大的房企，海外發展都是今後的重點方向。
其二、儘管孔雀的房地產業務不過百億規模，但華飛的房產業務要在600到700 億之間，兩下如果聯盟，能吃下這種規模的房產企業少之又少，即便我們可以試著去談，讓他們在短期內下定決心接手這兩塊業務的可能性也是微乎其微。所以，如果真想在相對峰值出手這兩塊業務，一個最好的出路就是——」
東方澤看了秦正一眼，秦正一笑接道：「聯合上市。」
第74章 成雙成對
劉紹南用目光詢問, 秦正解釋道：「今年股市發展態勢非常好，應該說超乎想像的好。如果將兩塊業務打包上市，可以獲得非常好的市場收益, 對於我們雙方來講，絕對是一筆可觀的回報。同時，澤總在資本上雖非所喜但道行高深, 最近的颶風就是實證。我相信，這也是劉總您想到東方澤的原因所在。」
劉紹南終於有機會開口，說出了本次會談中最重要的心得：「我很高興, 我找對了人。我來安排你們與華飛總裁韓濱見面, 希望孔雀與華飛的房地產業務可以合力突圍。」
* * *
秦母按秦正的要求，在Betty的幫助下準備了豐盛的晚餐, 還特意囑咐Vivian下班回來時順便帶些新鮮水果, 又讓Helen幫忙訂了鮮花，提前布置好客廳、餐廳, 最後只剩下焦急等待。
Betty見她坐立不安的樣子, 最後忍不住問：「阿姨，今天會有貴客來訪嗎？」
秦母看了她一眼, 本不想跟她說，但實在沒旁人可以嘮叨，就熱切回應道：「是呀, 今天秦正會帶他的女朋友回來，正式介紹給我。」