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2023-08-29 12:26:54 作者： 雲靜以致遠
加山長嘆一聲，說了半天，還是無法說服這位總裁，只好用日本人最善長的一著——借用極富哲理的中國智慧。
他問：「您聽說過三顧茅廬的故事嗎？」
德魯克象看外星人一樣看著他：「諸葛亮和劉備？」
加山道：「劉備去茅廬的時候，也不知道諸葛亮最後是否會輔佐他，但是只要請臥龍先生出山這個戰略方向是正確的，拜訪茅廬的手段是正確的，就要不遺餘力地去做，這才是攻心的關鍵所在。」
第37章 漁翁得利
德魯克瞪著他問：「最後, 諸葛亮輔佐劉備了嗎？」
加山鄭重道：「正是感念三顧茅廬之恩，諸葛亮一生輔佐劉氏家族。」
德魯克問：「劉備得到天下了嗎？」
加山這才明白他的真正用意：這老外不是不知道三顧茅廬的故事，他只是看不起這所謂的中國人才決勝論！
加山差點說：「不要以為你真明白這個故事——你他媽的真不懂中國！」
但多年的職業經理人生涯, 讓他在最後一分鐘壓制住這份衝動，客氣地說明：「如果沒有諸葛亮，劉備連三分天下也得不到。」
德魯克果然被這種比喻激怒了, 他憤怒地將一份文件丟到加山面前：「這人是諸葛，秦正怎麼不用？」
加山一看，這是一份會議紀要——正是根據今天孔雀董事會的錄音整理出來的詳細報告, 其中「打澤辦」特別用信號筆圈了出來。
加山沒想到秦正做得這樣明目張胆, 更加感受到前幾天儘管東方澤不說，他身上承受的壓力遠超想像, 一時愈發佩服這個中國青年。
德魯克見他沉思不語, 不耐煩地問：「你更懂中國，你怎麼看？」
加山道：「秦正的目的有兩個：一方面去年孔雀業績不佳是人所共知的事實, 他需要一個替罪羊來轉移壓力；另一方面, 東方澤離開後，孔雀確實有大量的人員離職, 不見得都與東方澤有關，但時間上確實給孔雀造成短期人事壓力，秦正此舉意在『殺雞儆猴』, 也是情有可原。」
德魯克撇撇嘴：「我不關心他怎麼想，我只關心我該怎麼做，才能漁翁得利。」
加山承認自己小看這西方老頭對中國典故的理解，恭敬地說：「中國有位軍事家說：敵人的敵人就是我們的朋友。如果秦正想打壓東方澤, 我們就不能讓他如願, 反而要扶持東方澤, 把他拉攏到孔雀集團的敵對陣營。」
德魯克盯著他道：「拉攏不動，怎麼辦？」
加山皺眉道：「我不明白，你為什麼對我們收服東方澤這麼沒信心？」
德魯克向後一靠：「你能收服嗎？過去兩周，你每天跟他在一起，完全以盟軍的姿態支持他，結果怎樣？他要你出5億元收購一個快倒閉的爛公司。你讓我怎麼對你的收服策略有信心？」
加山壓制著情緒，儘量客氣地說：「威銳馬上就可以與颶風捆綁上市，市值可以達到20億元，這相當於一個龍舟！這將是我們中國戰略的第一枚棋子，我相信，威銳不會讓您失望的。」 去年為了得到龍舟進而控制孔雀，新亞可是計劃出十六億以上的資金。
德魯克聳了聳肩：「誰知道呢？希望是吧。總之，我不能把寶全押在東方澤一個人身上。」
加山索性直接問：「您的想法是？」
德魯克道：「分兩步走：為了表明我並非輕視你的判斷，而是充分給你機會證明你自己，你先去同東方澤談判，看他是否如你所說，在『打澤辦』這樣海盜式的欺壓下，願意加入新亞。如果是，我會調動新亞的資源籌集這5億投資，借威銳的機會聯手打擊秦正的氣焰；如果他不同意，我們就用位列孔雀董事會的四家機構，支持秦正打壓東方澤，讓他們兩敗俱傷。如果因為這無聊的負氣而為的懲罰行動，導致孔雀業績第二年繼續大跌，這將幫我們創造一個罷免秦正董事長職務、重新洗牌的機會。」
薑是老的辣，加山被德魯克的野心給驚住了，半晌才道：「這是公司的決定？」
德魯克冷笑道：「這是最後決定，你要馬上執行。相信我，這將是中國商戰史上難得一遇的戲劇化場面。我要讓他們同室操戈、自相殘殺。」
2015年1月28日。星期三。曼谷。
加山趕到泰國與東方澤見面，很意外他仍然那樣沉靜，仿佛他們分開之後什麼事情都沒有發生。也是，他們分開不過二天，世上已經變了天。
加山真誠地問：「你還好嗎？我希望能幫上你。」
東方澤平淡地說 ：「你籌到錢就是對我最大的幫助。我現在已經與颶風談好協議，只等你這邊資金一到帳，我們就正式簽約、啟動合併流程。」
加山好奇道：「一直沒弄明白，你怎麼借這個未上市的殼實現威銳上市？」
東方澤一笑：「辦法總會有，只是現在為時尚早，佛曰：不可說、不可說。」他很少說笑，雖然近期因為旅途勞頓、臉上越發顯得清瘦，但笑意盈盈的樣子仍然靈氣迫人、讓人不敢逼視。
加山低垂眼帘問：「你有沒有想過，你與秦正的對抗不是一時的，雖然也不見得是一世的，但將目光放長遠，即便威銳上市了，你在整體實力上還是無法與孔雀抗衡，怎麼打持久戰？」
東方澤目光一黯：「這是我的事情，不勞你操心，還是同樣的謝謝你。」