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2023-08-29 12:26:54 作者： 雲靜以致遠
班傑明：「需要我做什麼？」
東方澤：「我需要你幫我兩件事情：第一、書面確認海潮同意撤股及價格認定；第二、我理解成立人民幣基金是件大事，你需要內部討論。所以，我會把我的想法形成方案發到你的郵箱，請你馬上提交給海潮董事會，務必在本周五給我一個答覆。下周一，威銳會確定中資接盤方。」
班傑明猶豫道：「我願意支持你。但是，如果海潮最後決定不成立這個基金，你怎麼辦？你有其它的投資方作備選嗎？我擔心，你的時間不夠用。」
東方澤一笑：「我的時間永遠不夠用。你只要幫我把這封郵件發給董事會，我已經非常感激。」
東方澤才坐上計程車，許平把電話直接打到東方澤的手機上，東方澤曾明確要求他不到萬不得已不要打這個電話，就是擔心秦正會發現自己仍然關注著威銳，但現在，已沒必要隱瞞了。
東方澤接通電話：「什麼事？」
許平的聲音透著焦灼：「可以把威銳賣了嗎？至少在我們一錢不值以前能賣多少算多少，總好過最後什麼都落不下，反而欠員工一屁股債。」他的聲音中透著心虛，似乎準備著東方澤劈面而來的斥責。
東方澤的聲音平靜依舊：「如果你相信我，A股是我們最後的出路。如果你不相信，可以試著去資本市場接觸一下，看一下可能性，我不阻攔你。這也許可以給我們的對手造成一種假像，也算分擔一部分我這邊的壓力。」
許平有些意外他居然不象平時那樣呵斥自己，低聲道：「你怪我嗎？我這算不算是懦弱？」
東方澤居然安慰他道：「不，你只是太容易放棄，這在當下的情勢也很正常。」
掛斷許平的電話，東方澤想了想，拔通魏輝辦公室的電話，出乎他意料，接電話的居然是王海。王海一聽出他的聲音，喜出望外地說：「東方，是你嗎？你在哪裡？你快回來吧，整個公司跟要倒閉了似的，我們都不知道該怎麼辦了！」
東方澤先問：「魏輝呢？出去開會了嗎？」
王海道：「不，最近銷售壓力太大，魏總想著在技術上提高一下我們的競爭優勢，去北航找幾個專家一同討論新方案去了。」
東方澤頓了頓，問：「最近你怎麼樣？」
第30章 天涯孤旅
王海道：「東方, 雖然你來不過半年、離開不到一個月，我們感覺就跟過了一個世紀一樣。先是競標不利，接著是已經確定的贏標也紛紛反悔。從你走後, 我們就沒贏過什麼象樣的標。
這話我不該說，但是許總真的不適合打單，他的想法總是從技術角度, 根本聽不出客戶的問題落在什麼點兒上，自以為是地把技術搞得越來越複雜，每次承諾的工期又短, 我們內部團隊折騰得要死, 可那些改進和新添的功能根本不是客戶在意的。
每個標我們贏得辛苦、丟得莫名其妙，兄弟們窩火呀！現在大家特矛盾, 就算市場上放新標出來, 我們都沒鬥志去應標了。還真是：兵熊熊一個、將熊熊一窩！」
東方澤沉聲道：「你誤會他了，這些標的成敗不是取決於他的能力, 而是我們遇到了對手, 在刻意打壓我們。」
王海一驚：「真的嗎？不過你這一說，倒真有可能。好幾個我們贏的標, 最後客戶悔約，好象都選了利德的產品，他們無論產品穩定性還是技術先進性都不如我們, 不是穩定性不夠好嗎？他們買一送一，白送一套設備隨時備用，你說他們臉皮得多厚！不過，這成本怎麼可能下得來？贏一單賠一單, 你說他們圖什麼？不過, 你現在這麼一說, 他們就是有意攪我們的局，我倒看明白了。」
東方澤特意提醒道：「你也要跟大家說明白。」
王海「嗯」了一聲，不甘心地問：「東方，大家都特別服氣你。你說：威銳還有救嗎？」
東方澤道：「現在VR這個市場上，你能找到任何一家在技術、產品、服務、管理上比威銳更好的公司嗎？」
王海斬釘截鐵地說：「不可能！」
東方澤道：「我也認為沒有——至少在六個月之內不會有，這是我們的驕傲，是我們的實力，更是我們為競爭對手設立的門檻。」
王海用力點頭，問：「那你說：威銳該怎麼辦？」
東方澤道：「對方既然不按常理出牌，他們只能挺一時卻不可能一直繼續這樣不計代價、不求回報的商業策略。等他們就算是白給也無法滿足客戶需求的時候，就是我們的機會又到了。
現在我繼續負責威銳上市，你們也會看到許總在做出售威銳的努力，許總這樣做不是失去對威銳的信心、更不是放棄這個事業，而是當務之急我們需要解決市場短暫受挫下的現金流問題，保證在市場回暖的時候，威銳還活在這個市場上、甚至我們在技術上更加領先。」
王海道：「東方，你說得對。你說吧，你需要我們做什麼？」
東方澤道：「你要支持許總、魏輝，帶著我們的團隊認真去打每一標，贏不贏都不是關鍵，重要的是在市場上要有我們的身影，在每一個重要的競標里都要有威銳的參與。無論最後客戶選誰，我們的產品、方案、團隊，都是口碑最好的那一個。這，就是你們在幫我了。」
東方澤又給其它幾個部門的骨幹打完一圈兒電話，才無力地靠在坐位上，閉上眼睛，不知是沉思、還是睡著了。他並不覺得累，也不怕沒有希望地掙扎，只是一種壓抑感在遏制他的呼吸和心跳，令他的情緒中滲透著冰冷冰冷的寒意，但對誰他都不能表現出來，只能在這樣的時候，一個人默默地忍受，堅強地承受。