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2023-08-29 12:26:54 作者： 雲靜以致遠
東方澤平靜地說：「一季度是銷售淡然，市場起伏很正常。只要我們儘快上市，這一切都不是問題。」
許平叫道：「你說不是問題就不是問題？房租水電哪兒哪兒不是錢？你回來給他們發工資、發年終獎啊？」
東方澤冷淡地說：「創業有風險，每個人都要有心理準備。況且，現在還沒到樹倒猢猻散的時候，你慌什麼？你是創始人，整個團隊都在看著你。如果你不能作為一個精神領袖起到鼓舞士氣、穩定軍心的作用，你還不如來香港，裝作忙於上市給外界看，也避免被團隊看出你六神無主。」
一番話說得許平臉上紅一陣、白一陣，偏偏都在理兒上，讓他無話可說。
無視許平的反應，東方澤介紹道：「今天討論港股及A股上市的事情。」
許平一聽，立刻來了精神，大聲叫道：「不是說全力爭取港股嗎？怎麼，美股上不了，現在居然混到要上A股嗎？不到三個月，威銳就成了白菜價了嗎？作為主抓上市的高管，你東方澤到底是幹什麼吃的？」
東方澤森然一笑：「如果不想聽，馬上散會。我現在幫威銳上市是不想看創業團隊在上市前功虧一簣。但從1月9日開始，從法律上講，我與威銳已經沒有任何關係了。」
許平被他將得說不出話來，加山忙道：「大家都是為了威銳的前景，不要義氣用事。下面，還是請東方介紹一下A股上市構想吧。」
東方澤吸了一口氣，與其說是講給眼前的兩個人，更象是說給腦海中那個黑臉的傢伙，他清聲說道：「在A股上市，需要拆掉VIE架構，首先要解決的問題是撤掉外資，找到『接盤俠』，全盤人民幣化。」
秦正果然搖頭晃腦地接口道：「風險投資的特點就是願意投資風險較高的項目，目的就是要獲得高回報。投資十個項目哪怕只有一、二個項目成功，這一、二個項目的回報可能比正常投資十個得到的常規回報都要高。
所以，要想說服威銳的外資撤出，就需要準備一個他們能看得上眼的報價，不僅要協調不同時期、不同份額外資之間的利益，關鍵要說服他們接受，最後平衡在一個說得過去、而威銳又給得出的價格，偏偏威銳又這麼窮，難呀——難於上天山哪。」
東方澤沉著說道：「幸運的是，威銳投資機構相對簡單，只有一家海潮資本占威銳25%的份額，我可以與對方談判，讓其同意撤資。」
秦正道：「好，你說行就行！不過，不是只有這一個股權問題吧？」
東方澤又道：「另外還有一些問題，比如股工的期權問題。」
秦正笑道：「咦，果然澤總無盲區，當然知道海外資本市場承認股票期權，就是用未來的紙上富貴來騙取員工現在的賣命拼搏——其實就是打白條。但中國最清楚白條是要不得的，所以國內的資本市場並不承認期權，要求有清晰明確的股權結構，這就要求企業將白條兌換成確認的股權，這在某種程度上是要公司拿出真金白銀的，威銳這麼窮，真的行嗎？」
東方澤道：「目前威銳發展態勢不好，所有員工都明白，而管理團隊也應該清楚這是企業不得不承受之痛。所以在當下困境之中，員工和企業反而容易同仇敵愾，達成共識，所以這也不會成為問題。」
秦正聽得連連搖頭：「人長得漂亮，再加上聰明，啥都不是問題。」
東方澤皺了皺眉，說：「最後，在國內現行規定下，企業必須盈利才能進行IPO。」
秦正善意地提醒道：「最難的是，好象還要求每一年都能實現增長。」
東方澤得意地一笑：「值得慶幸的是，去年年底關於『增長』的要求被取消了。」
秦正假裝意外地說：「這麼說，錢就不是事兒了嗎？」
東方澤冷冷地說：「但對於威銳這樣的創業企業來講，盈利仍然是道坎兒。不過，我們可以在報表上實現盈利。」
秦正誇張地說：「做假帳嗎？不會吧？你不怕自己的『正直』人設會崩嗎？」
東方澤氣得閉了閉眼睛，總結道：「所以，當前挑戰是：第一、我們需要找到一家中資接盤俠；第二、說服海潮接受報價出售全部25%的股份；第三、解決創業團隊的期權問題；第四，財務數據的合規。」
秦正舉起兩隻手、四根手指頭表示雙引號：「合規——就是報表上實現盈利的意思吧？」
東方澤完全無視他：「這幾步都落實之後，才可以啟動VIE拆除進程，具體來講，就是：
第一步、由中資接盤俠從威銳海外母公司威銳國際收購國內公司實體威銳科技100%的股份，讓威銳從外商獨資變更為內資企業；
第二步、原威銳海外母公司威銳國際終止相關全部VIE協議；
第三步、原威銳海外母公司威銳國際向海潮回購股份，外資投資機構退出；
第四步、註銷VIE架構下相關公司，完成VIE拆解。
做完最後這一步，威銳才有資格申報在A股上市。」
秦正高高舉起手，道：「教官，提問：從申報到批准上市，少則大半年、多則數載，是一個充滿不確定性、福禍並存的過程。我記得上一次，政府突然決定停止IPO企業上市審批並且一停就是14個月，這對於當時在審批進程中的所有企業無異於飛來橫禍、並且無從預防。這可怎麼辦呢？」