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2023-08-29 12:26:54 作者： 雲靜以致遠
東方澤淡然道：「我不需要朋友，但謝謝你在這個項目上援手。雖然我們談不上合作，還是由衷感謝。」
他是孤軍，任何援助都是雪中送炭，只是不足為外人道也。
加山故意道：「誰說的？我總感覺，你有這個世上最強大的對手，我願意跟你一起接受挑戰。所以，我們是夥伴。我還知道……」他頓了頓，沒有說下去。
東方澤一愣：「你還知道什麼？」
加山低下頭，盯著眼前的杯子，小心地說：「我還知道，你不能輸掉這局。所以，你有沒有想過找一個足夠強的靠山，跟你一起對抗這個對手？」
東方澤的眼神一下子變得幽深無比：「比如說？」
這眼神讓加山一下子警覺起來，笑道：「現在還沒想好，但被動應戰或者四處逃避總不是法子，我們可以一起想想，有什麼辦法可以化被動為主動。下次吧，香港再見時，希望我們都能有一些切實可行的辦法，再一起討論。」
第二天上飛機時，天上飄著雪花，空氣說不出的冷。想到與東方澤相約在香港見面，加山不由豪情滿懷，竟有些殷切期待，連自己都難以理解：原來有的人能讓冷漠的商業變得有溫度，讓寒冷的季節變得富有激情。
加山與許平的見面並不順利，許平的狀態極其不好，不僅神態疲憊不堪，眼中更是精光畢露，從相學上講這可是大凶之相。
加山不由問他出了什麼事情，許平一聲長嘆：「市場變化太快！」
許平恨恨地說：「元旦前後我們還是行業黑馬，在競爭中所向披靡。但最近這周，不知怎麼，處處失利，好幾處極有希望拿下的標都沒拿到，甚至之前已經八九不離十、結果已經算確定的標，也莫名其妙就黃了。人不走運萬事都不順，你不知道我的壓力之大呀！」
加山心裡暗驚，問：「你覺得原因會是什麼？」
許平恨恨地說：「都說運勢到了就要乘勢雄起、借勢而為，可恨這東方澤偏偏要走，結果本來好好的運勢急轉直下！算了，不說這人了。美國那邊進展如何？」
加山只好把相關情況介紹給他，沒想到他居然相對平和地接受了轉戰港股的策略，一方面這是目前僅有的選擇，另一方面也是最近市場方面的失利讓他變得更加現實。
只是，他最後仍道：「不管怎麼樣，去港股總好過回A股吧？那才是跌到地板上、再也抬不起頭來。」
加山沉吟著，沒有說話。
坦率講，他不認為威銳能在A股上市，東方澤再能幹，這也是個「不可能完成的任務」。同樣，他也不認為威銳能在香港上市，他的感覺與東方澤相同：那個對手一定已經在港股設好路障，就等著他們自投羅網。
但，他真希望東方澤成功嗎？雖然在美國跟東方澤討論時他全力支持，但新亞需要一個強大並成功的東方澤，還是一個窮途末路、一無所有的東方澤？毋庸置疑，後者才會是一個更依賴新亞、因而更聽話、更好合作的東方澤。
尤其在見識了東方澤的頭腦和商業經驗之後，加山感覺，這樣堅定而強悍的人只能在他最自信的商戰中打敗他，不然很難收服。
所以在這場註定東方澤沒有勝算的戰役里，他才要全力支持東方澤，讓東方澤在孤立無援的情況下，只能把他當成一個戰壕里的戰友，不知不覺中成為東方澤唯一可依賴並且有實力能幫上忙的同盟，這樣將來才有可能聯手對抗孔雀。
但怎樣才能打敗這樣的東方澤？東方澤口中的那個對手無疑給了加山一個靈感：對方為東方澤在香港設下的陷阱，就是一個難得的走近東方澤並打敗東方澤的天賜良機。
如果對方已經將威銳通過港股上市「逃出生天」的出路堵死了，自己就應該在背後撤把火，加大威銳在A股上市的難度，這其中合理解除VIE架構下的外資是重中之重、難中之難。
所以只要加大威銳股份中的外資比重，就是加大東方澤拆解VIE架構的強度，也就是打敗東方澤、並拿下威銳的最佳機會。
加山一笑：「許總，目前東方只能強求香港上市。但坦率講，即便他是一個負責任的人，現在也只能盡人事、聽天命，成與不成都很難講。作為企業管理者，你應該想想，萬一不成怎麼辦？要未雨綢繆啊。」
第23章 誰能做主
許平忙問：「此話怎講？請你賜教。」
加山道：「如果市場壓力這樣大、銷售受阻，隨之而來的就是現金流問題，你怎麼辦？」
許平頓時會意：「香江國際有可能投資嗎？只是，東方不同意你們占51%的股份，這是當前最大的爭議，只要你肯讓一小步，大家不是就可以愉快地開始合作了嗎？」
加山道：「東方澤之所以堅持，是因為那時他想在美國迅速上市，但現在這已經不可能了。並且，威銳目前在市場上的形勢今非昔比、不容樂觀，香江不調低對威銳的估值就不錯了，怎麼可能做出更大的讓步？
不信，你自己去資本市場去談談看，現在還敢對威銳投資的機構應該沒幾家吧？實話實說，我現在提出來是基於之前我們的基礎，如果再晚一點，我怕我也沒這個信心向總部建議繼續投資威銳。到那時，你怎麼辦？」
不當家不知柴米貴，許平當然知道公司現金流的壓力，尤其想到第一季度本就是銷售淡季，加上二月份的春節，銷售額、應收款都不樂觀，一個每月支出近千萬的公司，有可能就倒在二月份這個坎兒上。