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2023-09-19 11:44:23 作者: 夏末秋
陳航去開門,夏時初也站起來。
開門聲響起,下一秒,一記低沉的男音送到她耳朵里,「陳董你好。」
聲音有些熟,似在哪裡聽過。夏時初正想仔細分辨,腳步已漸進,接著一張熟悉的面孔闖入視線。
聖神竟是他?
第12章 下一次
盛懷揚臉上訝異一閃而過,接著眸色略沉,大抵是不爽她居然想搶他項目。
「應該不用我介紹,你們認識的吧?」陳航笑問。
「認識,夏總也在投行部。」盛懷揚已恢復常色。
夏時初淺笑:「盛總是我上司。」
陳航走到沙發邊,抬手示意兩人也坐。
夏時初稍加尋思,陪著盛懷揚坐到了他對面。
身體挨到沙發時,他又側眸瞥了她一眼,瞥得夏時初心口升起一團火。至於嗎?她哪兒知道他初來乍到就盯上了中天這種陳年舊案,再說論先來後到,還是她更早呢?
她壓著火,聽陳航歉聲說,「盛總,不好意思,沒提前告知,就把夏總請過來。」
「沒關係。」
「按理應該先徵求你意見,不過一來故人相托,二來我想你們應該不存在直接的競爭關係,三來夏總跟你一樣,發現了同一個問題,提出的方案里也有一些不錯的建議,我就想,趁機大家一起討論一下。」
「沒事。」盛懷揚將材料分給兩人,「都是自家人。」
自家人?
夏時初微微皺眉,莫名覺著這個詞有些刺耳。
夏時初接過資料,視線落在封面公司的logo時,靈光一閃,恍然明白之前吃飯時陳航所謂的「非競爭」原來是這個意思,當時她還以為是說她已出局,沒資格再和對方爭。
她扯了下嘴角,翻開文本,快速瀏覽翻閱。
起初是一目十行,漸漸速度卻越來越慢,最後停滯在某頁,心臟越跳越快,似是興奮又似緊張,竟讓她有一種快窒息的錯覺。
「這份方案好像比之前的更詳盡。」陳航的聲音驀然響起。
「之前只是建議書。」盛懷揚解釋。
陳航從文件里抬起頭,看向夏時初,「你也說過,中天最大的風險是銷售模式的不可持續,那你覺得盛總解決方案可行嗎?」
夏時初抿了下唇:如實道:「非常可行。」
中天航-科屬於軍--工配套企業,公司主要客戶就是j隊。根據保密法等有關規定,這類企業大多都簽署涉密的任務合同,客戶名單、標的、型號、售價、訂單量等都是涉密信息。不僅如此,因為一些特殊原因,它們還往往採取直接銷售與政府課題項目兩種模式來獲得收入,而後者體現在財務報表上是「臨時收入」,不能計入銷售額。
直白解釋就是,中天對外呈現出來的財務收入分為兩部分,一部分是賣產品賺來的錢,而另一部分是跟政府合作項目,拿到的項目補貼,而這個在監管和市場看來,是」不可持續」的。
而監管部門核准一家企業上市,需要對其盈利能力進行審核,尤其是持續盈利的能力。試想,放一家未來不能賺錢的企業上市,這不是合夥騙股民的錢嗎?
當然不能讓這種事發生!
所以,中-天如果想順利上市,就必須向監管證明,我過去在賺錢,未來還會一直賺錢。
口說無憑,那就提供財務數據和可證的說明材料。
針對這個問題,夏時初提出的解決方案是「力證」這只是因為涉密做得文章,而盛懷揚卻給出了另一種解法——軍轉民。
「推進軍民融合,利用公司現有的產品研發技術,壟斷人工消減雨市場。」
盛懷揚介紹,自08年北-京奧運會使用人工消減雨作業後,現在國內許多大型活動都會制定人工消減雨方案,以保障活動期間的天氣,防止因為大雨等影響活動正常開展。
據調查,近5年,不僅政府活動,就連一些大型商業活動,也開始引進該項目,需求呈明顯上升趨勢,市場前景非常廣闊,但目前國內並沒有專門生產人工防雨防雹的民用火箭,產品多為俄羅斯進口。
「中天技術轉換不存在任何問題,需要解決的是打破原來格局,進軍這個市場。因此我建議將項課題合作轉換為民品合作。」
也就是,中天在賣JUN品的同時搭配民品,軍民同售,不僅解決了報表上政府項目課題收入過高的問題,還開闢了一條賺錢的新路徑。
夏時初望著身旁男人的側臉,鼻鋒高挺,眼角微微揚起,眸光清亮堅定,帶著他慣有的自信與意氣。
難怪陳航說她的方法不是最佳,因為比起他的釜底抽薪,她撐死只能算揚湯止沸。
她的方案僅僅是頭疼醫頭腳疼醫腳,而他則站在更高的維度,為中天規劃出一條新的發展通路。
孰優孰劣,一目了然。
她突然想起某次行業分析會上,一位業界大拿曾說過——國內的投行人還局限在以做材料為主要的盡調從業人員,離真正價值發現和價值創造的投資銀行「banker」還有很長的路要走。
無疑,盛懷揚已經站在了banker的位置。
這一局,她輸得心服口服。
陳航顯然早就認同他的方案,只對幾個地方還不是很清楚,尤其軍=民融合這塊,盛懷揚逐一答疑,思路清晰,政策法規信手拈來。
夏時初在一旁認真聽著,手裡項目書的空白頁已記得滿滿當當,心底生出由衷的欽佩。