第四百零五章 蘇芷的另一條路

    蘇芷看著這群心懷感恩之人，裡面的人因為時間的關係，她其實很多已經不認識了，有些是看著面熟，但卻叫不出名字。

    但他們臉上真切的感情卻讓她看得頗為動容。

    「感謝你們到了這個時候還相信我！」

    「夫人說得哪裡話，這麼多年要不是因為有你開的作坊，我們早就活不下去了！人非草木，我們又豈能在夫人困難的時候離夫人而去？」

    蘇芷感動地點頭，請了茶，謝過他們後鄭重地宣布了她的決定。

    「這間作坊既然已經停工許久了，那便不再開下去了……」

    話還未說完，那十來個人俱是一臉的心痛，仿佛對這裡懷著很深的感情。

    「你們放心，將這裡關張並不是它最終的命運，只是這個時候有人不希望這裡還開著，咱們便先暫避鋒芒，待到時機成熟，我相信這裡最終又可以重新開張。」

    蓮藕看得也是一臉的著急，蘇芷想的卻是既然這裡生產出來的醬料也是沒有了地方可銷，她又何必開著，徒惹心傷罷了。

    蘇芷都已經做了決定，大家都沒有什麼好說的，只能表示尊重。

    但他們臉上的悲切之色卻讓人看著很難受。

    蘇芷明白，他們大概是為選擇了她卻依然沒有留下這裡而使得他們失去了工作的機會，這也就意味著他們從此失去了一份優厚的工錢……

    雖然她這樣想他們有些過於物質了，但是她習慣性先用物質來考慮人，畢竟大家雖然共事，但是其實並不是太熟，她沒有必要拿感情去束縛住他們。

    「其實你們不用擔心，你們既然選擇相信我，選擇留下來，那麼我也一定不會讓你們失望！」

    蘇芷打一個巴掌遞一顆甜棗。

    眾人聽得都興奮起來。

    「夫人有何吩咐，只管說來，我等必定供夫人隨意驅使！」這十來個人裡面居然還有人會拽文，蘇芷挑眉看去，卻見是一個長相清秀的中年人。

    看他的面部輪廓，有種格外熟悉之感。

    見她瞧著自己，那中年人長掬一禮十分懂味地自我介紹：「草民蘇了，乃是蘇未的遠房堂哥！」

    期間蘇芷注意到大家似乎都很重視這個叫蘇了的人，習慣性地聽從他的指揮，而他開口閉口卻又是蘇未。

    蘇芷聽著算是明白過來了：「原來如此，我先前在錦官城的時候還見過蘇未，他明年卻是要去京城趕考，一旦得中，以他的才學和努力，一定前途無量！」

    蘇芷對蘇未那個年輕人印象十分深刻，他不僅僅只是在梓州縣衙讀書的時候是年齡最大的那個，還因為他如今已經是趙晉手下的一個文書之類的小吏——這是趙晉有意在歷練他，希望他獨自去京城後能夠不犯迂腐書生那些臭毛病。

    而他也十分中用，在中舉之後，便一直主動跟在趙晉的身邊，打的也是想要先觀摩學習一番的主意。

    期間趙晉見他格外勤勉，讀書又頗有心得，再加上他辦事靠譜，倒也願意帶著他，指點他。

    就連上次在『隨緣』門口，倒在地上假裝中毒的那個人也正是他。

    因為他的身份格外不同，所以趙晉才會格外緊張他的安危。

    「我此刻對你們已經有了安排，你們若是信得過我，且先行回家去，待到明日我請蓮藕再去請你們過來相商，如何？」

    「那感情好，咱們就請託在夫人身上了！」眾人齊齊感恩。

    蘇了帶著眾人出去，蘇芷瞧一眼雲樟：「等送走了眾人，將他單獨請回來！」

    蓮藕不解：「夫人何意？」

    「你難道沒看出來，那些人全都是看蘇了的意思行事，有很多事情跟他說了，便可以蓋棺定論了，且看他那樣子應當是讀過一些書的，還算明事理！」

    在古代讀過書的人就算沒有走考科舉的路，也比尋常的農人有地位。

    他們往往會承擔起一個村莊的寫信讀信，甚至展讀公文，替人續寫族譜，還有逢年過節為人寫春聯的事情，在村子裡都頗受同村人的尊敬。

    蓮藕疑惑：「那夫人打算怎麼安置他們？」

    「正要與你們商量！」蘇芷招手，大家圍攏過來。

    蘇芷也不急著說，先在作坊里轉了一圈，只見裡面倒是收拾得挺乾淨的。

    楊運從外面走進來解釋道：「原本在發工錢的當日，大家沒有按時拿到工錢，又有人在旁邊胡說八道，因而當時就有人立刻停工不幹了，回家去了。

    事情越鬧越大，後來一傳十十傳百地大家便都不來了，這裡亂成一團。

    也還是剛剛那一位叫蘇了的人組織了他們村裡的那些人將這裡收拾得乾淨妥當，不然咱們看到的可不是這樣乾淨整潔的地方！」

    「懂事就好，也不枉……」蘇芷笑了笑，心裡已經有了決議。

    抬手扶過曾經用到過的作坊的器具，一個個清洗得浩淨，擺放得整齊，仿佛這裡從來沒有人來過，也沒有被使用過一般。

    曾經的輝煌已經隨著泯河的流水一去不復返了，這樣的感覺真教人心酸難受呀！

    仿佛昔日的榮光還在眼前，仿若昨日！

    青離不忍她難受小怕安慰：「夫人，你別難過！你不是說過這裡有朝一日還會重啟嗎？」

    蘇芷微微側眸：「當然，這話我說過，我相信我也可以辦到！」

    那一家『隨緣』既然是拜月教的人在後面操控，那麼以他們犯下的累累罪行和他們所從事的不正當的行為，她深信他們一定會被擊垮。

    也許不是現在，但一定是不遠的將來。

    她心裡生出希望來，招過大家開始布置。

    「我這次來，原本只是想要解決他們的工錢問題，也有想要安置他們的意思，但是這些人的行為讓我生出了一些想要讓他們過得更好的想法！」

    她毫不避諱她對剛剛那群人的忠心與忠誠的欣賞，順手從青離身上拿出一張薄如蟬翼的東西，白白的顏色，像牛乳一般在清晨的煦光中閃出盈潤柔和的光芒。

    「這……這是什麼？」眾人皆驚。

    關鍵這東西白白的亮亮的潤潤的就算了，它長得如同一張臉大小，上面還被人為修出了四個洞。

    「這是夫人做的面膜？」蓮藕隱約記得蘇芷剛剛回來的時候，曾經拿出來過這樣的東西，她是送給蘇冷的。

    「是的，這個東西叫面膜，以前我在梓州縣的時候就想過要做，不過一直沒有發現適合它的材料。」

    她自己在又胖又黑又丑的最初頭一個想到的就是要做面膜，敷一敷被她認為是最方便的方法。

    但是那個時候窮，她沒有辦法找到適合做面膜的材料，因而自己弄了四白面膜，將白芷等四種中藥搗碎了貼在臉上，效果也還行，但跟她心目中這種類型的面膜相比，肯定效果不夠。

    而自從去年她在南詔呆過一段時間後，因為被幽禁在王府，不得出入，所以倒得了很多研究各項事務的時間。

    而這款面膜也正是那個時間被她研究出來的，她自己已經敷了近一年的時間，效果自是不用說，補水滋潤再好不過了！

    「你喜歡用嗎？」她記得她回來的時候是送過一些給蓮藕的。

    「我……我還沒有來得及用！」蓮藕指著她臉上剛剛才好的傷口。

    她這副模樣，蘇芷曾經叮囑過她，等她好盡了才能往上貼，不然容易刺激皮膚底層，破壞其結構。

    當然說得都是一些她聽不懂的話。

    「這個東西做出來的話又該往哪裡售賣呢？」楊運比較務實，他是男子，沒有辦法理解女子的愛美之心，為了那張臉什麼都肯做，因為他首先就關注的是銷售的路子。

    蘇芷輕笑：「梓州縣的這些富戶鄉紳們太太、錦官城、益州府……各個地方的有錢人家都會是我們的目標！」

    「可是……可是咱們怎麼樣才能讓她們相信這個東西的效果呢？」

    「此事楊縣令就不用操心了，我會解決！」

    這些女子用的東西，蘇芷不好與他多說，只讓他放心，並且向他借用他們家裡的一間久未住人的小別院。

    她要將其當作是製作面膜的作坊。

    「這裡不是更好嗎，又大又寬敞！」蓮藕看著這裡，要是就這樣一直閒置下去不是太浪費了嗎？

    蘇芷搖頭，抬手敲敲蓮藕：「你傻呀，這裡是做吃食醬料的，而那面膜是貼在臉上的，萬一這兩者之間的原材料有任何的重疊或者哪怕只是串個味，這做出來的東西可就全毀了！」

    想想一個往臉上貼的面膜居然會散發著醬料的辣味，那貼在臉上的滋味是不是太過於酸爽呢？

    「還是夫人講究！」蓮藕聽得蘇芷說得那麼形象，她只覺得她的臉都開始發癢了，仿佛這會兒臉上就已經混上了辣味。

    「將那別院拿來做作坊下官倒是沒有意見，只是那別院是不是太小了！」

    相比這間大作坊，恐怕只有它的五分之一大小。

    而且它的布局也只是一個普通的四合院，沒有這麼寬敞的院落，也不知道該怎麼放下那些製作面膜的器具。

    蘇芷挑眉：「我本來就沒打算大規模的製作！」

    原本這個面膜計劃她就從來沒有打算過啟動。

    她自己用的肯定還是喜歡自己做，各個配料之間的比例，還有輕重她還是相信自己。

    但是要不是今日看了這些人的忠心，她過於感動這才在一時衝動之下承諾了此事，不然她就不必費這諸多功夫了！

    但是既然做了決定，蘇芷當然會做到。

    她為了讓眾人相信面膜的好處，當場送了一些給李太太和楊運的夫人試用，李太太卻是直接現身說法，說她以前其實用過，是發兒用的蘇芷的配方做了一些送給她的。

    她對著蘇芷一陣大讚，直說好用。

    同時她還告訴在場的所有人說她原本有些暗沉的臉部皮膚在用過之後比以前有光澤多了。

    她這話引得大家都去看她的臉，這般一看，果然見她膚白細嫩，宛若被牛乳泡過一般細滑，頓時對於此事生出了強大的信心。

    蘇芷壓下心底對李太太提到的趙靈之事的疑惑，先將要準備的東西羅列了一個單子出來，讓她專門去採購。

    她自己這邊便跟楊夫人一塊兒將別院打整了出來。

    在眾人的合力之下，第二日便已經萬事俱備了，蘇芷叫來楊運道：「可以請他們過來了！」

    加上蘇了剛二十人，齊齊帶到別院後，蘇芷便直拉給他們做起面膜做法的培訓來。

    聽了大半個上午的課，聽著蘇芷將做面膜的細節全都說了出來，蓮藕聽得有些緊張，待到午間歇息後，立刻去找蘇芷：

    「夫人，你不是一直告誡我，這個時代做生意配方最重要嗎？像這次『隨緣』危機不就是他們利用曹三和整合了一波知道配方的人才會變成這樣的嗎？你現在怎麼直接把配方給說出來了？」

    她甚至連每一片細麻布里該放多少量的美白水都說得清清楚楚。

    難道這次就不怕他們再搗亂嗎？

    要是再失了這個配方，他們接下來又該怎麼辦？

    蓮藕心有些累，這麼近半年來，她一直都在疲於奔命，很累很心塞。

    「你的顧慮很有道理，但是這一次我卻要告訴你，我的想法並不是要將其藏起來，反而就是讓他們知道，因為我本來就沒有打算將此事做大，在短時間，至少在這一年以內，做面膜的人只會是他們！」

    「這一次我要做就要做精品！至於你所說的配方的問題……待會兒剛好我就要與他們說！」

    蘇芷心裡其實對於醬料的配方泄露之事，只有前期有一絲絲的不高興和難過，但是她打心眼裡並不覺得難以接受。

    畢竟在現代這上競爭社會待得久了，這裡一切都是競爭，而且跟風模仿的作風十分嚴重，就好比他們開農家樂。

    今日這家出了一個柴火雞，那麼明日這周邊的農家樂恐怕就都出來這麼個東西了。

    比如就連她親手搗鼓出來的新式菜譜，那麼只要出來後受到顧客的好評，那麼過不了多久也是會引得眾人競相模仿。

    這就是市場競爭的一種必然，沒有什麼好奇怪的。

    況且，她在這裡做醬料已經獨自壟斷了六年多的時間，早就賺夠本了！

    所以她不高興的並不是醬料配方的泄露，而是對拜月教手段的噁心。

    她討厭的是拜月教里的人和他們毫無下限的競爭手段，還有被他們惡劣競爭方式毀掉的普通百姓的幸福生活！

    「那一切都聽夫人的！」蓮藕對蘇芷信服，她說什麼她都覺得有道理！

    果然到了下午再來培訓的時候，蘇芷開口了。

    「其實在昨日之前，我從未想過將這物什的配方告訴大家，截止昨日上午，看過你們對我的信賴之後，我覺得我有責任給你們一個看得見的未來……」

    「多謝夫人對我們的信賴和照顧！」蘇了十分恰當的表示了對蘇芷的感激之情。

    「不必客氣，現在我要告訴你們的是，這個看得見的未來雖然是我給你們的，但是真正地想要觸摸到它，還得看你們自己！」

    蘇芷將她的面膜計劃和盤托出。

    「原本是不想這麼快就投入生產，畢竟銷量還未打開，但是你們放心，我既然培訓了你們，也替你們向楊大人借了這場地，器具也都置備齊全了，那這事兒當然是要做的。」

    蘇芷先是說了她對於此事的勢在必行，然後道：「這配方我已經全部都告訴你們了，你們之間所知是一模一樣的，再不是從前的只知道一點點，等我說完注意事項，明日你們就可以開始生產了，這幾日我會留在這裡，你們在生產過程中若有任何問題都可以及時問我！」

    接下來，蘇芷開始羅列注意事項，這般一列還有些多，但是綜合而言，就只有三個大點：

    第一：配方雖然已經不算是秘方了，但是卻絕對不容許透露給他們十九人以外的第二十個人知道，為什麼呢？因為面膜她從未推廣過，知道這種東西的好處的人只有真正試用過才會明白，而且它的原材料都很金貴，每一片的價錢並不親民，只有家中小有餘富和大富大貴之家的人才能用得起。

    他們如果將配方透露出去讓更多的人知道，他們搶的就是他們的生意！

    「第二大點：你們千萬要注意，這次的作坊生產面膜，是定期定量製作，決不容許肆意加多減少，全部按訂單來！」

    現在她要按需生產，而非生產之後再去找銷路。

    「第三大點，也就是最重要的質量的問題，絕對不容許敷衍了事，你們要知道這些東西都是給城裡有名望有錢的富戶太太小姐們使的，若是出了半點岔子，所有的責任都由你們自己負責！」

    這一次蘇芷並沒有將這家作坊記錄在自己名下，她不需要這個銀錢，更不想擔著這份責任。

    「這家作坊屬於你們自己，自負盈虧！」

    「啊……夫人，我們萬萬擔當不起啊！」有人雙腿一軟就跪了下去！

    「是啊，夫人，這些事情我們哪敢當啊！」

    他們怎麼可能承擔得起這麼重的壓力……

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