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2023-09-19 09:53:05 作者： 林果凍
「哦？顧侄女請說。」李太太好奇。
顧靈：「因為這個月您只做了一百套的猴子掛件，侄女認為下個月的雞掛件，您也繼續做一百套比較合適。量多固然掙的錢多，但是口碑卻不如量少好，而且量多了，也缺少稀罕勁兒了。」
「這個……」可掙的銀子卻大大的不同了。
顧靈又道：「如果您想量多的話，那麼也別在縣城裡賣，得拿去府城或者其他的地方做生意，在這縣城裡，依然每個月保持一百件才好。 」
李太太身為當家女主人，即便不是商人，自然也是有魄力、有商業頭腦的。她自然聽出了顧靈話中的意思，就像縣城裡、府城裡的有些成衣鋪子，糕點鋪子，對於金貴的東西，向來都是量少的。只是剛開始，她有些不捨得這些銀子而已。
顧靈又道：「或者，您可以保持縣城每個月的一百套量不變，然後再做幾套格外珍貴的，比如用皮子做、用毛做，或者在掛件上繡上珍珠，提高成本，價錢自然也提高了。但是也不要多，每種做個兩三套。」
李太太聽了眼睛一亮：「顧家侄女真有做商人的頭腦。」
顧靈不是有商業頭腦，而是現世里都是這樣。尤其是奢侈品品牌，那都是限量發售的，還有什麼定製款。所以她學的是現世的營銷方法。當然，她也不知道在這個世界適不適合，所以只是提了看法，具體的還要讓李太太去思考。
而李太太並沒有想到這點，並不是李太太笨，古人也有限量的衣裳、飾品之類的。不過在玩偶上沒有想到而已。
顧靈聽了李太太的稱讚，乖巧的笑了笑：「咱們現在的十二生肖掛件是小玩意兒，我也可以畫大玩意兒。比如有喜事的，我可以畫金童玉女、或者雌雄雙鵰等等。」
李太太一聽心中便有數了：「那真是太好了。大畫有大畫的價錢，小畫有小畫的價錢，到時候侄女先畫一幅金童玉女讓姨母瞧瞧？」至於剛才顧靈那關於一百套掛件的提議，她也有了想法。如同顧靈說的，一百套便一百套，李太太從來沒有想過要把生意做大。不過，她可以再特別的做幾套，因為這是生肖掛件，所以可以送來。如果用金線、銀線、皮子甚至珍珠做起來，這價值就不一樣了。有心人買去送人的話，也是絕對拿得出手的。
顧靈：「是，不過大件畫起來需要一些時日，待我畫好了再給姨母拿來。」
李太太道：「不打緊不打緊。」不是生肖樣式，也就不著急了。「顧侄女，那這次猴子和雞的樣式錢，我先給你結了，按照你之前的提議，每一張樣式五兩銀子，一套三十兩，我便給你六十兩銀子。」
顧靈：「姨母，你能給我銀票嗎？給我十兩一張的銀票四張，另外二十兩給我散銀可以嗎？」不然六十兩銀子拿出去，得有九百六十克，這斤兩可不輕，她身上也沒地方藏。
李太太自然沒有意見，馬上讓人取了銀票和銀子：「顧侄女，你且數一數。」
顧靈也沒有客套，當著面落落大方的數了：「剛剛好，謝謝姨母。」
李太太又笑道：「你既然叫我一聲姨母，那這禮物你也得收著，長輩賜不可辭。」說著，她又拿出一塊玉佛，「這是去寺廟裡開了光的，給你這樣的小姑娘帶正好。」
顧靈對玉不了解，而且李太太都說了長輩賜不可辭，她也不是小家子氣的人，自然沒有拒絕：「謝謝姨母。」她接了玉佛便帶上了，「帶了很是安心，我很喜歡。」
李太太就喜歡她的大方舉止：「好看。」
顧靈又是屈身一行禮：「今日休沐，靈兒打算回鄉下看看，所以就不在府上繼續嘮叨了，回頭再來拜訪姨母。」
李太太：「那趕緊去吧。」
顧靈和杜嬤嬤離開李宅之後，便道：「嬤嬤，我們去市井買些東西回去。對了嬤嬤，我不懂玉，你可知這玉的價值？」
杜嬤嬤仔細看了看：「這塊玉佛不大，雖然是用佐料做的，但是料子卻不錯，是羊脂玉，也適合姑娘這般的年紀。而且做工也仔細，約莫要百八十兩。」想了一下，她又道，「李太太出手倒是大方。」
顧靈自然不是會為百八十兩感動的人，但是卻不得不承認，李太太著實是個大方的人。
同樣的疑問，李太太身邊的老媽子也疑惑：「娘子，這玉佛您不是為姑娘準備的嗎？咱們這種地方，這樣的料子、這樣的做工可少見了，您還費心去開了光呢。」
李太太道：「嬌娘的不急，再等等也能尋到。這顧家侄女很有頭腦，且為人不貪，能拒絕得了三成利益的誘惑，可見其聰慧。她若是收下這三成利益，又何止是一塊玉佛？這樣的姑娘，將來也必定不會被埋沒。可就算被埋沒了，我也不虧。接下來的四年裡，光是從生肖掛件上能掙得錢，也足夠抵得上百塊玉佛了。」
老媽子一想也是。
……
顧靈不是頭一次逛市井，之前去私塾報名那天，買房子買下人的時候就逛過。不過那天是有目的性的，根本沒有好好的逛過。何況那天沒銀子，老太太身上的銀子派有用場，她們也不捨得用。但今天就不同了，六十兩銀子的藏在兜里，顧靈底氣足足的。
家裡有穀子和玉米、還有豆子，所以顧靈不買糧食。她先帶著杜嬤嬤去買了布料，給顧爺爺和顧父買的是灰白色的粗布，用來做外衣，一人兩套。給屈氏買的是天藍色的細布和灰白色的細布，這細布在這鎮上屬於中等的料子，摸上去很細軟，也不會磨著皮膚，很多有些家底家的娘子都喜歡這樣的料子，比如隔壁的桃娘子。