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    駱兵欣然應允。

    別氏姐妹去稱了點兒豬肉，趕回魏奶奶家。

    燒飯的時候，芃芃忍不住問梔梔，「……梔梔，昨天你在咱大院對面的小巷子拿的那些貨，去火車站倒賣，走的是薄利多銷的路子，對吧？因為我們不貪心，所以能在很短的時間內把東西全部賣完，雖然掙得不多但周轉很快……」

    「然後我們從火車站那兒買到漂亮但很貴的東西，來到這鎮上我們也是客流量大、而且買得起的人買，因為我們賣的東西都是別的小販沒有的，所以大伙兒喜歡了，但苦於沒有別的選擇才不得不找我們買……是這樣嗎？」

    梔梔點頭，「就是這樣！這叫做選擇受眾……也就是說，你得針對目標人群來賣東西。咱們第一手倒賣的東西，是大家都需要的，賣的人也多，大家的選擇也多……所以薄利多銷是唯一的盈利辦法。」

    「第二手倒賣的東西，就是針對手裡比較有錢的大嫂子和小媳婦們了……她們喜歡又漂亮又好的東西，所以你想呀，手頭有錢的人一般都在哪兒，她們要怎麼樣才能看到我們的貨品……」

    「還有一點是你必須要注意到的東西，就是省城喜歡從京城來的商品，市里喜歡省城的東西，縣和鎮上喜歡市裡的東西，農村喜歡城裡的一切……原則上就是大家都慕強，喜歡更好的東西，也喜歡比較少見的東西。」

    「反過來呢，其實城裡也稀罕農村的東西……少見嘛！」梔梔諄諄善誘。

    芃芃默默地聽著，過了好一會兒才問，「梔梔，其實你是特意來教我做生意的對不對？你是在擔心我，怕我在這個家裡感到自卑……我不是爸媽親生的，我還沒有一技之長……就連這次，本來應該是我下鄉插隊去的，因為我身體素質比你好……」

    說到後來，芃芃已經帶上了哭腔。

    「你一直瞞著我，讓我聽爸媽的安排……其實你一早就去報名下鄉了，你這麼做，是不想我難受對不對？梔梔，我想跟著你一塊兒下鄉去！你去插隊，我去照顧你！」

    梔梔笑得不行，抱住芃芃，「你還真當我是啥大小姐了，下鄉勞動還要帶個丫鬟出門嘛！」

    芃芃已經嗚嗚地哭了起來，「可你連

    飯都不會煮，又不會洗衣……」

    「這些我都會，但姐姐太能幹了，有你在，就把我比下去了啊！以後我一個人生活，這些都是要學會的，」說著，梔梔笑著轉移了話題，「對了四姐，我倆比個賽吧！」

    「什麼？」芃芃擦掉眼淚問道。

    梔梔想了想，說道：「就比掙錢吧！看誰掙得多……我已經問過了，知青下鄉以後的頭三年不能留開，以後呢，就每年都有一個月的探親假。那三年後我回來探親時咱倆比一比，看誰掙錢比較多。錢多的那個當姐姐，錢少的那個學貓叫！」

    「學貓叫？」芃芃有些詫異。

    梔梔無奈的笑了。

    四姐顯然不懂後世開玩笑的話。

    於是她將手攥著拳頭，又揮了揮自己幼細的胳膊，「我要證明我不是病貓！」

    這下子，芃芃終於明白了。

    她反抱住梔梔，悄聲說道：「我知道你聰明著呢，所以真下了鄉……你就找個勤快人交朋友，好好和她玩，你聰明你多動腦子，人家勤快人家多幹活，這樣你就吃不了虧了……」

    梔梔笑著說是。

    第二天駱氏兄弟來魏奶奶家拿菜，和別氏姐妹見了面。

    得知梔梔馬上就要下鄉了，駱氏兄弟很吃驚。這情況是當下主流，雖然有些不舍，但他們還是祝福了梔梔。

    而梔梔把他倆叫來，其實也是為要催促他倆和芃芃一塊兒做點兒生意。

    因為芃芃是家裡唯一一個沒有正式工作的人，她不想太自卑的話，就一定要有自己可做的事。倒賣小商品是可行的，但別家樹大招風，又有吳琴那樣的小人早晚盯著，在松市做小本生意並不現實。

    在魏鎮做生意就很好，一來可以照顧魏奶奶，二來芃芃可以和駱氏兄弟結伴兒，這樣互相有個照應，還能解決駱氏兄弟的生計問題……

    就這樣，梔梔又給大伙兒出了個做小買賣的主意。

    現在天氣熱，大家可以做冰粉來賣。

    但傳統的冰粉銷路並不好，所以梔梔想了個法子，上魏家村的後山去摘了不少六月泡（樹莓）回來。六月泡鮮紅欲滴，入口酸甜，在鄉下不稀罕但鎮上城裡的人們很難吃到。

    梔梔讓她們把顆炒粒飽滿的六月泡留下，品相沒那麼好的六月泡則加綿白糖熬成果漿。

    在這個時代，人們買冰粉都是聽到叫賣以後自己帶碗出來買。所以二分錢一份的冰粉可以舀上兩大勺，再淋上一勺紅色酸甜可口的六月泡果醬，再灑上三五粒飽滿新鮮的六月泡……

    晶瑩剔透的透明冰粉再澆上一勺濃稠酸甜的果醬，簡直好看得不行！

    價格也和傳統冰粉一樣！

    駱氏兄弟按照梔梔說的法子，做成冰粉挑著擔子大街小巷的叫賣，毫不意外的賺了個盆滿缽滿。

    他倆就更感謝梔梔，也更願意和芃芃合作做生意了！

    梔梔只在魏家村呆了兩天就回了松市，芃芃和棠棠陪著她回去的。

    第28章

    在接下來的幾天裡,梔梔一直呆在家裡哪兒也不去。

    家人們則忙著打聽南陵島的氣候、風俗習慣，以及忙著為梔梔打點行裝。