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2023-09-19 05:37:14 作者： 吳桑
瓜少默默聽了半天，額上也漸漸鼓了兩條青筋起來，終於，在瞿組長的數落聲中，他把手上報價資料往桌上一放，眼睛與對面瞿組長對視：「為什麼沒有想過？我想的非常之多，甚至於我進這個行業的初衷，就是為了實現自己成就他人，去做一些有益於人類和超越自己生命的事情！」
他嗓音之大，情緒激昂更在瞿組長之上，會議室諸人面色各異，齊齊望向他，聽他繼續道：「當然，藥企讓利是很多人喜聞樂見的事情，可是大家卻會忽略，就是藥企的利潤除了維持正常經營之外，還需要投入大量資金進行研發，一款成功的藥品需要10億美元甚至更多投入，而腫瘤領域的藥品，成功率僅僅只有5%~10%。我們一款新藥從著手研發到最終批准上市，至少歷時十年乃至數十年，這十年到數十年的時間裡面，其中任何一個環節都可能會失敗！我們很多研發人員在實驗室呆了一輩子，卻沒有過幾次成功，一輩子回憶起來，幾乎都是挫敗經歷！」
瞿組長不出聲，望著他，讓他講，他講：「所以我們藥企並不是沒有良心，相反的，我們抗腫瘤事業部乃至整個公司都迫切想要改變中國靶向治療藥物的前景，想要改變所有腫瘤患者的命運，可是這個是急不來的。所以，請給我們留一點點喘息的空間，讓我們找到一種可持續發展的體制，也讓我們的科學家沒有後顧之憂地去創造和研發！」
他話說完，接下來是全場長久的沉默。片刻，瞿組長輕咳一聲，率先開口說了話，語氣出乎意料的平靜溫和：「行了，那就11000元吧。」把確認協議往瓜少面前推了推，「就這麼定了，簽了吧！」
瓜少伸手把確認協議按住，不讓他再往自己這邊推：「我們剛剛最後一次報價是11520元。」
和神情嚴肅的瓜少相比，瞿組長此時態度就顯得非常親切，竟然還說起了俏皮話：「整數方便計算成本，520這個零頭留它幹嘛？我又不需要你的表白，對不對？你對我們患者好點就行了。來，爽快點，確認協議就簽了吧！」
「不好意思，瞿組長，以我的力量還無法一下子抹掉這麼大的金額。」
「我相信你可以的，不可以你就打電話回去確認，我相信這點利你們公司還是讓得起的。我給你的這個價格已經很好啦，我們醫保局採購，回款又快又有保證！」
瓜少說：「進貨付款，是理所當然天經地義的一件事情，並不值得當成優點去加以強調。」
他這話一說，會議室內諸人紛紛倒吸涼氣，面面相覷起來。專家組是驚詫，企業方則是暗暗懼怕。瞿組長談判時用以逼迫企業降價的一大殺器，竟然被他以這種近乎無禮的方式給反駁了。瞿組長聽了要是翻毛嗆，當場拍桌子說你們出局了，這下可就好玩了。
大約是從前從來沒有被藥企代表這樣冒犯過，瞿組長自己都愣了愣，反應過來之後，卻樂了，用哄幼兒園小朋友的口氣道：「我們醫保局的優點不單是回款快，關鍵量也大呀！來來來，簽了吧，簽了吧，就11000元了。」
瓜少卻不出聲，繼續保持沉默，一張協議，與瞿組長各按一邊，眼睛望著彼此，並試圖讀取對方心中所想。
僵持的時間里，瞿組長眯起了眼睛，眼中光芒聚焦在一點，犀利似X光，來來回回在瓜少臉上掃，片刻，笑眯眯開口：「在新醫改政策出台的這個關鍵時間點，作為一舉一動都備受關注的領軍企業，你們是不是應該做出表態支持醫改？這個投名狀，我認為你們還是有必要納的，年輕人，你說呢？」
在瞿組長眼中兩束強力X光的來回掃射下，一個會議室的人都摒住呼吸，眼睛齊齊盯著瓜少。又僵持片刻，瓜少做出讓步：「11500元。」
「11100元！」
瓜少無視身側兩個助手的粗重呼吸聲，再一次確認對方的眼神和表情，通過對方眼神、呼吸頻率與輕重，評估出對方同自己一樣，已漸到承受極限，都處於煎熬之中，於是緩緩開口，又一次讓步：「11400元。」
到此，瞿組長臉上笑容終於掛不住了，幾乎是惡狠狠地喊出來：「11200元！」
「OK，成交！」瓜少痛快放開協議書，聽到滿房間的人同時長舒一口氣的聲音。
作者有話要說：醫保談判各種情節我是聽我們車間主任說的，車間主任是聽辦公室醫藥代表們說的。
本章節名是瞎起的，下幾章的章節名我怕提前預告會被批評，所以暫時不預告了吧：）
第45章
因無關員不得進入會議廳所在樓層,二瑞和公司的司機師傅在酒店一樓大廳內的咖啡店內坐等了一下午，她周圍除了和她一樣守候在此的各家藥企的工作員，還潛伏了很多記者。每當一樓電梯門打開,記者們就蜂擁而上，將談判結束的藥企代表們圍在中間,七嘴八舌打聽醫保談判細節。每當有醫保局的專家進出,便輪到各家藥企代表們激動了，不管三七二十一，擠上去，把名片雪花似的往專家手裡塞，可惜家不收，一個塞，一個拒，場面一度熱鬧似集市。
下午近五點的樣子,瓜少他們還沒出來,二瑞開始頻頻看時間，正心急，忽然接到勝財醫生打來的一個電話：「你爸媽過來的日期確定了嗎？」