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2023-09-19 05:37:14 作者： 吳桑
小蘇一怔，禮貌而又不無迷惑地答說：「好，我知道啦！」朝他揮了揮手，蹬蹬蹬轉身跑入門內去了。
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公司裡面，架構調整生效當日，各團隊業務便開始進行交接和分割，有幾款實體瘤新藥犀利叔卻再三拖，遲遲不願意交給瓜少團隊，他有理由。
上海近期有個大標，醫保局集中採購，這幾個藥品皆已申報，他們團隊上上下下為之準備了很久，馬上就要進入入圍報價階段。犀利叔向祖恩列舉了一二三條無法進行交接的理由：中途更換對接人員，浪費人力物力事小，萬一信息不對稱，哪個環節出了差錯，後果不堪設想。
犀利叔從來不是無私勞模，願意幫別人的工作也一併做掉。他不願意放手的真正理由，是因為幾款申報投標的藥品裡面，有一款暢銷靶向藥。這款靶向藥前些年在國外一經問世，便賣到脫銷，年銷售額逼近10億美元，這種銷售規模的藥品，業內一般稱之為重磅炸彈藥物。在A司，更是連續數年被評為十大暢銷藥之一。
這款重磅炸彈藥物去年末才在中國獲批上市，剛到犀利叔手上，他正擼起袖子加油干，賺他個一大筆，誰料在手裡還沒捂熱，市場營銷策略都還沒製作好，組織架構就變了，實體瘤藥物歸瓜少賣了。
這款靶向藥在他看來是無異於仙丹仙藥靈芝草，賣上個三年兩載，提早退休環遊世界不是夢。而現在，到嘴的骨頭不得不吐出去，犀利叔怎麽可能甘心？他雁過都要拔毛的一個人，懊喪得簡直要吐血。所以哪怕組織結構變動，他不拖到最後一天堅決不放手。如此次入圍中標，他作為投標項目負責人，名和利都有；但若出局落標，他薅不著這一根羊毛，那麼瓜少也別想落到好，最好大家來個兩敗俱傷。這個錢，誰都不要賺。
犀利叔在為報價做準備的階段，恰好市場部經理安娜辭職。自從費奇回國後，安娜和犀利叔之間矛盾不斷，產生林林總總的各種爭議，見面就是互相指責，喋喋不休。
藥企裡面，銷售部是結果導向型，業績決定尊嚴；市場部是過程導向型，思路決定出路。而絕大部分藥企都是賣藥，賣服務的很少，這就決定了銷售部的強大，市場部的相對弱勢。從前費奇在時，對市場部頗為關照，他一走，犀利叔再無顧忌，處處跟市場部對著干，他雖然沒什麼能讓安娜栽大跟頭的鐵血手腕，但膈應人的小招數卻不斷，就很噁心人。恰好此時，費奇幫她在瑞士又謀得一個職位，安娜馬上決定辭去上海的工作，不再與犀利叔內耗，到瑞士追隨費奇去了。
在送別會上，安娜假借酒醉，在祖恩面前發了一通牢騷，為犀利叔上了點眼藥：「他對醫保局的報價比其他公司的同類產品高出30%，這種不降反升的做法就很想當然和離譜，這是欠缺醫藥管理常識的人才能做出來的決定，與醫保局的談判，我們稱之為生死局，很慘烈，也很殘酷。看著吧，此次投標，他十有八九會因為報價失策出局。」
因為安娜和犀利叔不對付，所以在祖恩看來，安娜的說法有失偏頗，畢竟犀利叔這些年的業績擺在那里，但她點的眼藥畢竟起了點作用，祖恩就有些擔心地問犀利叔，為什麼要報這麼高？這個價格，能競爭得過其他公司？
犀利叔笑眯眯的，還是當初那股殷勤親熱勁兒，然而說出來的話，聽著卻敷衍不少：「哦，這個價格是我的lucky number。這些年，我靠我的lucky number橫掃了不知多少對手，為公司賺了不知多少鈔票。」
祖恩在他這裡碰了一個軟釘子，有些不快，但看他胸有成竹並無任何擔心的樣子，也沒說什麼。犀利叔以招標項目進行到一半為由，把持著幾款新藥不願放手，理由冠冕堂皇，瓜少這邊便向祖恩提議，為了早日交接，不如兩個團隊攜手完成此次投標工作，項目結束，交接也隨之完成，一舉兩得。祖恩一聽，甚好，馬上准了。於是次日，兩個銷售團隊的合作項目就此成立。
等到瓜少看到招標文書與犀利叔的報價，馬上給駁了回去：「為什麼報價這麼高？以這個價格，你認為自己能中標？不做調整的話，報上去，第一輪就會出局。」
犀利叔料到他會有此反應，因此早有準備，轉手丟來一張生產成本表：「高也沒辦法，因為生產成本在這裡。」
瓜少大致看了一遍，把人工費和機器消耗這兩項數據圈出來，問：「這個數據是不是有問題？」
犀利叔看他一臉質疑，就搖頭嘆息：「唉，文森特，你大概是普藥做太久，都已經忘了我們老祖宗說的一分價錢一分貨的道理了。」
「藥品進不進醫保，銷量相差十倍以上。一旦落標出局，這幾款產品在上海一年上億的銷售額，說沒就沒了。更不用說，此次集中採購是下半年全國招標的風向標，我認為你低估了此次招標帶來的醫保准入的威脅。」
「我也頭疼，但是已經沒辦法再降一分了。新特藥有什麼特點，你會不知道？不正是因為它的新和特，研發成本高，技術含量高，所以定價也才高的嗎？」
「此次談判對手是誰你搞清楚了沒有？不是看你眼色行事的經銷商，也不是怕被你斷貨的客戶，而是醫保局！醫保談判，價低者得。你定的這個價格，我可以百分百確定，必然會落個『遺憾出局』的結果。」