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2023-09-19 05:37:14 作者： 吳桑
身後，他望著她，眼神專注，聲音低沉且溫柔：「二，生日快樂。」
她就嗯了一聲，沒說話。
白白醞釀了兩天，架都沒吵起來，更別提辭職了。
回到座位上，整理他給她的一堆資料時，從中掉落一個深紅色禮品袋，袋身上印有燙金大字「周生生」，取出紙袋裡的珠寶盒，打開來看，是一對小巧漂亮的黃金耳釘。
***
下班後，二瑞乘地鐵回家，到科技館站，身側車門打開，站她隔壁的一個年輕男子大跨步出門，他身後雙肩包的包帶搭扣和她耳機線纏在一起，她扯了兩下，沒扯下來，「哎呀哎呀」叫著，可惜人聲嘈雜，男子沒有聽見。二瑞不得已，跟著他跳出了地鐵門。
下了地鐵之後，年輕男子才發現自己包上纏著別人的耳機線，忙取下來，又向二瑞道歉，二瑞心疼自己的耳機線，本想抱怨他幾句，一抬頭，發現對方是一張斯文白淨面孔，帶著無框眼鏡，一臉聰明相。
一瞬間，二瑞心跳如小鹿，滿心不快都化作了欣喜，似西廂記中鶯鶯乍見張生，見他外像兒風流，又青春年少，想他內性兒必也聰明，有那冠世才學吧。
二瑞對男子看了幾眼，怪他的話便咽了下去，垂下眼瞼，莞爾一笑：「沒事，我不急的，再等下一輛好了。」
本想轉身就走，男子卻微笑著叫住她，從包里取出名片夾，給了她一張名片。一看，竟然是一家以肛腸科聞名的三甲醫院的醫生。
下一班地鐵到來，兩人已經交換好名片。
二瑞跳上車，男子原地目送她遠去，她在車內向他揮手：「再見。」同時稍稍低頭，把黑紫色的唇膏用手背悄悄擦抹掉，心中暗暗慶幸，虧得下班時找出以前落在公司里的紅色圍巾還有絨線帽戴著。她皮膚白，最襯紅色，圍上紅圍巾，戴上小紅帽，可愛得連她自己都想多看自己幾眼。
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到後天，瓜少攜助理二瑞去南京參加總經銷商的銷售會議，一整天會議結束，又馬不停蹄去另外一個城市與牙套哥，以及當地一家小代理商匯合，共同參加一個招標會。
標前資料二瑞來前有看過，此次是當地一家市級醫院招標，標的不大，就兩款腫瘤普藥。競爭對手有韓國一家，日本一家，另外還有國產兩家。一般來說，這種規模的標是不需要生產廠家出面的，但院長是最近新上來的，第一次主持招標，就搞得陣仗很大，要求代理商和廠家都必須同時出席。
牙套哥最近比較辛苦，昨天剛從天寒地凍的華北區出差回來，又馬不停蹄趕來參加招標，人一累，腸胃炎就犯了，剛到招標現場，肚子就開始亂叫了。
談判桌對面，以院長為中心，兩邊依次坐著臨床主任，幾個科室的主任醫師，後勤部負責人，護士長，大小領導黑壓壓坐一長排。牙套哥肚子咕嚕聲一陣響似一陣，對面醫院一排人很詫異，就齊齊盯著他看，他被看得不自在，手心不停出汗，交出去的標書，都被他手汗浸濕一角。談判開始前，他跑了一趟洗手間，談判開始，院長話還沒說兩句，他又跑了一趟。被瓜少瞄上一眼，更緊張。
等到競爭性談判時，院長咄咄逼人，連連殺價，牙套哥肚子不舒服，搞得連腦子也一片空白，心理上完全處於弱勢，就唯唯諾諾應著。代理商在旁邊給他打手勢，暗示他不可自亂陣腳，但他根本不在狀態，勉強抵擋了三五個回合，在院長的誘導下，眼看就要張口讓價的關頭，突然想起瓜少還在，忙住口，悄悄回頭向瓜少一眼，看他微微點了點頭，忙跟對面道歉，連連說了幾句對不起，然後白著臉，捂著肚子，去了洗手間。
牙套哥身體不適，腸胃炎發作，談判臨時由瓜少接替。對方boss上場，院長炮火更加集中，較之剛才，更顯氣勢洶洶，然而這套戰術對瓜少不起作用，他咬住價格，就是不讓一分。你來我往博弈半天，院長最後激動得差點拍桌子，二瑞心臟也嚇得砰砰亂跳時，坐院長隔壁的臨床主任突然跳了出來，開始兩邊勸說和調停。
臨床主任和院長說說，又和瓜少說說。最終，瓜少做出少許讓步，給出一個價格，醫院和代理商表示都能接受，院長當場拍板，宣布A司中標。
二瑞是入職以來第一次參加這種招標，整個談判過程，她都捏著一把汗，一會兒擔心瓜少和院長吵起來，一會兒又擔心公司落標，大家白忙一場。在回酒店的車上，想起剛才的情形，後背仍然有點涼颼颼的，問瓜少：「另幾家競爭對手給的價格那麼低，你剛剛和醫院談判時，就不怕價高落選嗎？」
瓜少道：「這家醫院是我們公司老客戶，招標參數都是按照我們公司要求寫的，中標是十拿九穩的事情。另外幾家競爭對手的價格再低，參數不符合，最終只能是我們中標，他們這次只是來陪標而已。」
二瑞不解：「既然是十拿九穩的事情了，你幹嘛還費那力氣，和院長爭那麼厲害？」
瓜少便分析給她聽：「這么小的標，你以為院長真是因為在乎價格，所以才會這麼斤斤計較的麼？他只是新官上任，需要運用自己的權力，並以此來樹立威望，所以才會表現得咄咄逼人。這個時候我們廠家一定要配合他演戲，給他這個表現的機會。至於最後讓價，他辛苦談半天，適當的時侯給他一個台階下，就皆大歡喜了。」