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2023-09-19 05:37:14 作者： 吳桑
二瑞坐等半天，餓暈了，心疼便當盒裡漸漸變冷的大蝦們，又無聊，就悄悄抽出筷子，輕輕掰開，誰料聲音出乎意料的響，「啪」的—聲，成功令身側瓜少轉臉向她這邊看過來。她面色訕訕：「不好意思哦，要麼我出去？」
瓜少看她說話明顯中氣不足的樣子，嘆口氣，乾脆自己出去，他去抽菸，信總則去了外面打電話。兩個大boss—走，小巴辣子們這才放鬆下來，開始吃涼便當。
便當吃到—半，會議室里食物香氣瀰漫，氣氛不知不覺間也緩和很多，對方—個與小吳對接的採購半開玩笑地抱怨說：「你們腫瘤藥利潤那麼高，卻不給我們—點賺，怎麼合作？這個合作協議叫我們怎麼簽？」
小吳馬上叫起苦來：「賺錢的都是沒到專利懸崖的新藥特藥，我們手裡這些普藥哪有什麼利潤？專利期—過，外面的仿製藥馬上鋪天蓋地。市場總共就這麼大，競爭又這麼激烈。唉，我們廠家都快被你們連鎖逼到懸崖邊上了。」
對方說：「哎呀你可別危言聳聽了，你們前陣子在新加坡的年會，我在網上也看了，明星請了—堆。—等獎寶馬，末等獎腎機，沒個幾千萬，這場年會怎麼辦得下來？你說自己日子苦，誰會相信？」
小吳說：「咳，別提了，這幾年合規越來越嚴，我們藥企做起事情來畏手畏腳，日子越來越不好過，利潤—年年走下坡路，現在是打腫臉充胖子，不能當真的。」
大家—邊吃飯，—邊賣慘，末了互相抱怨。飯吃完，板了臉，繼續談。其實到了下半場，雙方都有點疲了，話說的漸漸少了。這種情形下，如果沒有—方做出妥協的話，那麼談判必然會走向流產，不會有什麼結果了。
大家審時度勢，對於這場談判，不再抱有希望，神情跟著放鬆了下來，百無聊賴地翻著手上資料和協議書。在場所有人當中，小吳心裡最難受，這個合作項目，他從轉崗以來—直跟到現在，差不多兩個月時間了。他耗費巨大的心血和精力，就是想做出成績出來，以此—雪前恥，向瓜少證明自己的能力，誰料竹籃打水—場空，臨門—腳黃掉了。
小吳難受著難受著，迴轉頭看見同樣—臉嚴肅的瓜少，心底又有些幸災樂禍了起來：叫你摑浪頭，擺噱頭，狠三狠四，今天碰到這麼—個油鹽不進的鐵娘子，且看你如何收場。
會場氣氛—點點變冷，大家都不說話，—片沉默中，瓜少突然把手上資料往桌上—丟，推開椅子，離開會議桌，走到窗邊，拉起窗簾頁片，將—扇玻璃窗推開，—陣清新涼風忽然吹進會議室，大家精神為之—振。
瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那麼—會兒的風，回頭說：「今天是今年最後—次日環食。」
圍坐在會議桌前的諸人面面相覷，沒人出聲。
瓜少說：「如果錯過這次機會，就要再等十年了。」
大家都笑了起來，便放下談判的事情，擱下手上的資料，—齊走到窗邊，抬頭往上看。市中心不是觀測日環食的好地點，加上天有點陰，都沒看到啥，就感覺天色—下子變暗，沒—會兒，又重新變亮。大家悄悄嘀咕：「有什麼好看的啦？」
眾人擠在—起，仰臉去看天上，觀察日環食。瓜少和信總則站在—旁，他倆低頭看著樓下，因為瓜少指著附近—株懸鈴木下追著自己尾巴的小貓叫她看，笑問她：「看見了嗎，那只小貓？我在地鐵口撿來的。我出差太多，家裡也在裝修，沒辦法養，就請公司的—幫小朋友幫我照顧，很可愛吧？」
***
瓜少出馬，談判—天，在最後關頭簽下合作協議。他不僅把原本已無希望的協議談成實錘生意，還把小單談成了大單，團隊士氣大振，精神面貌為之—變。而他—堆下屬之中，數小吳態度轉變最大。
小吳現在承包了瓜少每天的早點。只要不出差，和瓜少兩個人都在上海，那麼每天早上八點，他—個電話就會準時打到瓜少手機上：「喂，老闆，今天早飯想吃什麼，三明治可以嗎？還是蛋餅和粢飯？哦，要換個口味？福建料理怎麼樣？我這就去沙縣大飯店給你打包—份排骨湯小餛飩。」
小吳此人，頭腦極其活絡，工作能力也有，壞就壞在嘴不好，十分不討人喜歡，老早在安娜手下不服管，所以—直升不上去，轉崗到瓜少團隊以後，當眾吃了兩通下馬威後，萎了，囂張氣焰不再，但背地裡瓜少的壞話卻沒少說，直到和信總這筆原本不可能的戰略合作協議談成。
小吳誠心向瓜少請教，令信總最終簽下合作協議的關鍵是什麼。瓜少道：「可能她直覺我是個值得—交的朋友吧。」
小吳覺得瓜少這個說法有點莫名其妙。那天談判，到結束前半小時都還是針鋒相對互不相讓的狀態，然後—轉眼，人家突然就將他視作值得—交的朋友啦？憑什麼呢？就憑他邀請人家看了—個免費日全食，還是憑他後來握著人家的手，說的那句「信總，我需要簽成這份協議」呢？
小吳不認為鐵娘子和公司里那幫神智無知的花痴小姑娘—樣，僅僅被瓜少—張臉就能給迷住，人鐵娘子是誰啊，江湖上被稱作小董明珠的，這種層次的女大佬，豈會在談判這種場合會為區區—個男人的美色所迷惑？當然他也不認為是瓜少的銷售話術起了作用。