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2023-09-19 05:37:14 作者： 吳桑
這個銷售經理能力優秀，業績突出，他姓單，在公司被人稱作單幹俠，意思是說他不輕易相信人，也不喜配合別人，任何事情都是自己一把抓。關於項目的進展，單幹俠對上司都會有所保留，項目小組成員更是只知道自己的part，而無一人能夠全盤掌握。公司法務和單幹俠家屬談判很不順利，IT想盡辦法也都拿不到全部資料。可此時距談判沒有多少時間了，所有人都焦頭爛額，項目不知該如何繼續下去。
恰好那幾天費奇的助理和瓜少相約去打球，中場休息時，兩個人隨意聊起仿製藥談判這件事情，助理訴苦說費奇這幾天因為談判項目的事情有點上火，從早到晚發脾氣，雞蛋裡面挑骨頭，搞得大家戰戰兢兢，這時瓜少便以「今天天氣不錯哦」的隨意口氣說道：「哦，也許我可以拿出Plan B。」
瓜少剛進公司那會兒，最初是在單幹俠的團隊裡，在新人培訓期間，時間相對比較多，他專業對口，英語不錯，醫學文獻查閱起來得心應手，單幹俠在籌備前期，找他查找和翻譯了不少資料。而瓜少做事有個習慣，就是再小的工作，都有始有終，不會完成任務就萬事大吉丟之腦後。當時給單幹俠的資料，他都留有備份，沒事時會看一看，研究一下。
後來新人培訓結束，他因為業務調整，轉去了犀利叔的團隊，開始和老代表一起跑外勤，大部分時間都在外面，卻還是一直關注單幹俠的項目進度，偶爾找到一些有用的資料，仍然會分享給單幹俠。因此單幹俠遇見他時，會和他聊一聊工作進展。基於此，他才有信心在剩下為數不多的幾天時間裡把缺失的資料補齊，未完成的談判方案做好。
而幾個項目組另外成員純粹是因為突遇變故，且頂著來自上面的巨大壓力，內外夾攻，慌了，如果冷靜下來，完全可以根據前期所收集的信息和準備的資料，已經既定的談判方向，重新做一個談判方案出來。
第二天早上，如瓜少所料，一到公司，就被費奇召到總經理辦公室，和項目組開了個會，會議結束，費奇當即宣布，瓜少作為臨時成員，當天加入項目組，全程參與談判。
仿製藥業務順利談成後沒多久，瓜少便由醫藥代表直接升任銷售部的經理。在A司所有產品線裡面，腫瘤藥最賺錢，但相對的，這個BU的競爭也最為激烈。一線五年以上老代表老專員一堆，意味著你不熬個七八年，根本沒有晉升機會。即便晉升，也是由代表到主管，從地方到總部。這個過程，怎麼著也得十年左右。公司很多管理人員，都是這樣一點點熬上來的。可瓜少僅用了一年，就跳過主管，由代表直接升任經理，並因為一個仿製藥的談判，在公司內備受矚目。他這樣的升職方式和速度，令周圍很多人忌憚和害怕，比如他的老上司犀利叔，就是其中之一。所以他這次才會在這樣一個時間點被踢去華西區。
不過麗莎最後又說：「凡事都有雙面性，這對他來說未必就是壞事。他人生過於順遂，又太年輕，活得太自我，做事容易劍走偏鋒，現在被派到那個只剩殘兵弱將的團隊裡，他在帶人走出辦公室，去外面推銷自己的產品之前，首先要解決人手不足的問題，並在最短的時間裡給他們培訓，提升他們的士氣。為此他還要學管帳，控制預算，和方方面面的人去溝通打交道。在上海總部，他不太會遇到這些瑣碎的事情，因為有專門的團隊幫他打理好。所以這次流放，對他來說，也是一個磨練他脾氣，幫助他成長為真正領導者的機會。」
「費奇難道不覺得這樣做有失偏頗嗎？作為BU總經理，他這樣安排公平嗎？」
「費奇的三年任期在今年中就已經結束了，至今還沒有被調走，是因為腫瘤這個領域，一直是各家藥企的重中之重，負責人的確定也是慎之又慎，頗費周折。費奇到任之前，這個崗位就空置了四五個月。作為隨時都有可能離開的人，費奇現在更關心的是總部接下來會把他調去哪裡，職位和待遇又如何，而上海的工作，只要能夠平穩過渡到他離職那天就行了。」麗莎嘴角彎起，笑二瑞天真，「而且，職場從來沒有公平，要麼出眾，要麼出局。當然講究絕對公平的管理者也有，不過這樣的人做銷售，反而賺不到什麼錢。」
二瑞僅是想像一下瓜少回上海後的局面，就代他感到頭疼。
「今年以來，外部醫改動作頻繁，接下來應該還會有幾波。而在內部，過了專利期的老藥銷售額在不斷下滑，新出的藥則表現優秀，這樣一來，就造成各個團隊間的資源傾斜嚴重。」飯吃完，麗莎買完單，又把二瑞送到地鐵口，分手時，安慰似的跟她說道，「另外還有費奇的離任，所以，組織架構的調整，明年必然還會有一波，笑到最後的人是誰，現在沒有人知道。」
瓜少在重慶，從四月份一直呆到九月份才回來，回來後馬上被派去瑞士全球總部參加了一個學術峰會，兩周後再次返回上海，又接著休整兩天。在兩天時間裡面，他回杭州看了一趟父母，然後開車去了海桐路找二瑞。
他過來的時候是黃昏，車子開進小區，見前面小竹林中一團煙霧升起，映著天邊一片紅色晚霞，遠遠看過去，還挺有意境。不過一段時間沒來，這個拆遷小區裡面，都有女青年搞焚稿斷痴情一類的文藝活動了，他感覺挺詫異。