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    「謝謝！」

    「Roy，好久不見！」

    「Alan，好久不見！」容遠和艾倫握手。

    到了他們那裡，艾倫介紹了他的父親馬修和傳說中的翡華洋行的大班查理。

    「Linda，這麼漂亮，可以參加我們港城的選美比賽了。」這位查理這麼說。

    莊玲玲笑：「插rlie的氣場非常合適演時裝劇。」

    查理愣了一下：「我是說Linda，你很漂亮。」

    「我是說你很有氣場。」

    馬修看著兩人言語之間的交鋒：「Linda、Roy，我們是第一次見面，不過Alan說想請你看看我們的日化產品，他跟你提過他之前在做一個日化產品的項目。」

    「對，他說過。」

    「那就麻煩了。」

    幾個人一起下樓，翡華旗下日化銷售公司的總經理和他的銷售經理已經等在那裡。

    莊玲玲和容遠跟著上了加長版車子，其實也就一公里多的一家大型商場，高端產品的商場本來客流就不多，裡面的櫃姐一個個非常漂亮。

    因為日本經濟的快速發展，和亞洲四小龍的崛起，莊玲玲在數據上看到了日化產品強勁的消費能力。LTL的銷售是連年增長，不過相比同行，他們的亞洲市場做得並不好。

    這位銷售經理一直在說他們的連年增長，然而在這樣空曠的商場裡，他們幾個人也不可能站上一兩個小時看試妝多少人。這樣的話櫃檯就變成了背景板。

    莊玲玲側頭跟艾倫說：「Alan，日本市場應該是高端產品有一個非常高的增長，韓國、獅城、台灣和港城，應該更多的中低端產品銷量地上升，我們可以去超市看一下，你們產品的銷售情況。」

    艾倫上前去跟那個銷售經理說了莊玲玲的建議。

    「超市里人比較多而雜。各位下去沒必要吧？」

    「我要做市場調查，我下去？Linda，Roy和我一起下去？」艾倫說。

    查理笑著說：「我讓調查公司給你做吧？」

    「他還是個學生，這是他的作業，Linda和Roy是他的朋友，讓他們去。」

    馬修這麼說，那位銷售經理只能帶著他們來到一家超市，這個年代超市在港城還不是主流業態，更多的是街邊小店。進入港城也不過四五年的時間。

    他們去洗髮水貨架，艾倫看到的是他們產品並不在最顯目的位子，外面也沒有促銷位子，而邊上一個三十多歲說著一口粵語的大姐，過來跟他們說話。

    艾倫問那個銷售經理：「她說什麼？」

    莊玲玲聽不懂粵語，卻看得懂促銷規則：「買洗髮露送小瓶護髮素。」

    艾倫說：「他們那裡為什麼有海報？我們這裡為什麼沒有？我記得我們也請了港城女明星拍廣告。」

    很快他看到有幾個想要買自家產品的人，被那個女人給攔住了，那個女人一直在介紹，有人依舊拿了自家的產品，有人拿了對方的產品，當然也有人直接過來拿他們家的產品。

    銷售經理過來說：「他們是在新產品推廣期所以活動比較多……」

    「好的，那我們先回去吧！」

    艾倫需要知道的這家代理商的態度，他已經明白了。

    莊玲玲跟著艾倫回到他們入住的酒店，直接去了馬修的套房。

    那位查理已經不在了，馬修問了艾倫兩句，聽到了基本的情況，又問莊玲玲：「Linda，你有什麼看法？」

    「剛才我跟Alan略微提過，根據經濟的增長我們可以初步判斷，日本市場高端消費能力強勁，當然作為新崛起地幾個市場比如港城，高端也會增長，但是這個時候是中低端產品爆發的時候……」

    聊了一會兒莊玲玲看手錶：「時間差不多了，等下我們的叔叔會來接我們一起參加晚上的酒會，我們先回酒店準備一下。」

    「好的！」馬修笑著說，「等下我會讓Alan迎候你們的到來。」

    這就是明明白白地說了他們才是這對父子的客人。

    莊玲玲和容遠一走，馬修點了雪茄抽菸：「Alan，你是不是太過於著急下判斷了？」

    「是！」

    「我一直對我們的產品在東亞的銷售不滿。但是我們並不熟悉東亞市場，而翡華是亞太地區比較大的多元化集團，所以我們別無選擇。現在看來，如果一直用翡華，我們可能會丟掉更多的市場份額。」

    「是的，是市場份額，在這樣高增長的市場中占有率少了，是很可怕的事。」

    「她用了一句話，就指了一個很直觀的地方讓你看到問題所在，這樣的人，怎麼可能只是複述別人的觀點呢？她是一個很好的合作夥伴，當然我對她的這個叔叔也很期待。」馬修看著艾倫，「這個查理在沒有見到兩人的情況下，冒然給出Linda和Roy這麼多的負面訊息，要麼翡華換人，要麼我們換掉合作夥伴。」

    「我同意您的觀點。」

    查理從酒店出來，沒有回翡華總部，直接去了弘熙集團找藺嘉旭。

    「Jones一直有金融市場狙擊手的稱號，Jack，你這次一定要把握機會。」查理跟藺嘉旭說。

    「還要謝謝你啊！給我牽線搭橋。」

    「那是應該的。」查理提了一句，「今天我看到你的那個兒子和他的女朋友，聽說他們在美國認識了……」

    藺嘉旭聽見這話有些煩惱，怎麼哪兒都有這個兩個？

    跟查理聊了一會兒，時間已經四點多，他也要回去換衣服，準備晚上的酒會。