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2023-09-19 04:20:19 作者： 冉珏兒
「那我們就嘗嘗？」
劉環的話音剛落，沈衛民托盤遞過來了，「這裡一共是三類型糕點，同志你二位好好嘗嘗，全部手工製作，味道正宗。」
口說無憑，實踐出真知。
劉環和朋友抱著嘗試的態度嘗了嘗，接著眼前一亮。同樣的糖果子，不一樣的風味。她們現在嘗到的確實比近來品嘗到的味正醇香，香甜綿密，一如記憶中的那樣。
「小同志，你這糕點是哪裡買的？可以告訴我地方嗎？」劉環直接問道，她家公公好這一口，之前的都不滿意，如果是這個味道，肯定沒話可說。
她旁邊的朋友也抬起頭來看向沈衛民。
沈衛民費了這麼大勁，就是為了招攬顧客，對方既然誠心相問，他當然不會有所隱瞞。「那邊集市上大牌坊西邊，有一輛小貨車正前面的攤位就是。要是兩位喜歡，可以過去看看。」沈衛民熱情說道。
劉環和朋友對視一眼，「謝謝小同志給我們指路。」
沈衛民搖搖頭，「不過是各取所需。另外如果兩位能多帶幾個顧客過去，我做主可以算你們便宜些！」
最後一句話，沈衛民聲音低沉，僅他們三個能聽得見。這年頭大傢伙兒的物質生活都不能得到最大滿足，就算是城裡雙職工家庭，大部分時候也過的緊巴巴的。人民的精神面貌是很好，但是現實永遠是最現實的。
沈衛民說完這句話之後，劉環和她朋友的眼睛都亮了，不過，「同志，這事你做的了主嗎？」
不怪她們對懷疑沈衛民，他看上去太年輕了。錢和票不是小事，對方冒著風險在集市上擺攤，肯定是有幾分膽識的，不過她們卻無法斷定這件事和眼前這個年輕同志有沒有直接關聯。要是她們拉了顧客過去，年輕同志說話卻不算，這不是耽誤事嗎？
雖然是這樣問，劉環心裡其實沒底，年紀小意味著撐不起大個攤子。現在他在百貨大樓晃悠，攤子那邊肯定還有人看著，到底誰說了算話。
「當然。」沈衛民的回答充滿自信，「兩位既然來百貨大樓閒逛，家肯定就住在附近。我卻是外地人，如若反悔，我肯定更吃虧，所以兩位不用擔心我不兌現承諾。」
劉環和朋友差不多已經相信了沈衛民話，正如他說的一樣，她們確實就住在附近。其實說句實話，如果沈衛民毀約，別管對方是當地人還是外地人，她們都有法子回擊。這樣想，試一試也沒什麼。
「行，我這就去給你劃拉人去。」劉環爽快表示，不費多大功夫就能得到實實在在的好處，這買賣她得干！
她的朋友亦是這麼想的，兩人站在旁邊商量了會，然後一人走進百貨大樓，一人朝著相反的方向走去。
沈衛民笑了笑，雖然不知道這個方法會起多大成效，不過他盡力在拉個人了。現在他就找到兩個替他宣傳的人，如此要支付工資也是理所當然，只希望她們給力些，別讓他臉面上太難看，哪怕介紹來一個也算。
積少成多，賣一份少一份。
沈衛民接著又找了幾個人，讓他們做和劉環一樣的事情，之後走回攤子。
他們在集市上的生意不好不壞，和百貨大樓以及周邊的供銷社根本比不了，但勉強也算漸漸開張了。雖然現在還是龜速前進，但是樂觀點看起碼沒有倒退。
唉——
沈衛民回來的時候，沈東林正在和一個老太太討價還價。對方大概只想出錢不想出票，正在和沈東林扯皮。做生意的人，尤其擺攤的人來說，這是經常遇到的行為。像今天，他們就遇到一波又一波有這樣要求的顧客。
他們既要錢又要票，在這條街上算是獨一份。
「老人家，這個我不能答應。剛剛你已經嘗過糕點了。我再次給您解釋一邊，我們的糕點都是真材實料，好吃健康，它值這個價。您這一砍價，我就賠錢了。按您的價格，我們恐怕都湊不齊回去的路費。不能這樣，不能這樣。」沈東林笑著說道。
「再便宜點，再便宜我就再稱五斤。」老太太繼續還價，這顯然是一個高手，沈東林說了這麼多，她根本不為所動。
「就算老人家把我這車貨都拉走，也不能再便宜了。」沈東林不為所動。
兩人的對話還在繼續。
沈衛民就在不遠處站著，看著聽著這一切的發生。在他心裡沈東林是個有定力、有能力、有心胸的人。面對沈家溝父老鄉親，他不卑不亢。就算大家一致認為他窩在沈家溝食品加工廠，這個剛剛興建沒有任何前途的工廠里是不務正業，甚至有不少人當著他的面說出或者表達出這個意思，他依然能笑著應對，不解釋，不辯解。
這是沈東林的素養。
現在，沈衛民又看到了沈東林的另一面。他是真把沈家溝食品加工廠當成自己的事業在經營的。和沈衛民不同，沈東林一直接觸的是工廠辦廠和管理，這是他首次接觸銷售。
在之前沈東林的參軍生涯中，勢必不會有這樣的經歷，所以現在是他真真正正的第一次。或許各方面還存在著這樣或那樣的不足，但是對方態度非常認真，而且原則性很強。
沈衛民以為沈東林做的很好。
在價格這方面，他們的觀點基本一致。雖然這一車貨很可能砸在手裡，當然沈衛民會想盡方法不讓這樣的事情發生，但是不排除有這個萬一。但是該怎麼樣就怎麼樣，不能為了把貨全部賣出去，就一昧的降低價格。