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    「我是用豬肉救你，不然這一條街都不會有人再去你家吃飯。別多說了，你有什麼招式，我等著。」

    這招式不就來了。

    開業一周之後，劉彩娟突然發現店裡生意下降了。

    開業第一天下午關門了不算，第二天、第三天到第七天的營業額都有200塊錢到300塊錢之間，差不多中午和下午都能坐滿，偶爾還排排隊。

    但是突然就坐不滿了。

    錢桂君說：「最近街上的人其實是越來越多了。我的襪子店現在一天的流水都能有100來塊錢呢。你們生意下降，肯定不是自然原因造成的。」

    「確實。而且新店都有新鮮期，人們都想來嘗鮮試試看，不可能才一周就流量下滑。」

    紀舒托著腮，想了一想，就請錢桂君幫忙去「家鄉小炒」看看。

    受了紀舒的委託，錢桂君去街尾轉了一圈，回來就說：「八成還是那個姓謝的搞的事情，你看他們的新菜單。我問了發傳單的阿姨，說是今天早上開始發的新傳單。」

    紀舒把錢桂君搞來的宣傳單看了一遍，冷冷說：「打價格戰?一點創新都沒有。」

    原來，那張宣傳單上，菜單里的菜幾乎都和「媽媽的菜」一樣，只是價格要便宜個五毛一塊錢。

    比如，珍珠圓子，紀舒家賣8塊錢，「家鄉小炒」就只賣7塊錢。

    一鍋排骨藕湯，紀舒家賣10塊錢，「家鄉小炒」就只賣9塊錢。

    ……

    反正就是菜一樣，份量也一樣，就是比紀舒家便宜。

    而且那邊的廚師手藝也不差，裝修也一樣，能不搶走生意嗎?

    「他們家的廚師手藝應該是過關的。」

    紀舒皺眉。

    錢桂君說：「這可怎麼辦呢?他們今天換了這個新菜單，價格降下來，顧客都過去了。姓謝的又找了人在街口我襪子店那裡發宣傳單，拉過去好多客人。菜一樣，顧客肯定選擇便宜的呀。我們賣襪子的都知道，不能搞降價這一套，這樣惡性競爭，大家就都賺不到錢的。」

    「這個價格確實便宜。顧客肯定願意的呀。」

    劉彩娟看著對方的菜單，眉頭皺得都能夾住一支筆了。

    徐阿姨問：「小紀老闆，那我們怎麼辦呢。我們也降價?比他更便宜……」

    自從扮演了紅頭巾阿姨，徐阿姨和謝元龍可是結了大梁子了，她比紀舒還討厭謝元龍呢。

    「不行。一旦價格降下去，那麼就再難升上來。」

    紀舒低頭想了想，她記得以前看到過一個餐飲行業大佬寫的自傳，裡面明確提到應對價格戰的方式，首先應該是保持自身的質量，塑造口碑和品牌，而不是盲目跟隨降價。

    「打價格戰，銷量是高了，但是質量容易出問題，內部管理也容易因為提高銷售而出現紕漏。我們先按兵不動。」

    紀舒對劉彩娟和徐阿姨說。

    錢桂君點頭，臉上露出欣賞的表情。

    「紀舒，我看你不是沒有開餐廳的經驗，瞧你說得頭頭是道的，感覺你仿佛是開過一樣呢!」

    紀舒心想，我這是站在巨人的肩膀上。

    她轉身對劉彩娟說：「媽，咱們不降價，但是咱們先請一個女服務員。」

    「這生意差了，還要請人?哪裡有這樣的?小紀老闆，我一個人能幹兩個人的活兒。」

    徐阿姨忙站起來說。

    紀舒笑笑：「顧客就是上帝。他們搞價格戰，我們搞服務戰。」

    說完，她對著劉彩娟和徐阿姨又講解了一番。

    ……

    謝元龍正在「家鄉小炒」門口維持排隊的秩序。

    一降價，生意肉眼可見的火爆了。他這個價格，比附近其他店都便宜。

    他計算過了，就算降價，他也是有利潤空間的，只是少賺一點，但是這樣可以熬死紀舒啊!

    更何況，他想用搞垮紀舒的店鋪這件事，來取悅他認識的那個年輕朋友。

    這位姓馮的朋友，出手闊綽，據說在鋼鐵廠有門路，能買到計劃內的鋼材。

    這個價格雙軌制的時代，誰能搞到計劃內的低價大宗商品，轉手在市場上按市場價拋售，那就是發大財了!

    倒賣鋼材不是人人都能做，要有門路，還要有膽子。謝元龍也很想參與。自從在一次酒局上認識了馮光耀，他就一直想找機會深交。

    露露知道謝元龍想討好那個姓馮的，不過至於做到這樣嗎?

    「這個姓馮的就這麼厲害?這麼值得你深交?」她還是忍不住嬌嗔地問。

    「這個馮光耀，能屈能伸，心狠手辣，將來一定能飛黃騰達，跟他搞好關係，有我們的好處。上次喝多了酒，他說這個紀舒跟他退婚，害得他很痛苦……你說巧不巧，被我遇到了這個女人。我那天看鋪面，在楚華街一轉，正好看到他們的營業執照，居然老闆叫紀舒，再一打聽，就是國棉二廠的，這不就是馮光耀說的女人嗎?」

    「真是巧啊。你說，你搞垮了這個女人的店，姓馮的會給我們一些鋼材指標嗎?」露露小心地問。

    「肯定可以啊。他狠她狠得牙痒痒。他現在有對象了，喝醉酒了還叫她名字呢。姓馮的現在掙大錢了，江邊買了私房了。只要勻我一點鋼材，我還開什麼飯店?」