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    「還真有事兒找您呢。我想要一個免費的能力測試帳號，我這邊有個採購經理需要測試一下，您那邊還有嗎？」洛雨熙不好意思的說道。

    「當然是有的，我和談曇交待一下，你要用的時候，提前給她說一聲，她就給你開通！你將測試人的職業類別、管理級別、年齡等信息發一個給談曇，我讓她準備好！」Laura慡快的說道。

    「好的，謝謝Laura，我掛了電話就發給她。」洛雨熙快速說道。

    「恩，那我先掛了，有事隨時給我電話！」Laura說完之後便掛了電話。

    對於洛雨熙以曾經下屬的身份來找她，而不是透過裴雲凡或者以老闆娘的身份來說話，這讓她感覺非常的好，所以答應得也非常的慡快，在掛了電話後，即刻將這事安排給了談曇。

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    洛雨熙掛了電話後，即刻將秦關的資料發給了談曇。

    「來件收到，請在需要使用前，提前半小時將開通需求發給我，以做開通安排！為保證測試效果及軟體的版僅，請勿將測試內容外泄！談曇！」

    這樣的一封回件，讓洛雨熙有些哭笑不得----她是接的自己的職位，關於測試軟體的使用，她恐怕還沒有自己熟悉，現在卻給自己發來這麼一大段刻板而語氣生硬的郵件，不知道說她是職業呢，還是死板呢！

    「收到，謝謝！」洛雨熙搖了搖頭，簡單的回過去四個字，便不再理她----她的表現，有些太刻意了！刻意的讓人不喜歡。

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    第三天。

    秦關在醫院觀察了兩天就出院了，除了臉上還有些淡淡的紅腫外，整個人看起來倒也沒什麼不妥。

    「都好了吧！」在打卡處看到秦關，洛雨熙關心的問道。

    「皮粗肉糙的，沒什麼大事兒！」秦關朝她點了點頭：「洛總監，我十點半去辦公室找你，聽說別的部門都定了，我們部門也不能因為我生病就落下了。」

    「好，我把十點半以後的時間留給你。」洛雨熙點了點頭----沒有說在辦公室等他，那顯得太虛偽；只是將自己計劃里的時間切給他一塊，既表達了自己的重視，又顯得並不刻意！

    疏淡有致的表達，讓她在秦關心目中精於算計、傲氣十足的印象又增加了幾分----談不上好壞，就這麼個印象了！

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    十點三十五，秦關愣是比約定時間晚到了五分鐘。

    「洛總監，可以開始了嗎？」秦關推門而入的時候，看見洛雨熙正在打電話，便刻意的問道。

    「秦總監坐。」洛雨熙捂住電話與秦關打了招呼之後，迅速結束了手中的電話，便拿著一堆資料走到了小會談桌旁。

    「不好意思，剛接一個朋友的電話。我們現在開始吧。」洛雨熙拿出購部的評級評薪表，鋪開在秦關的面前：「說說您的意見！」

    「對於採購的技術性職位，我認為應該同產品開發部的員工處理同一職級序列，可現在平均低了兩檔，這個我想聽聽洛總監的說法。」秦關雖然已經做好了妥協的打算，但如若不將問題提出來，所是這小姑娘認為自己無理取鬧呢。

    所以，妥協歸妥協，該說的話還是要說清楚！如果能說服她的話，那麼以後加薪也會容易一些。

    秦關看著洛雨熙，知道她曾在自己住院時說的話里聽出了自己的妥協，那現在的堅持，是否也會讓她亂了方寸？

    洛雨熙只是淡淡笑了笑，將採購部員工的崗位價值評估表拿出來放在秦關的面前，認真而輕緩的說道：「這張崗位價值評估表是諮詢公司和採購部員工一起做的！主觀性和客觀性都具備，所以這個結果，是我們都應該認可的！」

    「我們來看看評估因素的單項結果：第一，公司產品的環節：市場調研----品類開發----產品確定----採購原材料----生產小樣----產品部進行小樣檢測----然後再進入生產銷售與市場環節！清晰可見的是沒有品類開發和確定，採購部根本無須採購！而我們開發的產品交給委外加工廠的話，也一樣是可行的！」

    「從這個評定因素上來講，採購部的工作環節後置，所以價值評分會低一至兩分！第二，部門可取代性強，評分再低一分！」

    「我們再看第二個評定因素：崗位的專業技術性：產品研發部門要求是化學專業、色彩專業、懂消費者心理、前兩個的人數占大學生總人數10,不到，屬於希缺專業！採購部人員要求：懂化學原料、懂談判心理學、對專業度的要求並不是絕對的，所以從技術性上來講評分至少低一分；」

    「第三個因素：崗位的可替代性：離職一個產品開發人員，我需要花比現在高15,的價格，花三個月才能找到一個替代人員；而離職一個採購人員，我只需要一個月，便能以原價補充到一個！所以，可替代性強，這個評分，至少低2分！」

    「再從工作強度因素來看：產品研發部門加班高於採購部，採購部出差大於研發部，這個分值基本相同！」

    「整體下來，是不是採購部的職級要低於產品研發部呢？」洛雨熙將崗位價值評估表放到秦關面前，專業的分析，讓他無可辯駁----他的理由都是感情性的：說再多的工作、再苦再累，放在一起理性的一比，結果便很明顯了。

    秦關看著她淡淡的說道：「這麼說來，我們採購部整個部門都可以撤消了，還談什麼價值！」

    「秦總監要斷章取義我的話，我也沒辦法！我說的是可替代性，當企業發展戰略需要時，即便是可替代，也不會撤消！秦總監做管理這許多年，應該比我更明白這個道理。」

    「再說崗位的序列價值：所有的產品都要靠銷售人員賣出去了，才實現真正的價值，可為什麼銷售人員的職級卻要低於技術人員？因為他們專業要求低、職位序列靠後----沒有產品，他們賣什麼？」

    「說到重要、說到辛苦，既然這個崗位存在，就有存在的價值，可我們必須客觀的判斷誰的價值更大！所以做管理的比員工高明的地方在於，他夠客觀、不本位、眼界更開闊！員工可以說我最辛苦、最重要！可管理者不能這麼說，否則就不是一個合格的管理者！」說到最後，洛雨熙的話就有些重了。

    這讓秦關的臉色變得非常的難看起來，可從公平的角度來理解這個事情，不管她評估的標尺是否完全公正科學，但大家放在同一把標尺下來丈量的話，相對也還是公平的----在聽了洛雨熙的分析後，他不得不承認這一點！

    「洛總監的意思是建議不變？」秦關皺眉說道。

    「我沒看出有哪裡需要變！採購部變了，崗位價值評估這把標尺就廢了，秦總監可以給我一個新的尺度，我們放在全體員工里重新去丈量，也不是不可以！」洛雨熙強勢的說道。

    「我對人力資源部的專業度還是很欣賞的，這標尺顯然是沒有必要的，只是我的員工這些心理落差，會影響他們工作的積極性，洛總監看有什麼辦法可以解決呢？」秦關看著洛雨熙，將他在採購談判中所用的手段，在這裡用了個十足----對方不做點兒讓步，他是絕對不會完全妥協的！

    「部門員工的工作積極性，當然得靠你這個部門長來打造了！您這方面有困難嗎？」洛雨熙反問道。

    「確實有困難，我自認為不是個全才，我的優勢並不包括在沒有任何資源的現實條件下，去調動十分沮喪的員工工作激情。」秦關的態度看起來很坦誠，實則是以退為進，自貶以求資源！

    「怎麼我覺得這正好是秦總的優勢呢，看來是我識人不清嘍！」洛雨熙笑著說道：「不過呢，讓員工不再沮喪倒是有兩個方法，一個是正向刺激----這個我這邊沒有資源，看看秦總有沒有！一個是負向刺激----和丟掉工作比，只是加薪加少了，還有什麼不滿足的呢！」

    「洛總監什麼意思？」秦關沉聲問道。

    「採購部有三個助理，工作性質全都是一樣的！只是打雜的方向不同，秦總監，如你所說，採購部是個有技術含量的部門，弄這些個打雜的人放那兒，整體拉低了檔次呀！」洛雨熙滿帶著婉惜的語氣說道。

    「洛經理轉著彎兒要來裁掉我部門的員工？」秦關臉色陰沉的說道----第一個問題還沒解決，又拋出第二個問題，這個洛雨熙，還真是一環套著一環的來，是想亂中取勝嗎？

    「和你打個商量，總預算不少，裁掉這三個，給你招一個管理型助理，一來幫你管理部門的日常事務，二來與你做個互補配合，一起將部門的檔次的升起來！如何？」說到這裡，洛雨熙便直截了當的說出了這個意見----不給人，照樣給錢，這也是她的讓步啊！