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    殊不知，那種裝扮太休閒，最多也只是個業務員的模樣！

    區域經理，是要管理這個區域所有客戶的高級管理人員，他的客戶少至年入幾百萬，多則年入千萬的老闆，你穿著球些、套衫，在人家老闆面前，怎麼有底氣去談生氣、談上百萬的合同、談幾十萬的讓利？

    要和大老闆談生意，首先你自己在氣勢、氣質上，不僅要能和對方平起平坐，更要有一總部管理者的姿態，給對方專業而信服的印象！

    所以，眼前這個求職者，給洛雨熙的印象非常好----謝天謝地，希望不只是外表符合要求才好！

    ----

    短暫的寒暄後，兩人很快便進入了溝通的主題：

    「您認為一個區域經理對於公司是什麼角色，對客戶來說又是什麼角色？」

    「是公司與客戶之間連結的橋樑，需要時刻轉換這兩者之間的所有好的、不好的信息，使客戶的目標、價值觀與公司達到統一！區域經理是客戶隱形的CEO，要幫助客戶梳理最恰當的銷售組織、培訓他們的員工、協助客戶下定單、協助客戶建立銷售系統完成銷售目標！」

    「范小姐之前的公司是T&S國際化妝品公司，任北區的大區經理，月薪3萬，而我們發布的職位信息是區域經理，工作範圍是你之前的五分之一，薪水最多一萬二，不知道您的考慮因素是什麼？」洛雨熙看著簡歷有些奇怪，這份簡歷並不是文可給她看過的任何一份----這簡歷來得奇怪、這人也來得奇怪----太過有條理和自信的表現，讓人質疑她為什麼要來應聘一個比以前職位低、薪水低的職位！以他的條件，可以有更好的選擇！

    「因為我個性太強勢，加之工作忙，工資也比老公高，所以家庭關係很緊張！所以我想換一份工作不是那麼忙，工資也低一些，以平衡家庭關係！」這位叫范黎的求職者說得很誠懇，倒是讓人不得不信了！

    「會這樣？都說北方人大男人主義，本來有點兒不信，原來是真的？」洛雨熙看著范黎失笑起來。

    「也不是，但我們家出現這情況了，我總得想辦法解決！兩人感情也不錯，老為這事兒鬧也沒必要！再說我自己也希望能夠輕鬆一些，多些時間帶孩子。」范黎坦誠的說道：「雖說是想輕鬆，但公司給的各項指標，我還是會全力以赴的去做！只是區域縮小以後，需要花費的經力要小許多，這是我所看中的。」

    「確實如此，只是區域小了，你的下屬便不會有那麼多，很多事需要你親力親為，從這個角度上來說，對你的工作習慣和工作時間都是一種挑戰！」洛雨熙也很坦誠的分析著這中間的利與弊----她說的理由她信三分，並不全信！

    從她的談吐和資歷來看，做銷售管理帶團隊已經有五年之久，那麼回頭做一個只有一個助理的區域經理，工作方式和工作的繁瑣程度與以前都是大不相同！

    相信這一點，自己作為一個非銷售專業人員都知道，她一定更明白了----想借這個工作休息，她能力再強，也是不現實的！

    「我既然做這個選擇，各方面當然也就考慮到了，雖然工作強度依然不會小，但面對的區域少，出差的時間少！客戶少，要鬥智鬥勇的時候少！下屬少，要花費在培訓教育他們的精力少！這三少，頂上親力親為一多，我想，我的目的，是能夠達到的！」范黎以絕對男性的理性思維給洛雨熙講了她的三少一多考慮，倒讓洛雨熙無法反駁！

    當然，也沒有必要反駁，第一，她說的確實有道理！第二，她的確是自己見了這麼多人後，第一位人崗匹配度高的候選人，即便是懷疑她的求職動機，也願意讓她先來試一下了！

    當下洛雨熙看著她微微笑著說道：「這個問題我只是比較好奇，與你是否最終被錄用並無太大關係。我們自然還是更加看重你在業務勝任能力上的表現！」

    「謝謝！」范黎似暗自吁了一口氣，聲音輕快的答道。

    洛雨熙接著向她介紹了公司的簡單發展史，以及產品的定位和特點，公司未來的目標，這個職位未來的發展方向後，便結束了這次還算是愉快的面談。

    「你的資料以及我對你的評估，我會推薦給我們銷售總監，第二次面試的時間會安排在周五，具體的時間段，我需要和銷售總監確認之後，再電話聯絡你，你看有沒有問題？」洛雨熙邊收著面前的資料，邊問道。

    「沒有問題，您提前一天通知我即可。」范黎微笑著點了點頭。

    「好的，再見！」洛雨熙站起來，與范黎輕輕握了握手，微笑著目送他離開。

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    在范黎走後，洛雨熙花了五分鐘時間，半面試評價和疑慮寫在她的資料表上後，走出去對文可問道：「這位候選人資料是哪裡來的？」

    「一個朋友介紹的！我的QQ空間裡也掛了招聘信息，在我的微信里也發了出去，然後輾轉得到這份資料，實際上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！」文可拗口的說道。

    「行了行了，繞這麼一大圈！我是說這份簡歷我沒見過呢！」洛雨熙將簡歷表還給文可：「這個可以參加複試，今天全部的面試完後，再篩幾個出來，再與陶總約周五的時間！」

    「好的！」文可點了點頭，接過范黎的資料後，又問道：「洛經理，怎麼我覺得她穿成那個樣子，不像是做業務的！」

    「那你覺得做業務的應該穿成什麼樣子？」洛雨熙聽了她的問話，倒不急於進辦公室去看下一位候選人的資料了。

    「我覺得業務經理要經常在外面跑，要穿得舒適方便為主，一看就讓人感覺很利落、勤快的樣子。」文可貌似很專業的分析道。

    「恩，有道理！」洛雨熙點了點頭，笑著說道：「那你再研究一下業務經理和區域經理的主要工作內容是什麼，再來告訴我，他們穿什麼服裝，才能為自己的職業加分！」

    「哦，好！」文可點了點頭，有點兒不解，卻還是仔細的記下了洛雨熙的要求----她原本以為洛雨熙會同意她的觀點的！至少會直接告訴自己這個候選人穿成這樣仍被看中的原因！

    那就自己去悟吧！

    文可看著洛雨熙笑了笑，便又低頭埋首到自己的工作中去了。

    洛雨熙輕挑了下雙眉，轉身回到了自己的辦公室。

    ----

    范黎一到樓下，便拿出電話興奮的打了出去：「喂，二哥，我完成任務了啊！那位洛小姐雖然疑惑我為什麼來應聘這個小職位，但總體上對我還是很滿意的！基本確定了會安排複試。」

    「怎麼還是讓她有疑惑呢？」電話那邊竟然是尹喬淳厚的聲音。

    「這個洛小姐精明著呢，幾個專業問題一問，我想表現得專業，就不能裝資歷淺；想裝資歷淺就不能表現得太專業，這很難的呢！」范黎在電話里嘰哩呱拉的說了一大堆，和剛才在面談時表現出來的沉穩與專業形象完全判若兩人。

    「恩，想在她這麼專業的人面前做假，確實有困難！既然過了初試就好！努力過複試，在公司留下來，每個月的工資，差的部分我發給你！」尹喬笑著說道。

    「二哥，老實交待哦？這個洛小姐到底是什麼人，值得你這樣大費周章的幫忙？」范黎看起來很大路，在尹喬面前也總是一個聽話中帶些調皮的小妹妹，可並不代表她傻！

    從表哥費這麼大周章，還花這麼大代價的行為中，她覺得自己嗅出了不平常的味道----太不尋常了！

    這個表哥自小人冷性冷，對於馬上要結婚的表嫂也不過是淡淡的虛應，卻對一個口中稱之為朋友妻子的女子如此的上心----太不尋常了！

    「二哥，洛小姐長得很漂亮哦！洛小姐很有氣質哦！洛小姐工作上很能幹哦！洛小姐的手握起來很軟很舒服哦！你是不是暗戀人家不敢說呀，只敢偷偷的幫助？」范黎壞壞的笑著。

    「小黎，這事只有你一個人知道，誰也不能說，更不能讓洛小姐知道，知道了嗎？」尹喬有時候拿這個表妹沒有辦法----家庭里男孩子多，女孩子只有兩個，一個是她，看起來大大咧咧，實際上卻聰慧機敏；還有一個漂亮得連明星也比不上，卻跑去做了最刻板的工作：律師！

    這都是家裡寵出來的，想幹什麼幹什麼，就連他這個平時對人對事都冷淡的表哥，對這兩個寶貝丫頭也是極疼的----也所以，在追洛雨熙的時候，雖然霸道，男人該有的溫柔與心計卻一樣不少！其實就是在這兩個小表妹身上鍛練出來的了！

    「二哥？不會吧？你真的暗戀人家，還不讓人家知道！天啦，我這麼優秀的二哥呀，有沒有天理呀！」范黎在電話里誇張的叫了起來。