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    「洛經理，你也一個人躲著樂呢？」正想著，方爵大笑著推門而入。

    「哪裡有！」洛雨熙忙站起來，將方爵讓到小會議桌前的椅子上，又給他倒了杯水。

    「我看你笑得朵花兒似的，難道不是看到上個月的銷售報表了！」方爵接過水，示意她坐下來。

    「正在看。」洛雨熙點了點頭，回身到辦公桌上將剛才正看的報表拿了過來。

    「全月回款增長35,，在三旬的分布比例由原來的1：3：6，調整到現在的2：4：4！按這套推行下去，比例還會更漂亮！」方爵指著手上的報表，開心的說道。

    「發貨情況有改善嗎？我這裡還沒有發貨的數據！」洛雨熙看著主爵說道。

    「當然有，訂單發貨率已經達到了75,，以前可只有45,呢！」方爵開心的說道。

    「那就好，陶總如果對業務經理在客戶終端上的關注再加大力度的要求的話，應該會更好！訂單會更精準，訂單發貨率也就會更高了。」洛雨熙點了點頭。

    「恩，既然目標分段在短期內能取得這麼好的效果，那麼考核指標在近期內就不要調整了，否則業務經理會說公司只要見他們業績好一些，收入好一些，就要壓指標，對積極性還是有傷害的。」方爵想起月初的時候說，要加上發貨指標的事，在看到發貨與回款的正比增長後，便自發的收回了這個意見。

    「我也是這個意思，先觀察幾個月，指標一旦定下來，一年之內最好不要改變，否則考核也難、員工也怨。」洛雨熙適時的灌輸著讓領導不要善變的觀念。

    「恩，財務這邊，你認為該怎麼辦？」方爵與她討論的事情，慢慢的已經超出了一個部門經理的範圍了。

    不過，洛雨熙到是不介意----有機會從更多的層面來考慮問題、幫老闆解決問題，無論是在個人價值感上、還是在個人成長上，都是極有幫助的！

    不過，財務部，確實不適應現在做改變----太難了！花大力氣，得不償失！還不如由外及內，將他慢慢的邊緣化，讓他自己發現，不變不行了，再去變！

    當然，財務一向是老闆的命脈，他的焦慮不在於要怎麼改這個部門，而在於恨鐵不成鋼的另一種愛的方式！

    所以，對財務部的任何意見，洛雨熙認為自己現在都不適合提----因為現在不可能換掉財務總監，既然換不掉，那就推不動，那就先不動！

    這是上次裴雲凡過來看她時，見她一臉的苦惱，好好兒教了她一招----以靜制動、無為而治！

    現在，她覺得這招挺好使的！

    「方總，能現在不提財務部嗎。」洛雨熙一臉無奈的看著方爵，珊瑚色的眸子裡，滿是無可奈何的笑意：「在『華瑩』，我是第一次為了一個部門，妥協了整個流程的！我老公都說我，那麼倔的脾氣，也學會妥協了，真是沒想到！」

    她半開玩笑的說法，隻字不提對財務部的評價，也不提財務部要怎麼改，只是順著自己對財務一慣的態度，一方面表達著不滿，一方面陳述著現實。

    不過，方爵可沒有這麼好打發，看著她笑著說道：「公司整體的流程再造都是你的責任，可不能知難而退呀！」

    「方總又忘了，我們的短期目標是兩個，一個是人力資源內部職能和流程改造，一個是銷售系統客戶流程改造，然後由新的銷售管理經理來推動銷售總整體流程改造！」

    「在實際的工作過程中，我們略略調整了一下，行政部這樣的職能部門，動一動，不影響大局，可財務不同，那是動一發而牽動全身的部門，說實話，李總監，我搞不定！這次的事情，要不是陶總在裡面周旋，還真不會有這麼順利！」洛雨熙搖著頭，把矛頭指向了財務總監這個人，而非整個財務部！又側面表示，自己現在與銷售總監的合作非常順暢，對未來推進銷售系統，充滿信心。

    方爵看著她看似示弱，卻又堅持之前的計劃，知道她是有自己的主意！垂眸想了想，便也大致明白了她的做法，當下笑著對她說道：「也行，那就按原計劃推進吧，財務部，用外力來撬動他們落後的意識，讓他們發現自己與公司其它部門都沒法兒交流了，自然知道要變了！」

    方爵說話時，深深的看了她一眼----這丫頭，並不明白的說對付財務的招數，一味的示弱，說自己不行！

    一方面，對於才來一個月的新人，自己自然是不能強人所難的去逼她！於一個新人來說，一個月取得這樣的業績，已實屬難能可貴了！

    而她反覆提到與自己達成共識的步驟，就是在表達一個觀點：她是個做事很有節奏的人！一步一步的推進，有著試錯的機會，不至於亂了整體！

    所以，她在示弱，卻又表達出充分的自信！

    想來是自己太心急了，這許多年來一直無法改變的管理現狀，只做了一個看似微不足道的事情，已經撼動了幾個部門的流程，增加了良性回款，那麼接下來的動作，就更值得人期待了！

    或許，自己也該改改凡事要大張旗鼓的搞的想法----如她這樣潤無細無聲的滲透，並不刻意，效果卻出乎意料的好。

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    「方總，說到這裡，我還想向您要一樣獎勵！」洛雨熙見方爵已經明白了自己的用意，便不在這個問題上過多的發表意見了，自然的將話題的重點，轉到接下來的工作中去。

    「好啊，這是應該的！」方爵開始微微愣了一下，隨即笑著說道。

    「我看陶總拿回來的客戶數據，有幾個客戶上個月的銷售增長非常的漂亮！我想公司是不是能從全年的業務費用中拿出一部分來，獎勵上個月打款拿貨前五名的客戶和全月增長前五名的業務員一起去旅遊！咱們新招的銷售管理經理下個月不也要確定人選了嗎！一起出去玩玩兒，也有個機會建立起銷售的核心團隊來。」洛雨熙知道他一定以為是自己要什麼獎勵了，所以才會微微愣了一下。

    自己的獎勵是會要的，不過不是現在！

    要在公司的核心管理團隊、有客戶參與的銷售核心管理團隊建立起來後，她自然會要的----而且，當然不只是旅遊這麼簡單了。

    聽了洛雨熙的建議，方爵的眼前突然一亮----真正是步步算計、環環相扣！

    建立有客戶參與的銷售核心團隊，是自己曾在和她溝通時無意提到的一個想法，她卻在這樣一個合適的時機、用這樣一種合適的方式提了出來！

    而不同於以往的是：以往都是大家拿著數據表和考評指標，將這些成員一個一個的選出來！

    而用她這個方法，每個月這樣獎勵一批，十二個月後，那重複獎勵的客戶和員工，自然而然的成為了核心團隊的成員！而且也自然而然的參與了每一期的活動，思想的共識、行動的統一、價值觀的契合，有了一年的磨合，連專門的宣講和培訓都不需要！

    呵，這個丫頭，這一招，實在是高！

    只不過，這一招，也確實挑戰自己這樣的急性子----要花一年的時間來完成這一件事情，確實是慢啊！

    只是在她的方法裡，核心團隊的成員選拔、價值觀的統一、實時對公司管理的促進，都是在同期進行，而非常規的選人、成立團隊、培訓、統一價值觀、再分派任務！

    比起那樣的刻板，似乎什麼事也沒做，卻似乎什麼都做了----是一種圓潤而水到渠成的方法！

    這樣的結果，再慢，也是值得自己等待的----或許，結果的回饋，會遠遠超出自己的期望值！也會如這次的績效工資發放方式的改變一樣，小小的一件事，卻解決了多年無法解決的回款發貨脫離的問題！

    方爵看著洛雨熙笑了：看來自己這次真是找到寶了！一個人事經理，卻發揮著遠遠不止一個人事經理的價值！

    「方總可會怪我太會花錢了？才賺一點兒就想著要花呢！」洛雨熙看著方爵開玩笑的說道。

    「會花錢才會賺錢，自古都是這個道理！」方爵看著她點了點頭：「這個獎勵可行，你安排一下日程，再通知行政部和銷售部去辦吧！」

    「好，謝謝方總！」洛雨熙點了點頭，直接將已經寫好的申請遞到方爵面前----除了人員名字空著外，旅遊日程安排、目的、組織方式、資金預算，全都清清楚楚的在申請上面。

    方爵拿出筆，刷刷的簽上自己的大名，遞還給洛雨熙，笑著說道：「是不是我不同意，你也會想辦法讓我同意的？」

    「嗯哼，我牙根兒都沒想過你會不同意！」洛雨熙拿著方爵簽好字的文件，有些不好意思的笑了起來----似乎有些逼宮的味道？卻是她利用這樣的業績，向老闆撒了一個小嬌，促進了後續工作的快速進行！