第70頁

    聶青禾吃了一個煮雞蛋，喝了一碗粥，又吃了兩口饃就去鋪子。

    她沒想到方娘子和趙娘子比她還早，這倆人是鄰居嗎？

    她倆是聞訊來買洗髮膏的，昨天有人來買了洗髮膏回去，問她倆買沒買，她倆就有些不爽。「聶姑娘，洗髮膏早就做好了啊，怎麼不告訴我們一聲啊，我們肯定會買的呀。」

    聶青禾笑道：「兩位買潔面膏的時候沒熬好，是當天晚上才熬好的。」

    方娘子又問她昨天是不是不少人來找她梳頭插戴，還買了潔面膏和洗髮膏之類的。趙娘子還說了幾個人，什麼趙家的，李家的等等。

    聶青禾忖度她們的意思，這是想要介紹費來的嗎？說實話，就算她們不介紹，她的名聲肯定也會打出去。不過她們幫忙說了句話，這時間就大大縮短了。副作用就是她還沒有完全準備好，沒有按照她的預定計劃循序漸進，工作了一下子增加，讓她有點累。

    當然，能幫她介紹客源，任何時候，她都感激得很。

    她笑道：「是呢，多虧了兩位娘子在外面幫忙宣揚，她們好奇就來試試看，結果都很滿意呢。」

    她既感謝了兩位說好話，也把自己強調一下，是她手藝好人家滿意，如果手藝不行，來了也沒用。

    她領兩人去後面灌洗髮膏，就發現錢老婆子又領著幾個老婆子老頭子來洗頭呢，阿良和珍珠也在幫忙。

    錢老婆子似乎很享受這種指揮人的成就感，一會兒讓這個這樣洗，一會兒讓那個添點水。

    聶青禾覺得她可以，就沒去干涉。

    方娘子和趙娘子對視了一眼，真沒想到才幾天功夫，聶青禾這裡就真生意興隆了。

    不過這些人可不是她們介紹的，看來沒有她們那句話，人家也會賣得不錯呢。兩人心裡不由自主地就把邀功的心思壓一壓，不敢在聶青禾面前太過放肆。

    聶青禾親自給她們灌洗髮膏，一斤五百文，她們帶的罐子能裝一斤多，聶青禾就多送了她們一人一兩。

    一兩就是一百文，但是不需要聶青禾出錢，如果給她們減錢的話，她去林掌柜那裡入帳可不好弄。

    兩人原本想便宜點，但是一想，聶青禾頂多給便宜個十文二十文的，那還是多送一兩好啊，能用很久呢。拿回去以後，還可以分給姐妹妯娌啊，多有面子呢。

    聶青禾看她們很高興，便又恭維幾句，再次表示感謝。

    看她是真心感激她們，既給抹錢又多送洗髮膏的，雖然她們本身就是想著占便宜來的，心裡還是很高興。

    方娘子還又替聶青禾著急，覺得她小姑娘太實在，對人沒心眼，如果別人都要多給點，難道她也這樣？那可不行的，又不是所有人都給宣傳名聲介紹生意呢。

    趙娘子：「聶姑娘你放心，我們多多給你宣揚，還介紹人來你這裡梳頭買膏子。」

    聶青禾當然歡迎啊，不要小瞧中產女性啊，她們自己有個圈子，鄰居啊親戚啊能拉不少人呢。這兩位為人熱情，又喜歡張羅事兒，雖然各有小缺點，但是比起優點，她的姐妹團還是可以包容的。這就決定她們的人脈圈子還是不錯的，推薦口碑好的產品絕對可以成功。

    就在遊園會提提名字，都帶來這麼多顧客呢，那些來考察的顧客不管怎麼說都滿載而歸，她相信她們用了以後還會來買的。

    這就是別人給了機會，自己要靠服務和產品來抓住。

    當然聶青禾維繫和她們的關係，卻也不會刻意討好奉承她們，而是平等相處，這樣大家心態好處得更長久。她不會把自己放在低處說違心的話奉承她們，卻會說一些梳妝打扮的小技巧，讓方娘子多梳髮絲垂下來的髮型，而趙娘子就儘量乾脆利索些，把小臉蛋都露出來，還會邀請她們過來修眉。

    兩人跟聶青禾聊得好，方娘子就叮囑聶青禾不要誰都多送洗髮膏，只有關係到位的才行。她們覺得自己和聶青禾關係比別人要近一些，畢竟是在知府夫人面前幫襯說話一起露臉的呢。聶青禾小小年紀如此優秀，她們願意和她交好，用她來給自己抬面子，知府夫人都夸的女孩子，她們關係好那當然值得炫耀啊，同時她們也希望聶青禾心裡和她們比別人更親近些。

    目前看聶青禾只送她們洗髮膏，還給指點妝容，邀請她們來免費修眉。別人肯定沒有這樣的待遇！她們很享受這種獨特的關係。

    兩人走後，一上午還有幾個人來梳頭，另外不少人慕名過來修眉毛的。聶青禾還給兩個眉毛很淡的婦人推薦了一款青黛，回去用毛筆或者小棍子纏點棉花絨順著眉形往上描即可。

    她打算以後開發一款方便好用的眉粉，然後配套兩個小刷子，讓婦人們能自己畫眉。

    晌午吃飯的時候，聶青禾就趁機去找兩位二掌柜。

    林錢兩位掌柜最近也忙得很，他們倆負責首飾鋪子和作坊的帳目，以往也很忙。後來加上聶青禾這一塊，原本以為小姑娘也就給人梳頭，賺不到多少錢的，肯定也沒多少帳目要盤，結果這幾天他們倆一下子感覺到了壓力。

    以往晌午不到，他倆就可以坐下來小酌兩杯，說說閒話，舒坦得很。

    今天他倆也忙到飯點兒都要過了，這才得空坐下。

    聶青禾先跟來順說幾句，主要是看看前兩天借首飾的婦人是不是來歸還銷帳了。來順告訴她，翟杜兩位已經銷帳，翟娘子幫小叔子相親非常成功。另外還有兩位沒還的，估計今天會過來，畢竟一天十個錢，如果不用她們就會及早歸還的。