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    就初期的中端客戶積累階段，怎麼也得三個月，最快也得個把月才行，高端客戶那就得往一年上算，急不得。畢竟口碑傳播也要時間，人們接受一個新事物也得需要過渡。

    哪裡知道就這麼幾天，便有這麼多人來找她梳頭、洗頭，買潔面膏洗髮膏。

    看來在沒有廣告宣傳的年代，老客戶帶新客戶，力量還是很大的。

    她覺得自己不能被釘在鋪子裡，還是得培養得力助手。

    畢竟後面還有不少事兒呢。等攤子都鋪開，她是真的沒有時間釘在鋪子裡給人梳頭打扮。

    只要潔面膏、洗髮膏的銷量打開，她單靠抽成都足夠賺的，以後梳妝這塊就是她和大客戶聯絡感情的渠道，有潛力的客人可以經營，沒有潛力的就讓助手服務。

    既然口碑傳開，那她也得趁熱打鐵，開發高端客戶，不能白白流失機會，這樣才能賺大錢。

    林掌柜趕緊讓來順把聶青禾的飯菜端過去。雖然已經過了吃飯的時間，好在夏天飯菜也不怕涼，聶青禾就和珍珠草草吃了幾口。

    吃了兩口肉，聶青禾才覺得活過來，又忙了一會兒，就讓來順幫忙照看一下，有買發網的就照價出售，沒預約臨時來梳頭的則擋了，讓她們以後提前預約。

    她帶著珍珠去後面小院。

    珍珠跟著她忙前忙後，既不多話，也不躲懶，很有眼力價。

    後院今天來洗頭的人也不少，都是治療頭皮病的，排著隊一個個輪著洗，把陳子健的嗓子都喊呀了。

    就這兩天在李娘子和錢老婆子等人的宣傳下，來洗頭的男女老幼皆有，不下二十人。

    這可都是錢啊！一人一次80個錢，她能抽10個，又是一筆相當不錯的收入。

    聶大力則還在熬膏子，阿良在一旁給他幫忙。

    珍珠看阿良在那裡做事情，她跟聶青禾說一聲也跑過去幫忙。

    聶青禾先觀察一下錢掌柜找來的兩個新夥計，這倆人力氣有餘腦筋不足，有點沒眼力見，典型的推一推動一動，不推不動的那種。讓他去把皂角那些東西剁破然後用斧子砸破，他就只管這個，弄完了也不知道收拾一下泡上。

    這樣沒有主觀積極性，也不知道是怎麼選上當學徒的。估計鋪子就是衝著學徒不給工錢，免費使喚勞動力的。

    她就讓那倆人去做力氣活，推磨、劈柴、砸破藥材、攪拌等工作。

    這倆人也有好處，你推一下他動一下，他根本沒有意識要主動學東西，自然也不會偷配方。

    為了防止別人偷配方，聶青禾也有辦法的，生薑皂角等這些大批量的，她就放在明面上，但是有幾味量不大卻很關鍵的藥材，她是叮囑聶大力單獨弄的，不假手於人。

    一直忙到暮鼓咚咚地響聶青禾都沒下工，她還拜託珍珠去繡衣樓跟堂姐說一聲，讓她和小力先回家。

    最後天快黑了她才下工，因為累，她也顧不得跟林掌柜結算當日的帳目，而且林錢二位掌柜因為她的業務也臨時多了好多活兒，根本沒精力給她日結，就說好月結，她若是用錢就從柜上預支。

    林掌柜不放心就讓來順跟在後面送她回去，看她進家門再回來。

    今日太累，聶青禾回家直接趴在炕上喘氣，一動都不想動。

    干體力活兒太累了！她真的好想繼續鹹魚啊。

    聶母看著心疼，悄悄道：「閨女，你爹說不用你那麼累。現在我和紅花領著人勾發網，你大哥幫你做那個洗臉洗頭的東西，也能賺不少錢，你別去給人梳頭了，怪累的。」

    聶父一半心疼閨女，一半不想閨女繼續拋頭露面，但是不敢直說。

    聶母則是真心疼閨女，已經給家裡弄了這麼賺錢的營生，也該輕鬆些。宋家的親事肯定不行了，閨女這兩年還是要準備說一門好親的。

    聶青禾根本沒管他們想什麼，她在盤算自己為啥這麼累。

    真的是被那十幾個婦人給累的，平時哪裡會一下子來這麼多人全套梳妝啊，一般一次兩三個，休息一會兒再來兩個，今兒是一起來的。

    這是身體累，其次還有腦子累。

    梳妝當然不累腦子，賣東西也沒什麼，主要是她不能明目張胆地記帳啊。原材料、價格、出貨數目、她應得的抽成等，所有的她都要靠心記，這樣一筆一筆的，著實太多，她又不能及時去和林掌柜那裡對帳，要是漏掉一兩筆，那可是自己的損失。

    所以她必須想辦法光明正大地記帳！

    既然記帳那就脫不了阿拉伯數字，這個她在訂瓷瓶的時候就做了伏筆，到時候直接說夢裡仙姑教的。文字嘛……不可能做夢全會，那就跟林錢兩位掌柜學幾個，與工作業務相關的常用字她得學，只要開了頭以後沒學到也拿出來用也不怕，反正就推給兩位先生教的。

    唯一的問題她學過書法，字還很漂亮，絕對不像初學者，所以……她把左手拿出來，在炕上比劃了一下。

    聶母：「閨女，你說啥？」看給閨女累的，話都說不了了。

    聶青禾蹭得坐起來，「娘，明天就送小力去讀書吧。」

    聶母：「啊？」怎麼突然說這個了？「我和你爹商量過的，下個月初一去拜師，這樣好算日子。」月底拿了這個月的工錢，可以跟先生商量按月付錢，整年付實在拿不出，哪怕半年也緊張得很。