第289頁

    這個表情,擊中了李蓁蓁心裡最柔軟的地方,她頓時心軟了,不由自主地點頭說:」那……我就收下了,謝謝!」周然展顏一笑,瞬間好像整個屋子都亮堂起來,他拉起李蓁蓁,走到大箱子的旁邊,一樣一樣地查看瓷器,還不時提出意見,讓李蓁蓁把他看好的瓷器擺出來.

    時間飛逝流過,鴻基地產公司的小戶型房,依然很好銷售,已經到了供不應求的地步了.

    按照這樣的銷售速度,他們公司的小戶型房,甚至已經賣到第八期了.

    李蓁蓁知道這個消息的時候,忍不住狠狠嚇了一跳,趕緊叫停了銷售.

    她轉過頭望著謝長平,非常疑惑地問:」謝副總,怎麼賣得這麼快?」謝長平揣摩著她的臉色,小心翼翼地說:」老闆,我們的小戶型房,實在是太好賣了!而且整個香江獨此一家,只有我們鴻基地產公司有得賣.那些已經買到的人口口相傳,他們的親戚,和親戚家的親戚,全都跑來了,嗷嗷叫著要買.」謝長平一點也沒有誇大其詞,他回憶起當時的場面,還有些興奮地說:」老闆,這些可都是送上門來的錢吶!我們總不能眼睜睜看著不賺呀,所以一不小心,就把前面的七期都賣完了,現在已經賣到第八期了.」李蓁蓁聽完之後,陷入了沉默.

    她的沉默顯然讓謝長平誤會了,隨著時間一分一秒地過去,他慢慢心跳加速,忍不住反思起來,開始忐忑不安,額頭上漸漸滲出豆大的汗珠.

    李蓁蓁無意間瞥見了,很是奇怪地說:」謝副總,你怎麼啦?你是不是身體不舒服?」一看到李蓁蓁還這樣關心他,謝長平頓時鬆了一口氣,掏出手帕擦了擦汗水說:」老闆,我沒事,就是剛才有些熱.」李蓁蓁又看了看他,關切地叮囑說:」你要覺得熱的話,就把窗戶打開一點吧.」謝長平哪裡是真熱,他趕緊搖了搖頭,笑著說:」現在不熱了,嘿嘿嘿……剛剛是從外面進來,才會覺得熱,老闆你不用管我.」李蓁蓁無可無不可地點了點頭,低聲詢問說:」謝副總,你說那些購買小戶型房的人,都是親戚關係?這些人所占的比例有多少?你統計過了嗎?」謝長平沒想到李蓁蓁的問題這麼刁鑽,他哪裡會注意到這樣的問題,又怎麼可能會去統計呢?

    不過,謝長平的優點就是老實,他這次也很老實地說:」老闆,這個……我確實不知道,我就是那麼一說.據我估計,應該有相當一部分人,都是親戚介紹過來的.」他心裡很疑惑,不明白李蓁蓁為什麼要問這個問題,有些擔心地說:」老闆,難道這裡面,還有什麼問題嗎?」李蓁蓁挑了挑眉毛,卻搖頭說:」現在我也說不好,畢竟我們沒有統計數據.不過,謝副總,那你知不知道,我們的小戶型房價,現在上漲到多少了?我說的是市場上的價格,不是我們的售出價格.」謝長平雙手一合,發出一聲清脆的響聲,緊接著就說:」老闆,你真是料事如神,還真被你說中了!現在我們的小戶型房,只要一賣出去,立刻就變成一件流通性很好的財產,不管是繼續保留還是變現,價格都漲得很快.」他看向李蓁蓁的眼神充滿敬佩,豎起大拇指,大聲地說:」老闆你之前說的太對了,我們即使登記了客戶的姓名,但還是沒有什麼作用.他們依然能夠找到方法,去鑽銀行的漏洞,想方設法從銀行里貸到錢.」謝長平感慨一聲,低聲說:」哎呀,我現在才知道,原來銀行真的到處都是篩子.看來我存在銀行里的錢,還是要儘快拿出來比較好.」李蓁蓁覺得有些好笑,打趣說:」謝副總,你的錢應該有不少吧?你都拿出來了,那你打算放在哪裡?」謝長平顯然早就考慮過這個問題,此時想也不想地說:」哪裡也不放,就用來買房!買它十幾二十套房子,以後都留給我的兒子和女兒,嘿嘿嘿嘿……」李蓁蓁冷不丁地說:」謝副總,你都這樣想了,那你說,那些買房的人,會不會也是這樣想的?」謝長平猛然一頓,他的眼珠子靈活地轉動起來,悄聲說:」老闆,你的意思是……那些客戶其實是在藉機囤房?」」嘶!」謝長平突然一拍大腿,眼神發亮地說:」一定是的,怪不得來買房子的人都是親戚,原來是這樣,這些人真聰明!」李蓁蓁打斷他說:」謝副總,你還沒有告訴我,我們的小戶型房,在外面到底可以賣多少錢?」謝長平馬上停止暢想,老老實實地說:」老闆,現在基本上一天一個價格,前天還是969塊錢,到了昨天就漲到974塊了,好傢夥,足足漲了5塊錢!」他點了點頭,煞有其事地說:」我估計,今天的市場價格,應該還會往上漲一些.」李蓁蓁的眉頭狠狠一皺,狀似自言自語地說:」怎麼會漲這麼多?我記得,一個月前我們賣房子,價格也不過就是666.66塊錢……」」可不是嘛,」謝長平以為李蓁蓁是在問他,連忙點頭說:」老闆,我們的小戶型房非常火爆,雖然才過去一個月,但是價格已經上漲了三分之一.當然,我們的售出價格也上漲了,現在是一平方米899.99塊錢.」他的眼神亮晶晶地,崇拜地看向李蓁蓁,說:」老闆,這又被你料中了,你說市場價格一漲,我們的售房價格也要跟著漲,結果還真是這樣.」」哈哈哈哈……」謝長平忽然歡快地笑起來,高興地說:」我現在每天都盼望著,這房價能再漲高一點才好,這樣我們的售價,也能跟著再往上調一調,嘿嘿.」李蓁蓁點了點頭,突然提問說:」謝副總,你說得有點道理,那你有沒有想出什麼辦法,可以讓我們的售價往上走呢?」」呃……」謝長平愣住了,他原本只是隨口一說,沒想到李蓁蓁當真了,還提出問題.

    他開動腦筋思考,突然一拍額頭說:」有了!」

    謝長平從沙發上站起來,湊近辦公桌,有些激動地說:」老闆,我以前就覺得,現在外面的成交價格,比我們的售出價格還要高,我就心裡很不爽,憑什麼錢都被那些投機的客戶賺走了?」他眼睛一吊,有些憤憤地說:」要是沒有我們的貸款策略,他們哪來的錢買房子?現在他們只需要付出兩成的首付,再把房子轉手一賣,平白無故地,就能拿到一大筆錢,真是天上掉餡餅的好事!哼!」說到這裡,謝長平看向李蓁蓁,期待地說:」老闆,這些錢本來就是我們公司的錢,現在都被他們賺走了,你說我們應該怎麼辦?」李蓁蓁暗嘆一聲,當初她說出來貸款首付的策略,就已經預料到會有這麼一天.

    香江這塊地方,向來不缺乏聰明人.現在看來,已經有聰明人發現裡頭的商機,開始炒樓花了.

    炒房的趨勢已經形成,而且勢不可擋,李蓁蓁也沒有辦法可以阻止.前世那麼多專家學者,不也沒有找出好辦法麼?

    房價周而復始地炒作,形成泡沫又碎裂,再到下一個泡沫的形成,已經是世界性的難題了.不僅在香江華國,就連美國日本這樣的發達國家,也沒有辦法控制它們.

    不過,屁股決定腦袋,李蓁蓁身為地產公司的老闆,當然要為自己的公司,追求利潤的最大化.

    她靠在椅子扶手上,眼睛微微眯起,開始思考起來,忽然腦筋一轉,計上心來.

    李蓁蓁先是看了一眼緊閉的大門,這才好整以暇地說:」謝副總,其實方法並不難,只要我們既做賣家,又做買家,就能把房價的利潤,牢牢地掌握在我們自己手中.」謝長平緊鎖著眉頭思考,狐疑地猜測說:」老闆,你的意思是不是說,讓我們把房子賣給自己?」」沒錯,就是這樣!」李蓁蓁用一隻手托著腮,目光揶揄地打量著謝長平,饒有興致地詢問說:」謝副總,你想明白了嗎?」謝長平有些懵懂,饒是他想破了腦袋,他也想不出這其中的竅門,因此老老實實地搖頭說:」老闆,我想不出來,你快跟我說說,這到底是什麼絕招?」李蓁蓁輕輕一笑,這才緩緩地說:」謝副總,其中的道理其實很簡單.現在樓市的市場行情這麼好,我相信不僅我們鴻基公司這樣,其他的房地產公司,估計也是如此.」她拿起桌子上的一支鋼筆轉了轉,說:」在這種情況下,只能有兩種方法,要不就是捂盤惜售,等待房價漲到更高的價位,再拿出來賣掉.要不就是自我炒作了……」謝長平屏住了呼吸,他乾脆拉著椅子,坐在李蓁蓁的面前,非常期待地說:」老闆,你快說呀,我們應該怎麼炒作?」李蓁蓁瞥了瞥他,直截了當地說:」謝副總,現在我們的房子供不應求,如果繼續賣給客戶,我們肯定是要吃虧的.但是如果我們賣給自己,不過就是左手倒右手,我們還可以把一間房子來回地賣,多倒幾手.」為了更加形象生動,李蓁蓁舉例說:」打個比方,假如我們公司現在有一套房子,想要賣到1000塊錢,但是市場價格卻只有600塊錢,我們應該怎麼辦呢?假設我們把這套房子賣給員工A,價格是600塊.然後A員工再賣給B員工,雙方協商價格為700塊.B再賣給C……」不等李蓁蓁說完,謝長平已經徹底明白了,他眼神大亮,激動得臉紅脖子粗,壓低嗓音說:」老闆,你還真神了!這真是一個高招!讓我想想啊,哎呦,這樣一來,我們自己炒作,不僅可以控制庫存,還能直接把房價往高了炒,想炒多高炒多高!」他興奮極了,忍不住哈哈大笑起來,拍著自己的大腿說:」這真是太好了,這樣一來,買賣房子的所有利潤,都被我們公司自己賺了.那些錢還能從銀行貸款,嗯……還能虛增評估價格,這樣又能貸到更多款!」他抬起頭來,眼睛就像燈泡一樣發亮,興奮地說:」這真是一個絕妙的好主意!」李蓁蓁並不像他那麼興奮,反而提醒說:」謝副總,我們把房價炒得再高,最終也是要賣出去的,這才是根本.所以這其中的度,還是要靠你們去把握,一旦超過了,破壞了市場的平衡,我們的本錢也收不回來呀.你不要忘了,借了銀行的錢,也是要還利息的.」謝長平仔細品了品,很快就領會到了其中的精髓,頓時心照不宣地說:」老闆,我知道應該怎麼做了.你放心吧,我一定給你辦得妥妥的.」」嗯,你看著辦吧,」李蓁蓁微微頷首,想了想又交代說:」要是銀行那邊遇到問題,你就自己去找費彼得,讓他幫你解決.」謝長平躬著身子,恭恭敬敬地說:」老闆,我知道了.」李蓁蓁把這件事情交給謝長平,就丟開不管了,在她看來,這只不過是一件小事,不值得她費太多心思去關注.