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    就在兩個月前,香江有一棟剛剛建好的工廠宿舍,由於質量不合格倒塌了,當場死了十幾個人!

    建造這棟員工宿舍的開發商老闆,不僅把全部的家產都賠出去了,自己也進了監獄.

    謝長平和馬秋鳴都心中一凜,顯然也是聯想到了這件事,立刻站得筆直,非常認真地說:」老闆你放心,我們絕對不敢做出違背良心的事情.」謝長平還認識那個開發商老闆,又是氣憤又是感慨地說:」呂麻子這個人,真是黑了心,怎麼就敢這麼偷工減料呢?我聽說啊,他那棟樓只有7層,嘖嘖嘖,這得省了多少料?活該他這次倒血霉,這種生兒子沒□□的事情,黑了心肝才敢這麼幹!」李蓁蓁嘆了一口氣,面色凝重地說:」你們知道就好,以後都要引以為戒,不能為了一時的利益,損害公司的名聲.」馬秋鳴作為設計部總監,立刻表態說:」老闆,你就放心吧,我們絕對不敢這麼幹的!」他緩了緩,有些得意地說:」不是我自誇,我們鴻基地產公司的樓盤,無論是樓房還是商廈,質量都是槓槓的,香江人哪一個不說好?這些口碑,就是我們品牌的保證!我怎麼敢破壞它?」」很好.」

    李蓁蓁見敲打的目的達到了,於是轉移話題說:」馬總監,我讓你成立一個裝修小組,你辦得怎麼樣了?」馬秋鳴立刻說:」老闆,已經成立好了,裡面有5個固定的設計師,另外十幾個設計師,也是我們公司的人,不過他們不屬於裝修小組,需要用到他們的時候,才會過來幫忙.」」嗯,這樣挺好的,人盡其才嘛.」李蓁蓁非常滿意,看向沙盤的目光充滿期待.

    謝長平突然高興地笑出聲,眼神發亮地說:」老闆,新成立的裝修小組,想必又是我們公司的一個盈利點.」」還是老闆你有遠見,居然能想出毛坯房這樣的妙招!以前我們出售小戶型房,都是裝修全包的,這樣算起來,我們當時還是吃虧了.」他暢想起來,一臉陶醉地說:」老闆,只要那些客戶買了我們的小戶型房,有九成的可能會找我們公司幫忙裝修.試問香江的地產公司,還有哪一家比我們鴻基更有經驗?我們裝修小戶型房可是出了名的!」」嘿嘿嘿嘿……最後客戶們裝修的錢,還是要落入我們公司的口袋.」謝長平說到後來,已經笑得見牙不見眼了.

    李蓁蓁忍俊不禁,指點他說:」謝副總,這只是一條思路,其實可以盈利的地方還有很多,就看我們能不能想得到了.多開動腦筋,只要我們比同行領先半步,就可以提前搶占市場.」」是是是,」謝長平忙不迭地點頭,趁機說出了幾個自己的小創意,然後恭敬地說:」不過這些,都沒有老闆你想得好.」李蓁蓁好笑地搖了搖頭,瞥了他一眼,說:」謝副總,你想得這幾個主意也不錯,我聽說反響很好,你好好加油.」」謝謝老闆,我一定會繼續努力的!」謝長平成功地賣了好,臉上的喜氣遮也遮不住.

    」老闆,」馬秋鳴忽然出聲提醒,指著前面說:」那裡還有工廠的沙盤,已經做好了,你要不要順便看看?」」哦?我看看.」李蓁蓁很感興趣地走過去,只見角落裡還有一個沙盤,上面的建築物很明顯,都是工廠與廠房,掩映在青山綠樹之間,倒顯得環境不錯.

    她心念一動,詢問說:」馬總監,這是我們在新界的工廠嗎?」馬秋鳴上前一步,指著一個不起眼的地方說:」是啊老闆,已經建好的這一批廠房,都在黃竹坑.」」非常好!」李蓁蓁很有鬥志地一揮手,轉頭吩咐說:」謝副總,既然這些工廠已經建好了,那你這邊儘快把它們都租出去.」」好的,我知道了.」謝長平想也不想地答應下來,又提出疑問說:」老闆,如果有人要買我們的廠房,我們要不要賣?」李蓁蓁回頭望了望沙盤,緩緩地搖頭說:」我們不賣,只租.」她明白謝長平的為難,因此鼓舞他說:」謝副總,要是不好出租,我們可以降低租金,或者延長出租年限,但是堅決不能賣.」她語重心長地說:」工廠的價值,現在還沒體現出來,以後你們就知道了,關鍵在於地皮.」」地皮?」謝長平有些疑惑,不解地說:」老闆,我們公司在新界的地皮特別多,那裡的地皮也不是很值錢.」李蓁蓁不以為意,含笑說:」等著吧,遲早會有值錢的一天,香江現在的發展勢頭這麼好,新移民也越來越多,我相信不用等很久,大概明年吧,應該就會好很多.只要開工廠的人一多,我們的廠房就不愁出租.相信我,地皮才是最值錢的!」謝長平摸了摸下巴,若有所思,突然眼神一亮,急切地說:」老闆,我知道了!」似乎是抓住了某種靈感,他語速飛快地說:」政府一直在建設新市鎮,我看這次是來真的.也許以後,新界就不是現在的新界,說不定還能發展成什麼樣,到時候地皮的價值肯定要上漲!」李蓁蓁讚賞地看了他一眼,在她看來,謝長平比起以前,真的是進步很大,她誇獎道:」謝副總,你能想到這一點很好,那租賃的事就拜託你了.」」嘿嘿……」謝長平反倒不好意思了,他整了整襯衫的下擺,說:」老闆你客氣了,這都是我應該做的.」馬秋鳴站在一旁,這時候趁機插嘴說:」老闆,現在第一批小戶型房,差不多已經建好了,我們要不要繼續建造第二批?」說到這個問題,謝長平有些著急,忍不住提醒說:」老闆,現在我們第一批小戶型房,還一間都沒有賣出去.馬上再建第二批,會不會有些倉促啊?」李蓁蓁望著沙盤沉吟起來,很快就有了決定,胸有成竹地說:」建!繼續建第二批,機器和工人都不能停,停一天都是在浪費錢.」馬秋鳴雖然是建築師,但是他在這一行浸淫多年,也懂得一些行情,有些遲疑地說:」這……老闆,要不我們還是再緩一緩?反正我們公司的工程那麼多,倒也不用擔心工人沒地方去,至於那些機器,全部拉到別的工地就行了.」李蓁蓁已經下定了決心,這時候思路很清晰,充滿自信地說:」馬總監,這是銷售部應該煩惱的事情,你先不用擔心,我有辦法把它們都賣出去.」她心裡一片火熱,很快就朝馬秋鳴點了點頭,輕聲說:」馬總監,那你先忙,我和謝副總回去了.」等他們回到了頂層的辦公室,謝長平很機靈地說:」老闆,你是不是又想到了什麼好方法?」」嗯,是想到了一個.」李蓁蓁神秘地笑了起來,顯得有些高深莫測.

    謝長平心癢難當,他認識李蓁蓁這麼久,每當她露出這個表情的時候,就表示她一定有了好主意.

    他屏住呼吸,緊張地說:」老闆,你快告訴我吧.」

    李蓁蓁莞爾一笑,神秘地說:」謝副總,你聽說過期房嗎?」」期房?」謝長平一頭霧水,老老實實地說:」老闆,我沒聽說過這個.」」謝副總,那我今天就再教你一招,你聽好了.」

    李蓁蓁把玩著手上的鋼筆,緩緩地說:」所謂的期房,其實意思很簡單,就是預售.」為了更加形象生動,她舉例說:」假如我們的樓房還沒有開始建,或者還沒建好,但是卻能讓客戶事先預付定金,相當於提前購買未來的房子,跟我們之前搞出來的首付貸款差不多.只不過上次是出售現房,而這次,是出售期房,也就是未來的房屋.」」老闆,這個我知道.」謝長平恍然大悟,立刻興奮地說:」這樣一來,我們公司的樓還沒建好,就能收回來一部分成本了!哈哈哈哈……太好了,這個主意實在是太好了!」他閉著眼睛想了想,很快又說:」老闆,你這個主意非常好,對客戶也有利.讓我想想啊,如果客戶買了我們的期房,他只需要提前支付很少的首付款.如果他中途缺錢用了,也可以把這個房子賣出去,資金很快就能回籠,這對客戶來說,太有誘惑力了!」他越想越興奮,激動地說:」這就好比擊鼓傳花的遊戲.我們的樓房,就好比一朵花,這朵花到了A客戶的手上,也可以傳到B客戶那裡,B再傳到C,這樣傳下去,不管最後傳到誰手裡,他們都要來購買我們的期房!我們怎麼樣都是穩賺不賠,永遠立於不敗之地!哈哈哈哈……」李蓁蓁大囧,難道」炒樓花」這個名詞,就是從這裡來的?