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    」你想想看,老的移民生了孩子,新的移民賺了錢,又結婚生了孩子,他們難道不需要住的地方嗎?不!他們比誰都需要,這就叫做剛性的需求.」」我們現在要做的,就是這些人的生意,他們沒有什麼錢,我們就把房子做小一點,到時候一間一間地賣給他們.」」他們這些人的市場潛力,是非常巨大的,我希望你們不要小看了他們.據我所知,現在的香江,還沒有哪一家地產公司,專門針對他們這個群體,設計出專門的樓盤.因此我可以說,這是一個完全空白的市場!」」你們想想吧,要是我們抓住了這個先機,就等於走在了行業的前面,這是一塊很大的蛋糕!」謝長平聽了李蓁蓁的一席話,頓時如同醍醐灌頂一般,非常佩服地說:」老闆,你說的真有道理!我怎麼就沒有想到呢,我真是佩服佩服.」李蓁蓁心裡暗笑,要不怎麼我是老闆,而你是員工呢?眼界決定了一切.

    要知道,小戶型才是香江未來發展的趨勢,而且將會大受歡迎.

    別的不說,就說丁大姐吧.當她還是一個紡織女工的時候,就已經幻想著要買自己的房子了.

    丁大姐還只是一個寡婦呢,她都這樣想了,更不要說那些拖家帶口的人了.

    熟知歷史的李蓁蓁知道,在香江這個轉型的時期,誰要是抓住了這個機遇,趁勢而起,誰就能占儘先機.

    在前世的時候,不就有很多新興的企業,在這個過程當中強勢崛起了麼.

    應該說,時勢造英雄,而英雄又能順應時勢.要想成就一番大事業,這兩者缺一不可.

    李蓁蓁繼續說:」我們的小戶型一推出來,肯定會大受歡迎的.你現在就先著手準備這件事情,一定要辦好它!」李蓁蓁看了看謝長平,頓時起了考驗的心思,說:」謝副總,我這裡還有一項任務,需要交給你.」謝長平恭敬地說:」老闆,你請說.」

    李蓁蓁笑著說:」我們的目標客戶,客觀地說,一般都沒有多少錢.那他們要買我們的房子,怎麼辦呢?錢從哪裡來?我需要你去想出一個好辦法,吸引這些人來買我們的房子,而我們又能夠從中賺錢.你回去好好地想一想吧,三天之後,再跟我匯報.」第59章 占儘先機

    過了三天之後, 謝長平就主動找到了李蓁蓁,跟她匯報自己想出來的計劃.

    謝長平這樣說:」老闆, 上次聽了你的話之後,我受到了很大的啟發.回去之後, 我想了很久, 終於想到了一個建議,你聽一聽可不可行.」李蓁蓁很感興趣地說:」好, 那你說一說吧.」

    謝長平清了清嗓子,開始說道:」老闆, 你看可不可以這樣,我們公司的房子,改小了之後,可以直接租賃出去.目標客戶群, 還是老闆你說的那些新老移民和工人.」」這些人一般沒有什麼錢, 我們的小房子,想必他們也能夠租得起.而我們, 就可以每個月都收到房租了.老闆,你覺得這個主意怎麼樣?」李蓁蓁心想,這個主意可不怎麼樣.

    且不說現在的香江,就已經有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且還越建越多.在長沙灣、荃灣和牛池灣這幾個地方,到處都是公共屋村.

    而且,再過不了幾年,麥理浩就會開始擔任港督.

    麥理浩, 他可是一個造屋狂人.

    隨著他的就任,香江將會開啟一個長達十年的建屋計劃,最終使大部分經濟困難的市民,基本實現了」居者有其屋」的願望.

    到了那時候,私人的房屋租賃,肯定是不可能和公租房相抗衡的.

    而另一方面,要搞私人的房屋租賃,就必須加大投入人力和物力,才能管理好這些社區.這在客觀上,增加了管理成本.而且在短時間內,是無法回本的.

    可以說,這是一件費時費力,且利潤還不高的苦差事.

    不過,這些事情,李蓁蓁可以提前預知,但是卻不能直接說給謝長平聽.

    李蓁蓁不禁看了看眼前的謝長平.

    謝長平這個人,能力是有的.但是在眼界上,還是有著很大的時代局限性.

    不過,李蓁蓁之所以看中他,也是因為這一點.

    謝長平的性格,比較平和溫順,人也比較老實本分,是屬於那種守成有餘,而開拓不足的人才.

    這種人,對於李蓁蓁的命令,可以很好地貫徹實施.

    李蓁蓁找了這樣的人,來幫她管理公司,也不用擔心有朝一日,謝長平會野心勃勃地反水背叛她.

    對於這一點,李蓁蓁還是很有把握的.

    她想了想,決定跟謝長平普及一下經濟學的幾個概念.

    李蓁蓁笑盈盈地說:」謝副總,你的想法是好的.但是你卻忘了,貨幣是有時間價值,也是有機會成本的.」」我們公司,如果選擇做租賃業務的話,在短時間內,是賺不到多少錢的.這一點,想必你也清楚吧.」」而如果我們的小戶型,能夠成功賣出去的話,就可以在短時間內,賺到一大筆錢.我們再把這些錢,用來開發出更多的小戶型.到時候,錢又生錢,豈不是比你慢騰騰地租房子,要賺得多,也賺得快?」」如果這件事情運作得好的話,我們公司,就能一炮而紅,一舉奠定了我們鴻基地產的市場地位!」李蓁蓁還有一點沒有明說的是,開發小戶型,看著不起眼,其實裡面的利潤空間卻很大,屬於悶聲發大財的行當.

    而此時的香江,幾乎所有地產公司,都把眼光盯向了有錢人,對於窮人,根本不屑一顧,更不可能專門為他們設計出小戶型了.

    這些公司,一旦知道了鴻基地產的房子,是專門賣給窮人的,也會從心裡輕視它,認為這是一家弱小的公司,才會一心盯著窮人的口袋.

    而鴻基地產,正好可以趁此機會,積蓄自己的能量,悶聲發大財.

    謝長平聽了之後,頓時覺得很羞愧.沒想到自己苦思冥想,好不容易想出來的主意,居然是如此不堪一擊.

    他不由得心生敬佩,虛心地求教說:」老闆,你看我想出來的餿主意,都怪我老謝能力不足.哎呀,現在可怎麼辦?我就是想破了腦袋,也想不出一個好的辦法來.不知道老闆你,有沒有什麼妙計?」李蓁蓁微微一笑,循循善誘地說:」我是這樣想的,我們的小戶型,大部分都做成單間,面積控制在15到20平方米之間.這樣的房子,就可以賣給單身的人,或者兩三口之家.」」如果是兩間連在一起的話,面積控制在30平方米就可以了,主要賣給四五口之家.」」等我們這一批房子改建好,我估計到時候的樓市,也差不多該回暖了,正好就可以上市賣了.」」謝副總,你想想看,我們把原來120平方米的大房子,拆成六七間來賣,一間賣個一千多塊,或者兩千多塊,我想,大部分的人,還是能夠拿出來這一筆錢的.」謝長平聽完之後,茅塞頓開,忍不住附和說:」對呀!這樣一來,原本6000塊錢的房子,我們就可以獲利翻倍了!這比原來直接賣大戶型,可要賺得多了!」謝長平突然想到了什麼,又有些猶豫地說:」只是,這么小的房子,會有人願意來買嗎?」謝長平剛把這句話說出口,又自言自語地分析說:」我們的房子,地理位置好,周邊的配套設施又方便,有水有電的,怎麼會沒有人願意要呢?這不可能!」」那些人要是買了我們的小戶型,總比他們去住木屋和天台屋,要好得多.」」老闆,有一些人住在唐樓,都是十幾個人一起住的,租金也不便宜呢!倒不如咬一咬牙,攢一筆錢來買我們的房子.」」老闆,你是怎麼想到這個辦法的?我老謝真的是佩服,佩服!」李蓁蓁笑了笑,胸有成竹地說:」俗話說的好,安居樂業.我相信,是個人,都有嚮往安定的心.我們的房子,肯定是不愁賣的,謝副總,這個你就放心吧.」緊接著,李蓁蓁又詢問說:」謝副總,我之前讓你想辦法,要令這些客戶,都能夠買得起我們的房子,你想到了嗎?」謝長平有些不太確定地說:」嗯,這個……我看嘛,要不鼓勵他們去借錢?」李蓁蓁輕輕一笑,反問說:」那你覺得,他們要到哪裡去借?能不能借得到?」謝長平猶豫地說:」老闆,我也知道,我這個方法不太行得通.這些人,大部分都是移民,在香江也沒有什麼有錢的親戚,要是他們能夠借到錢,恐怕早就買到房子了.」說到這裡,謝長平沮喪地說:」唉……老闆,是我老謝能力不足啊,我辜負了老闆你的期望.」李蓁蓁也不想太過打擊謝長平了,就笑著安慰他說:」謝副總,你不必妄自菲薄,你有你的優點.我倒是想出了一個辦法,你聽聽看怎麼樣?」謝長平連忙問:」老闆,你想出了什麼好辦法?」