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2023-09-19 00:42:05 作者： 白色十三號
其主要目的是談妥好萊塢中大型電影公司的新片DVD購買與相關版權授權問題。
大部分談判進行的都比較順利，特別是好萊塢六大公司，只要價錢合適，並不會排斥與業內公司的合作。
羅伯特·李達成幾分協議之後，很快就發向奈飛的問題，終歸是資金問題，如果奈飛以15美元的價格購買DVD，以好萊塢六大為首的這些電影公司，根本不會拒絕他們。
但這一價格卻是之前的奈飛根本無法承擔的。
談判也不是一帆風順，好萊塢不講究的公司同樣有很多，羅伯特·李與新線影業接觸時，不知道新線影業是不是因為《指環王：護戒小隊》成功帶來的巨大自信，提出了讓人難以接受的條件。
新線影業可以與相對論娛樂達成未來的新片網際網路授權，但有一個條件：新線影業要參與《諜影重重2》和《人類清除計劃3》兩部續集電影的投資。
羅伯特·李直接拒絕了，這簡直就是搶相對論娛樂的蛋糕。
「這不是相對論娛樂和奈飛對新線影業有所求！」
這樣的非理要求，也讓羅伯特·李頂了回去：「這是一條嶄新的周邊銷售渠道，合作是雙贏，能增加新線影業在周邊版權上的收入！」
除了新線影業，與獅門影業和夢工廠的談判同樣不順利。
獅門影業提出了與新線影業類似的要求，夢工廠的史匹柏直接拒絕了與相對論娛樂合作。
談判工作進行的同時，羅伯特·李與一個叫做斯圖爾特·科爾曼的人數次接觸。
這是羅南前往舊金山之前，就專門交待好的。
斯圖爾特·科爾曼的瑞歐視頻服務公司，就是羅南為解決奈飛片庫問題所準備的一個選項。
大批的資料早已到了羅南手裡，羅南也專門跟馬克·倫道夫做了溝通，就像最早計劃的那樣，奈飛購買影視作品DVD和拿到相關授權，大體上有兩種方式。
第一種是直接以好萊塢六大為首的電影公司談，他們是版權所有方。
第二種是與百事達談，除去最近幾年的新片，百事達對於那些老片子擁有再次授權的權限。
這也是之前好萊塢各大公司沒有健全的視頻周邊渠道時，在北美範圍內全面鋪貨所做的選擇。
說白了，就是製造公司賣給大代理商，然後依託大代理商再賣給分散的小代理商。
但羅南研究發現，還有第三種選擇——買一家擁有眾多影片授權的租賃公司。
放眼全美，百事達是這個行業的超級巨頭，好萊塢視頻公司次之，然後還有大大小小無數從事相關業務的公司。
其中一些公司，八九十年代一度發展很好，可以直接與好萊塢公司談周邊版權。
但有些公司發展起來了，有些公司卻隨著時間衰敗了。
斯圖爾特·科爾曼的瑞歐視頻服務公司，總部位於南加州大學附近，主要在南加州地區開展錄像帶連鎖租賃業務，擁有總計高達18500部來自全球各地的影視作品租售版權。
不過，瑞歐公司從1998年就在走下坡路，如今情況不算好。
這家公司走下坡路的原因很有意思——他們從事了跟奈飛幾乎相同的業務。
1998年，斯圖爾特·科爾曼也發現了網際網路商機，利用手中的版權，創建了瑞歐網上店鋪，從事視頻租賃業務。
雙方都在這一業務上投入巨資，但瑞歐與奈飛在租賃材質的選擇上面完全不同，奈飛選擇的是代表發展趨勢的DVD碟片，而瑞歐使用的是笨重又逐漸過時的錄像帶。
或許是錄像帶與DVD的差別，也或許是好萊塢的周邊產業公司在網際網路方面創業更加艱難，經過數年的發展，瑞歐只有兩萬註冊用戶，僅僅是奈飛的十分之一。
第337章 三手準備
在羅伯特·李與斯圖爾特·科爾曼做了幾次接觸之後，羅南與馬克·倫道夫來到洛杉磯，直接前往南加州大學附近的瑞歐公司拜訪。
走進這家公司的寫字間，羅南暗自觀察，單看老舊的辦公環境，瑞歐似乎比奈飛還要差。
瑞歐這家公司他早就知道，如果不是收購奈飛之後，就讓人專門做了市場調查，根本不了解他們竟然還建立了一個類似奈飛的網站。
羅南從事的本就是影視以及周邊產業，而且公司的各種市場調查從來就沒有停過，連他這個業內人士都沒有聽說過，可以想見瑞歐網站的業務量實在太小了。
在秘書的帶領下，羅南與羅伯特和馬克·倫道夫進入了一間會客室。
「請稍等。」秘書很有禮貌地說道：「科爾曼先生在打電話，馬上就會過來。」
羅南笑了笑：「沒關係。」
馬克·倫道夫久經商場，輕聲說道：「這家公司與奈飛有點像。」
羅伯特·李輕輕點頭，又小聲說道：「我與斯圖爾特·科爾曼的初步接觸並不順利。」
羅南平靜地說道：「等一會吧。」
相對論娛樂的評估團隊對瑞歐公司進行了初步評估，瑞歐的經營狀況相當不好，特別是投入巨資砸進網際網路錄像帶租賃業務中，根本沒有帶來多少回報。
奈飛的註冊用戶是瑞歐的十倍還多，使用的更是DVD這種成本比錄像帶更低的視頻介質，看奈飛的狀況就不難猜測瑞歐的業績。
瑞歐最大的資產，一是南加州地區的連鎖店面，二是握有的18500部影視作品的租售版權。