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2023-09-19 00:42:05 作者： 白色十三號
「我沒有問題了。」萊斯利·基爾戈忽然覺得自己市場推廣的工作輕鬆了一大半，這就是背後有個大平台支持帶來的機會？比起奈飛悶頭發展強太多了。她瞬間信心倍增：「我會全力配合總公司。」
馬克·倫道夫接著說道：「我們下一階段，需要解決的最為重要的問題是降低成本！一旦全力推廣天幕計劃，如果還是現在的成本，我們只會產生更加嚴重的虧損。」
接任首席運行管的湯姆·狄龍說道：「我們的主要模式，還停留在每張碟片收取4美元租賃費和2美元運送費的階段。但加上授權租賃分成、勞動力、運輸和郵寄成本，每一份訂單的成本高達6.5美元。」
會議室中非常安靜，所有人都知道這意味著什麼。
馬克·倫道夫說道：「我們的目標是將單份訂單成本壓到2美元，這樣才能保證天幕計劃成功。」
湯姆·庫克說道：「成本當中，投送費用占比不算高，我們現階段不可能將單件運費壓在比2美元更低的水平。」
萊斯利·基爾戈說道：「真正占據成本較高的是DVD採購費用，以及相關的授權費用。奈飛的DVD平均採購成本為每張15美元，這是發行方給予我們的最低價。」
羅南直接說道：「新片DVD的成本能降低到10美元左右，老片會更低。」
使館影業就具備DVD發行能力，實地操作DVD的轉制與沖印成本，平均每張用不了3美元，而且隨著技術的進步，價格呈現明顯降低的趨勢。
「這段時間，我們跟好萊塢六大公司分別接觸過。」萊斯利·基爾戈看了眼同僚們，奈飛被收購之後，他們也想儘快做出點成績，給新老闆看看，也是證明原有管理層的能力，但最為重要的DVD授權方面相當不理想。
她說道：「他們不更改15美元的DVD批發價，告訴我們這絕對行不通，說會給我們DVD和授權，但別指望任何折扣。」
這與好萊塢以前對待奈飛的態度沒什麼區別，如果奈飛能以高價拿下授權，也不會拖到現在了。
羅南問道：「老片新片一樣？」
「是的。」萊斯利·基爾戈回答道：「他們非常傲慢，跟百事達一樣。」
羅南跟百事達打過太多交到，自然了解百事達的狀況，長期壟斷地位導致的傲慢心理，引發客戶日益反感這個連鎖巨人的滯納金、有限選擇和糟糕的客戶服務。
好萊塢六大公司壟斷了北美電影產業，尤其是版權方面的絕大部分份額，而且彼此既競爭又合作，在很多方面都有默契和一致的利益，想要他們對一家小客戶讓利，實在是太難了。
但好萊塢電影授權不可能放棄，這裡畢竟是北美，即便拿到再多海外授權，也無法改變影視作品主要受眾是好萊塢的現實。
「跟好萊塢的授權談判交給總公司吧。」羅南收購奈飛伊始，就做好了準備，如果奈飛自身就能搞定，也不會是現在的局面：「其他公司還好說，六大公司是塊硬骨頭，想要讓他們降價不容易。」
奈飛的人都清楚這一點，畢竟最近幾年沒少領略大公司的傲慢。
羅南想到了羅伯特·艾格的建議，如果相對論娛樂擁有龐大的片庫，其實這些都很好解決，業內利益錯綜糾纏，六大公司各有周邊渠道，如果有足夠多的影片版權，互相授權的情況下，其實相對論娛樂不用費多大力氣就能拿到相關的授權。
問題在於相對論娛樂的片庫中，連帶著沙海娛樂之前的錄像帶電影，以及使館影業這幾年從海外買的片子算在一起，也不過二十多部電影。
會議結束，因為羅南與相對論娛樂的關係，幾乎所有人都對奈飛未來的發展持非常樂觀的態度。
羅南卻知道，買下奈飛，僅僅是個開始。
過高的成本，是必須儘快解決的關鍵問題之一。
辦公室里，馬克·倫道夫對羅南說道：「我們面臨的問題依然很多。」
羅南卻直截了當地問道：「馬克，難道你不認為我們一旦解決所有這些問題，就會為這個行業製造一個難以企及的特別高的進入門檻嗎？讓潛在競爭者們短時間內根本無法進入這個行業，特別是百事達和好萊塢視頻這樣握有眾多影視作品授權的連鎖巨頭。」
馬克·倫道夫能夠想像，如果再早上兩年，像百事達和好萊塢視頻這樣的公司決定開拓網際網路業務，奈飛根本沒有競爭力可言。
「沒錯！」馬克·倫道夫一如既往的對奈飛充滿信心：「在這個行業，沒有人能追的上我們！」
他看向羅南：「授權方面你有計劃了？」
「坦白地講，即便相對論娛樂是業內的一員，跟六大談起來也很難。」羅南不避諱這一點：「單部費用不算高，但我們不可能有隨意挑選的機會，六大公司的片庫龐大，必然會使用打包授權的方式。」
好片與爛片搭配在一起授權，這是好萊塢慣用的手段，羅南也沒有少做。
羅南從自身出發，說道：「還有一點，我們直接跟六大談，除了這些外，還要再從他們手裡購買DVD，這筆費用更為龐大。」
買下再多的DVD，只要是自用，沒有任何問題，但是用作商業運營，就需要相關費用了。
儘管說出口的都是困難，羅南卻非常平靜：「相對論已經開始運作了。」
第336章 瑞歐公司
加州洛杉磯卡爾弗市，一座將懷舊之情與時下潮流緊密結合的衛星小城，如同伯班克一般，匯聚了好萊塢大大小小眾多電影公司，其中最有名的就是索尼哥倫比亞影業了。