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2023-09-19 00:42:05 作者： 白色十三號
使館影業招聘的人手到位之後，立即趕來了中東，建立使館影業中東分理處。
但想要在一無所有的市場打開局面，非常不容易，比如分理處不可能覆蓋中東每個國家，要有一個最適合的固定駐地。
這件事最終交到了羅伯特·李和丹尼·唐納德手裡。
羅伯特·李選擇了阿聯。
他與丹尼·唐納德做了大量前期工作，發現好萊塢電影在阿拉伯國家最大的受眾之一是沙特人，但悲催的是，沙烏地阿拉伯國內禁止公開放映電影，沙特人想要看電影，只能選擇進入阿聯觀看。
對於整體富裕的沙特來來說，這點支出只能算毛毛雨。
而阿聯是整個阿拉伯世界對於電影產業政策最為寬鬆的國家，也有大批喜歡到影院觀影的影迷。
再加上沙特人，阿聯是名副其實的阿拉伯世界第一電影市場。
杜拜與阿布達比不是一個酋長國，而且有一家規模非常大的發行公司，能在阿聯全境內發行電影，甚至輻射到了巴林和卡達。
透過窗戶，看著不遠處剛開業不久的帆船酒店，丹尼·唐納德說道：「這是一片陌生的市場，使館影業來到此地，屬於拓荒者，我們應該避免激進的做法，採取穩紮穩打的策略。」
安東尼是使館影業中東大區的主管，不但精通阿拉伯語，本身還帶有四分之一的阿拉伯血統，他這時接話道：「阿拉伯世界有太多東西需要我們一一熟悉，一旦讓阿拉伯人感覺受到了冒犯，我們會遇到很多麻煩。」
羅伯特靠坐在椅子上，說道：「我贊成你們的看法。」
丹尼·唐納德又說道：「菲林公司是目前阿拉伯世界第一大電影發行商，同時旗下有阿聯最大的影院公司，只要我們能與他們簽下代理發行合約，使館影業能夠初步建立起在阿拉伯世界的影院發行業務。」
他又補充道：「目前好萊塢六大公司當中，除了派拉蒙影業和華納兄弟，其他公司採用的也是代理發行的方式，我們暫時不可能抽取大批人手和資金用在阿拉伯市場上面，代理發行是非常好的選擇。」
羅伯特問道：「他們的代理抽成多少？」
安東尼回答道：「菲林公司集影院和發行於一體，比如阿聯市場，我們大概能拿走票房數額的百分之三十左右。」
「可以了。」羅伯特點點頭。
丹尼·唐納德說道：「這相當不錯了，有些市場，我們只能拿四分之一甚至十分之一，就算是能直接交予院線公司發行的西歐市場，我們能拿到手的票房分成也只有總票房的三分之一。」
羅伯特說道：「我們先談下影院發行，再去談線下發行。」
「你與安東尼去菲林公司談合作。」丹尼·唐納德提出建議：「我去考察線下業務，爭取儘快找到潛在合作方。」
羅伯特看了一眼安東尼，見他沒有異議，說道：「好，就這麼決定。」
做了兩天準備，羅伯特和安東尼約到了菲林公司的負責人扎哈德。
「使館影業隸屬於相對論娛樂，我們與阿聯有著良好的合作關係。」
這一次面對的不是阿布達比投資局，而是杜拜財團下屬的公司，羅伯特使出渾身解數：「從1998年開始，我們與貴國的阿布達比連續合作了三部電影，阿聯人一直是我們最好的朋友……」
相比於普通的西方電影公司，扎哈德對於相對論娛樂更有好感，雖然分屬於兩個酋長國，但杜拜和阿布達比終歸是一個國家，雙方之間的聯繫也算緊密，聽到過關於阿布達比財團與好萊塢合作的事。
那家沙海娛樂就是相對論娛樂的子公司。
「你去過阿布達比？」扎哈德問道。
羅伯特笑著說道：「去過，我還與投資局的曼蘇爾閣下面談過。」
這話他自認為沒有錯，儘管面談的人是羅南，但他也是團隊中的一員。
「你認識曼蘇爾？」扎哈德說道：「我的公司也跟他有過合作，《人類清除計劃》就是阿布達比投資局交給菲林公司發行的。」
羅伯特笑得更加燦爛：「《人類清除計劃》是我們與阿布達比合作的第一部電影。」
雙方有過一次間接合作，又有共同認識的人物，羅伯特這個人也不拘於一格，受到羅南的影響，怎麼看都對阿拉伯人沒有偏見，合作的事談的也算順利。
後面安東尼這個帶有阿拉伯血統的美國人也加入了進來。
兩邊經過長達一周的五次談判，最終敲定了合作事宜，菲林公司負責使館影業在阿拉伯世界推出的電影線上發行，使館影業可以拿走總票房收入的百分之三十二。
簽訂的這份協議，讓使館影業上上下下都非常滿意。
使館影業的海外發行部門，也在原先一片空白的阿拉伯市場上打開了局面。
羅伯特這邊簽訂了院線發行協議，丹尼·唐納德也聯繫到了阿聯最大的電視台和錄像帶製作發行商，碟片技術也流入到了這個國家。
後面半個月的時間中，羅伯特、安東尼和丹尼·唐納德三個人不但簽下了多份線下發行協議，甚至與中東最有影響力的半島電視台拉上了關係，未來只要影片合適，進入半島電視台下屬的頻道播放完全不是問題。
中東市場阿拉伯地區的工作終於打開了局面，後面的工作可以交給安東尼及其屬下負責，羅伯特和丹尼·唐納德奔赴以色列，再次準備攻堅戰。