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2023-09-19 00:42:05 作者： 白色十三號
說完，他就準備站起來告辭。
之前做過調查，這個項目自從電視劇播出之後就無人問津，阿蘭·沙恩製片公司壓在了手裡，又沒有製作出來的能力，再耗下去等授權期一過，將會毫無收穫。
即便是離開，他也有後手計劃。
二十年的授權期，現在過了一多半。阿蘭·沙恩平靜的面色變了變，這是十多年來第一個詢問《伯恩的身份》版權的人。
不用再等13年，再等幾年授權就過期了。
「五十萬美元太低了。」阿蘭·沙恩語氣依然平穩：「我不可能做虧本的生意。」
羅南沒有多說，直接豎起一根指頭：「一百萬美元，這是我能開的最高價。」他強調道：「如果貴方不同意，我只能說遺憾了，我要拍的是B級動作片，便宜點的小說版權市場上不少。」
阿蘭·沙恩沒有立即回答，想了好一會，對於這個價格有些不滿意。
「這是我的聯繫方式。」羅南將名片放在兩人之間的茶几上：「沙恩先生考慮好的話，可以打我的電話。」
阿蘭·沙恩沒有碰名片，說道：「150萬美元，做生意要讓賣方看到利潤。」
羅南很認真的思考了好半天，才說道：「我這人做事一直堅持雙贏的原則。好！就150萬美元。」
阿蘭·沙恩面色不變，心中卻鬆了口氣，這個年輕人真夠難纏的。
好萊塢的新一代都這麼厲害了？
但他的話還沒有完：「安德森先生，我還有幾個條件。」
羅南的話同樣沒有完：「沙恩先生，我也有個條件，我們以優先購買權的方式交易。」
第93章 商業運作
「優先購買權？」阿蘭·沙恩臉色不是很好看：「為什麼？」
羅南非常清楚，談判的時候，不能將所有的條件一股腦的提出來，那會打破對方的心理底線，而是要一點點將對方的心理底線往後逼。
坦白地講，在三個項目劃定預算的情況下，150萬美元對於他來說不是小數字。
將這150萬美元拆分出來，壓力要小很多。
羅南笑了笑，說道：「一是我還在對這個項目進行調研，二是手頭的資金一時周轉不過來。以優先購買權的方式交易，對我們雙方都有利。」
這也是好萊塢常用的一種模式。
製片人或者製片公司發現小說、劇本或者其他有價值的文學素材，比起一次性花費重金購買，先預付一小筆費用的優先購買權交易，能有效緩解資金方面的壓力，加大企業的轉圜餘地。
大概之前的討價還價壓低了心理底線，也或許是這種交易方式比較常見，阿蘭·沙恩沒有一口拒絕，問道：「你的條件？」
「我們簽訂優先購買協議。」羅南說道：「我支付給貴公司賣斷費用的百分之十，也就是15萬美元的預付費用。」
優先購買權具有排他性和不可撤銷性，也就是說在合約期間，其他人無法再獲取這個被他預定的項目。
這樣一來，只花費15萬美元，卻在未來的一段時間內，控制了《伯恩的身份》的版權。
阿蘭·沙恩在思考，羅南又說道：「未來18個月內，這部作品正式立項，我會支付剩餘的百分之九十費用。」
眼見阿蘭·沙恩不說話，羅南繼續說道：「這是雙贏的交易方式，如果18個月影片不能立項，15萬美元預付金就是你們的，你們還能繼續保有版權。」
阿蘭·沙恩想了想，反駁道：「18個月時間太長，最多12個月。另外，這15萬美元只算定金，不計入未來的買斷費用。」
羅南在心中算了算，說道：「12個月沒有問題，但我要求擁有授權期限延長權。12個月到期，如果還未立項，我再支付15萬美元，延長6個月時間。」
這也是為了預防萬一，他駁斥後一個條件：「15萬美元要計入150萬美元買斷費用之中。」
談判優先購買權，一定要談好未來的買斷交易價格，否則版權方臨時提價，那就只能哭了。
阿蘭·沙恩也是行業老手，沒有在這上面糾纏，稍微改動之前沒說的條件：「我要求立項獎金和票房分成。」他獅子大開口：「影片立項，貴方需要向我支付20萬美元立項獎金。未來電影上映，我要求百分之五的票房分成。」
聽到這話，羅南大致能猜到，這估計就是阿蘭·沙恩之前說的所謂的條件。
羅南堅定的搖頭：「你不是原作者，不可能享有立項獎金和票房分成。」
「但版權在我手裡。」阿蘭·沙恩說道。
羅南嘆了口氣：「既然這樣，那就繼續留在手裡吧，反正貴方已經留了13年。」
阿蘭·沙恩一時間竟然找不到反駁的話，被揭露出來以後，一個壓在手裡13年的版權，確實給不了他足夠的底氣。
「我們各自退讓一步。」羅南適時的給出甜頭：「15萬美元作為預付金，項目立項時，再支付貴方150萬美元版權買斷費用。」
阿蘭·沙恩的條件本就是討價還價用的，皺眉思考起來。
羅南適時的露出了不耐煩的神態。
阿蘭·沙恩製片公司1986年花費30萬美元買下《伯恩的身份》20年影視版權，羅南不太了解美元貶值的情況，150萬美元左右估計對方應該有得賺。
就像他不會蠢到跟阿蘭·沙恩商談票房分成合約一樣，沒人願意做賠本的買賣。