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    納瓦斯針鋒相對：「前提是《人類清除計劃》能大範圍在影院上映。」

    「這是試看會上影迷的反饋收集。」羅南又掏出一份數據：「只要宣發適當，會有相當比例的觀眾進入影院支持《人類清除計劃》。」

    納瓦斯再次接過來，今天的談判太讓他意外了，無論是數據，還是對方的言語，都極有說服力。

    甚至，他都產生了一種感覺，錯過這部片子，肯定是決策失誤。

    這個羅南·安德森做足了準備，說出的話都不是空口白談，而是有著鐵一般的事實作為支撐。

    非常難纏。

    納瓦斯內心之中嘆了口氣，迅速做出決定，放棄通過影片本身壓價的策略。

    如果這時候再拿著影片的少數族裔配角戲份偏重說事，倒顯得他有點弱智了。

    「安德森先生，你說服了我。」納瓦斯仿佛剛剛做出決定一般：「我們現在談談《人類清除計劃》的發行事宜吧。」

    羅南非常清楚，即便是面對獅門影業，沙海娛樂依然缺乏資本，自己處於絕對劣勢地位，並沒有因為剛剛擊退納瓦斯的進攻而欣喜，因為更加艱難的談判還在後面。

    怎麼樣才能在保證《人類清除計劃》在北美影院上映的基礎上，又為己方多保留一些收益？

    「獅門影業對外有兩種發行策略。」納瓦斯想要重新拿回主動：「一種只計算收入抽成，抽成比例較高；另一種抽成比例較低，但宣傳和發行費用要後期扣除。」

    他看向羅南，嘴角悄無聲息的向上勾起：「安德森先生，你選擇哪一種呢？」

    第48章 全都黑

    製作公司，還是一家在院線電影方面沒有資本的小製作公司，面對發行公司時，天然就處於劣勢。

    這是產業鏈和行業生態決定的，先知先覺的優勢無法抵消。

    羅南想了想，說道：「能仔細說說嘛？」

    納瓦斯大致說道：「單算發行抽成，全收入百分之四十抽成。後一種的話，百分之二十五收入抽成，影片的宣傳費、發行費、拷貝費、管理費、運輸費和保險費用等另算。」

    羅南暗嘆了一句：果然，大家都一樣黑啊。

    製作公司黑投資人，發行公司黑製作公司。

    納瓦斯開出的價碼，跟索尼娛樂基本沒區別。

    當然，納瓦斯不像索尼娛樂那樣，直接說接受或者沒得談。

    談判嘛，總要有的談才能談下去。

    羅南沒有選，反而直接指向獅門影業的軟肋：「納瓦斯先生，據我所知，獅門影業沒有海外發行能力。」

    這點無法否認，納瓦斯承認：「是的，獅門影業正在建立海外發行渠道。」他補充道：「我剛才所說的是北美市場。」

    羅南抓住對方的軟肋窮追猛打：「我的目標是全球發行，單單北美發行的話，意味著我後面還要再找海外發行商，還要再做大量工作，甚至付出更大的籌碼。」

    他從來沒想過直接賣出海外發行版權，但談判中的真實想法永遠都遮蓋在虛假的語言背後，劣勢在談判中也可以巧妙的轉化為優勢：「這不符合我的需求。」

    納瓦斯看著羅南，想從他表情變化中得出點什麼。

    羅南巧妙的將不利的事實轉為自身的談判資本：「我兩天前與索尼娛樂的克里斯先生談過，索尼娛樂為這部影片開出的北美發行抽成只有百分之三十，而且索尼娛樂還負責將影片推向海外。」

    這也是在告訴納瓦斯，《人類清除計劃》不是無人問津。

    納瓦斯沒有因為這些而亂陣腳，反而說道：「獅門影業的策略是主推恐怖片，現在全公司的資源都向恐怖片傾斜。」他自信的笑了笑：「論及發行渠道，獅門影業比不上與索尼娛樂，但安德森先生，索尼娛樂一年要發行多少部影片？他們根本不會在你的片子投入多少資源。」

    不等羅南開口，納瓦斯繼續說道：「獅門影業去年只發行了一部《洛麗塔》，今年也不過計劃發行兩到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司發行的小項目無法比。」

    羅南信口胡謅：「索尼娛樂承諾今年就能將《人類清除計劃》推入影院，讓沙海娛樂儘快回收資金。」

    投入的資金當然是越快回收越好，時間也是高昂的成本。

    納瓦斯很清楚這點，直接說道：「獅門影業最近沒有影片發行，《人類清除計劃》已經完成，現在距離萬聖節還有接近三個月，如果我們迅速達成協議，獅門影業可以全力推動這部影片，趕在萬聖節檔期上映。」

    這幾乎就是在誘惑羅南，趕緊從了我吧。

    運作一部大投資大製作，從完成後期製作到宣傳發行再到上映，可能需要半年以上的時間，但《人類清除計劃》這類片子，兩三個月足夠了。

    當然，好萊塢運作影片的速度，比當年的港城電影差遠了。

    羅南攤開手：「單單北美一個市場，百分之四十的發行抽成太高了，而且沒有海外發行！」

    納瓦斯聽得出羅南選擇了前一個條件，說道：「獅門影業很有誠意。」

    這誠意就是用嘴說說？羅南心中吐槽一句。

    他選擇了單以收入抽成作為發行佣金，後一種看似不錯，也是一些剛進入好萊塢的人或者公司的選擇，但他自來到洛杉磯開始，就在研究圈內外的情況，查看過一些案例，知道在好萊塢現行會計計算規則下，看似優厚的抽成加扣除費用的方式，能合理合法動手腳的地方太多了。