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    「你也沒不抓生產啊！咱們村糧食產量高了不少。」蘇曼英臉色難看，「這些也是你的功勞，你都沒提？」

    「現在村里分田到戶，各家種自己的地，肯定產量提高，這些跟我沒有太大關係。」魏建民搖頭，「我是有一些想法，但是也只是外部獎勵。根本的解決方式，還是要讓村民有內驅力。現在是國家定期收糧食，收的數量有限，多產的也銷售不出去，所以大家熱情沒那麼高。如果產多少就能賣多少，大家一定絞盡腦汁種糧食。產量自然就高。」

    「內驅力……」蘇曼英思索道。

    魏建民點頭：「我初步的想法，是讓大家到市里擺攤，把多餘的糧食賣出去。不過……裡面還有很多問題，存儲、運輸、客源……總之，不太容易。」

    蘇曼英想了想，道：「等過幾天我們先去城裡看看情況，散客形不成規模，要找到銷售渠道。」

    「什麼銷售渠道？」魏建民有些茫然。

    「銷售渠道就是，能夠通過某種方式，固定地持續地銷售糧食。比如我建『知曼』，未來就可以成為金城投資的服裝廠的銷售渠道。」蘇曼英解釋道。

    魏建民有些發愁：「目前村裡的銷售渠道就是到集市去賣議價糧，現在糧食和油還是憑票定量購買，議價糧買的人少。」

    「總有機會的，別急。」蘇曼英安慰道，「等找到了渠道，還有一個更重要的問題，就是糧食的可替代性。我們必須打造十里溝專門的品牌。」

    「就像知曼一樣，現在已經成了品牌，就算別人家有仿版，還是會買我們的。」金城笑道，「這真是個好主意。」

    「糧食和服裝的差別在於，糧食都是地里種出來的，長得都差不多。」蘇曼英思考道。

    在她生活的時代，其實大家都不喜歡吃罐頭、麥乳精這種合成品，反而是綠色純天然無污染的糧食才更緊俏。

    「建民，你以村集體的名義申請十里溝糧食公司，我們就打造十里溝綠色糧的品牌。」蘇曼英說道，「鼓勵環保、綠色，健康生活。」

    「環保……健康？」金城一驚，思索片刻之後目光灼灼：「曼英！你太聰明了！」

    「以村為單位統一去銷售比村民自己零散的銷售更有規模性。」魏建民也點頭。

    「等你們找好了渠道，我就找媒體宣傳，就像我們知曼打廣告一樣。」金城眼睛彎了起來。

    後面的幾天，魏建民便派人去註冊十里溝綠色食品公司和十里溝綠色糧的商標。而蘇曼英也跟著魏建民到城裡去找機會和渠道。

    只可惜，事情不像蘇曼英想得那麼順利。

    現在，飯店、食品廠大多都是國營，雖然很多商品已經取消了票制，可是糧油目前還是國家統購統銷。

    他們十里溝的糧食進不了國營飯店，只能在農貿市場當議價糧，有便宜的國家定量的平價糧，購買議價糧的很少。

    蘇曼英有些喪氣，距離票證徹底取消還有一兩年，她總不能等一兩年再去想怎麼把糧食賣出去。

    「曼英，別著急，我們先吃飯吧。」魏建民安慰道，「再想想，總有辦法的。」

    蘇曼英點了點頭，把魏建民推到飯店。

    這是一家老字號國營酒店。

    酒店張經理立刻給二位介紹店裡的招牌菜「什錦八寶飯」。

    魏建民聽說好吃，便點了一份。蘇曼英注意到，僅僅一小會兒的時間，什錦八寶飯就賣了好幾份，還有些外地來打工的，好不容易攢了錢，想點一份出名的什錦八寶飯，卻買不了，在飯店裡差點吵起來。

    「經理，你們這什錦鍋這麼有名啊？」蘇曼英好奇道。

    「那當然！多少人想吃都吃不上呢！」張經理驕傲道。

    「我看有的人拿著錢也吃不上，現在飯店不是可以不用糧票了麼？」蘇曼英問道，「怎麼還吃不上呢？」

    「那不一樣。有糧票吃的是平價糧，便宜，沒糧票得吃議價糧，那可貴多了。」張經理說道。

    蘇曼英眼珠轉了轉，笑道：「張經理，你想不想多賺點錢。」

    張經理忍不住笑道：「那當然了，我們飯店這麼多張嘴吃飯呢，當然想多賺點了。」

    「現在城鎮打工的多了，要是打工人都來吃你家的飯菜，你們不就賺了？」蘇曼英說道。

    「他們吃不起，比如這什錦八寶飯，你們吃1毛，他們沒票的吃，要1塊，太貴了。一頓飯至少十塊錢，也沒什麼人吃得起。」張經理搖頭嘆氣。

    「你從農貿市場買議價糧當然貴了，我們村里就有很多糧食，賣給你比議價糧便宜，你的成本不就下來了？」蘇曼英說道，「成本下來了，定價也可以低一點，吃的人多了，利潤不就多了？」

    張經理聽得瞠目結舌：「你是說，我直接從村里進糧食蔬菜？」

    「對啊，國家調撥的糧食定量供應，市場上本來就沒多少議價糧，當然價格貴了，可是我們村里家家都有餘糧，你直接購買，給你價格低，而且保證給你的都是一等一的好糧！」蘇曼英微微挑眉，「怎麼樣，張經理，你這麼有商業頭腦的人，想想就明白了。」

    張晨光頓了一會兒：「可是……你們為什麼不去農貿市場賣……」

    「我想找到固定的客源，我們並不在意每斤糧食能賺多少錢，在意的是渠道。」蘇曼英既然想合作，當然就實話實說，於是便道，「我去農貿市場，可能一斤多幾分，但是今天有人買明天沒人買，不成規模。如果我跟你合作，雖然每斤少一點，但量大。你們成本下來，自然會有更多人來吃，到時候糧食需求量就大，我們雙贏！」