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2023-09-18 17:52:01 作者： 奶油芝士撻
正忙著，「鐺鐺鐺」有人敲門，幾人面面相覷，在縣城有誰會來找他們？難不成山子又來了？
小文跑去開門，一個二十出頭管事模樣的年輕男子走進院子，他四處打量下，眉頭皺了皺，目光看向井台上的幾人。
林敏見來者是個陌生的男人，站起身，向他走去。
來人先開了口：「請問這是林偉傑的府上嗎？」
林敏點頭：「是的，請問你是？」
「我是聞香園的管事，想和你談點買賣。」男人仰著頭，從眼皮下看林敏，一臉倨傲。
聞香園林敏知道，就在牙行那邊的街上，是個很大的點心鋪子，從外面看就覺得裡面的東西很高檔，林敏曾經從門口經過，沒敢進去。
「他要和我談什麼買賣？難道是吃了薯片鍋巴覺得好吃要我供貨？」林敏心裡猜測。
林敏趕緊把他讓進屋裡，讓小文拿出才買的茶泡好端出來請他喝，態度非常熱情。
林敏到縣城時手上有50多兩的積蓄，本來以為能讓他們舒服的生活半年。可是小偉去書院拿去了40兩，加上交房租6兩，雜七雜八的消費又花了差不多6兩，現在手頭只有不到三兩銀子，萬一糖油果子不好賣，要靠什麼生活，林敏心頭有點慌。
聽到這個人要談生意，林敏瞬間激動了，馬上忽略了他傲慢的態度，決心不管是啥生意，一定要想辦法拿下。
第61章 艱難的談判
林敏讓小文把茶奉上，熱情地請來人喝茶，那人接過來嫌棄地看了眼，放到桌上。
他見只有林敏和小文進屋，心裡暗暗詫異，這家裡是兩個小孩當家？看來今天的事情應該很順利。
「在下姓蘇，是聞香園的管事，想和林姑娘談筆買賣。」蘇管事開門見山，直奔主題。
「不知蘇管事想談什麼？」林敏心裡著急，面上卻一派淡定。
「實不相瞞，我家老爺是書院的夫子，昨日有幸嘗到了姑娘做的薯片和鍋巴，非常喜歡，特命在下前來和姑娘商談。」不愧是夫子的家人，說話都這麼文縐縐。
林敏聽了狂喜，我果然沒有猜錯，生意上門了。
她連忙詢問：「是要我們供貨嗎？」
聞香園那麼大的鋪面，要長期供貨，人手肯定不夠，可以考慮招納員工了，沒想到昨天還在做夢，今天就能成真！
蘇管事卻搖搖頭：「我們想買姑娘的方子，這樣只要我們老爺想吃，就能隨時給他做。」
「買方子？」林敏有點暈頭，怎麼又是買方子！
也行，這兩個小零食沒有啥技術含量，稍微研究下就知道怎麼做，賣方子挺好。聞香園主動提出要買，應該能開個好價錢。
「對，我們出20兩買下！不知姑娘意下如何？」蘇管事雖然這麼問，臉上卻是十拿九穩的神情。
「20兩？」林敏驚呼出聲，小文也臉上變色。
「果然是沒見過世面的鄉下小孩，20兩就高興成這樣。」蘇管事不屑地想。
「不賣！」林敏很乾脆，一口拒絕。
「既然姑娘願意賣……」蘇管事說著把手伸進懷裡準備將契書拿出來，猛地反應過來，瞪大眼，吃驚地望著林敏，「不賣？？？」這個回答完全出乎他的意料，他有點懵。
「對，蘇管事不知道吧，光是過年的時候我靠這兩樣小食就在石橋鎮掙了40兩，相信在縣上賣，一年至少能掙400兩！怎麼可能20兩把方子賣你！」林敏睜著眼說瞎話。
反正吹牛不犯法，隨便吹。
小文佩服地看著林敏，我姐真會算帳。
蘇管事怫然不悅，也不搭話，把他帶來的一盒點心打開，推到林敏面前：「差點忘了，這是我們鋪子裡的點心，請姑娘品嘗。」
盒子打開，一股甜香溢出，不僅盒子漂亮，裡面的點心更是小巧精緻，看著就很好吃。
林敏探頭瞄了一眼，她在現代各式各樣的名貴糕點見過不少，這盒點心也就能得她一句「還不錯。」還是看在盒子精緻的份上說的。
小文卻看得呆住，眼睛釘在點心上挪不開。他跟著林敏吃了些新奇的東西，可林敏做的不怎麼講究外形，他從來沒有見過這麼精美的點心。
蘇管事滿意地看著他們的表情，跟林敏算帳：「這麼漂亮美味的點心是我們鋪子的師傅花費心力做的，只賣一兩銀子，在店裡賣得很好，就這麼著，也不敢說一年能掙400兩，林姑娘，你那兩樣小零食可掙不了這麼多錢。」語氣里滿滿都是對鍋巴薯片的鄙視。
牛皮被戳破，林敏也不惱，她笑著繼續胡謅：「東西雖不如聞香院的精巧，但勝在新奇，味道別致，食客沒見過，自然願意買來試試，我們走薄利多銷的路子，一年四百兩也不是不可能的，這樣吧，我看蘇管事你也是個實在人，給個實數吧。」
為了拿到低價故意挑刺打壓她能理解，何況薯片鍋巴確實長得不算好看，但她也可以吹捧優點來抬價，生意都是談出來的嘛。
蘇管事伸出2個指頭：「20兩，一文錢都不能多。」
「不好意思，這個價不賣！」林敏寸步不讓，態度堅決點看看能不能讓他漲點價。
蘇管事冷哼一聲，不耐煩地說：「林姑娘，我勸你還是再想想，你這個小零食我們鋪里的師傅略略花點心思就能做出來，到時候可就一錢不值了，現在能掙20兩已經不錯，不要太貪心！」