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2023-09-18 17:52:01 作者： 奶油芝士撻
林敏劉氏聽了臉上笑開了花，又多了個銷售渠道！
錢二叔聽說他們要買罈子，自告奮勇地推薦做罈子的人家，就是他小舅子的岳家，他們是專門做陶器的，如果林敏要可以算便宜點，今天就能送到家裡去。
林敏樂了，這關係可真繞得有點遠，不過能拿出廠價成本又能降不少。於是點頭答應。說好了先拿10個2斤裝的，林敏正好也不用去買泡菜罈子了。
林敏一行要在鎮上逛，錢二叔也要幫錢大姐做事，幾人定下時間在錢大姐這裡會合一起回村子後就走出了小飯館。
「我們先去雜貨店把辣椒醬拿給老闆看吧。」林敏和劉氏商量，劉氏完全同意，她實在想早點知道能不能賣出去，雖然錢大姐那裡給了她很大的信心。可心裡還是忐忑不安，畢竟這個生意敏兒答應了交給她來做，說不定他們家的日子能藉此好起來。
這個時間雜貨店裡人不是很多，大多數的人都還在集市上逛呢。
林敏三人剛走進去，櫃檯里的老闆就殷勤地招呼劉氏：「嬸子，想要些什麼？」
石橋鎮除了乾淨熱鬧，給林敏最大的感受就是這裡的老闆夥計都非常的和氣有耐心，不會因為你的衣著而另眼相看，就算逛了半天啥都沒有買，也不會變臉變色，冷言冷語。真正的做到了一視同仁，和氣生財，非常有生意人的職業素養。
這次是劉氏親自出面和老闆商談，她上前笑著說：「想要買的多，不過想先請老闆看看這個你們能不能賣。」
說著就把辣椒醬拿出來打開遞給老闆，蓋子一揭開，一股豆油的濃香伴著辣椒香直竄進老闆的鼻子裡，他揚了揚眉，不由自主地吸了口氣，馬上抬頭看了眼劉氏：「聞著不錯，我再嘗嘗味。」
說著拿了雙筷子出來挑了點放進嘴裡，回味了半晌，笑著點點頭：「嬸子，你這怎麼個賣法。」
劉氏應道：「零賣是20文一斤，給你15文一斤。」
老闆耷拉下眼，把筷子收起來，臉上笑意仍是不減：「嬸子你這可不便宜啊。可能不太好賣。」
劉氏雖然以前從來沒有做過生意，可是畢竟有了這麼些年的閱歷，她本是個潑辣不怯場的，早上又和林敏在市場售賣了半天，現在也能從容地和老闆相談：「老闆你是個懂行的，你看看這裡面的油鹽香料，就知道成本不低。再加上做工麻煩，花費的時間又多，這個價真不貴，而且還方便保存，和酒一樣，越存越香。這個用法也多，就這麼舀一勺能下飯下餅子饅頭，做菜放菜里又能調味，就是你煮白水菜，加點醬油調了也能做蘸水，再買點嫩薑切成薄片醃在裡面，那味道更沒話說。」這一通講說，伴著辣椒醬的香味，她都忍不住咽了口口水。
又推心置腹地對他道：「老闆，我可是實誠人，誠心說的價，你想想看，如果我跟你說18文，你還我17文，搞半天16文成交又有啥意思喃，你說是吧？」
老闆失笑道：「那也不能由著嬸子亂叫價啊。我這幾年的鋪子白開的嗎？」
想了想，象是下了好大的決心，沉聲說道：「好吧！你先給我來20斤，賣不了我自己吃。
」
林敏聽了，嘻嘻笑著說：「大叔，你可不能說啥賣不了，肯定能大賣的。」
老闆連忙點頭：「是是，肯定大賣。」
劉氏和老闆商量辣椒醬怎麼個包裝法，老闆要2斤裝的5壇，另外10斤要大罈子裝。罈子另外算錢。
好吧，要記得買個大罈子。
東西賣出去了，現在又該買買買了。
這次林敏在雜貨店又花了100多文，包括一胡蘆的酒和幾斤豆粉。
林敏借了300文給劉氏，她也買了豆油和鹽一些香料用來做辣椒醬。
因大家有了生意來往，老闆還給她們打了折扣。少收了十幾文錢。
仔細算算，這次雖然東西賣得不錯，可是拿到手上的錢卻不多，加起來一共300多文。
林敏警醒自己，要嚴格按照計劃行事，可不能亂買。
現在該往書店去了，小偉寫的字還在林敏身上揣著，她要拿去給老闆看。
書店裡依然冷清如故，老闆還是坐在門口顧自地捧著書在讀。
林敏不由得暗想：「是不是有學問的人都自有一股遺世獨立的超然氣質？」
老闆見到三人進來，微微愣了愣，面上就帶了點淡笑，他記得他們，特別是這個會識字的小姑娘。
林敏上前衝著老闆恭敬的打招呼：「老闆你好，我們上次想在這裡接抄書的活，你說要看看字，今天我帶來了，請老闆過目。」說著把小偉寫的字貼取出來雙手遞給老闆。對於有學問的人她是心懷敬意的，何況這老闆看著人品還不差。
老闆站起身來，沖她點點頭，雙手接過字貼一張張仔細翻看，有時候看得很快，有時候又停留半晌，林敏倒也不急，這位老闆看著寫字方面也有點水平，如果這次不行，就讓他指點一下回去跟小偉轉達，讓他繼續練習，也是一種收穫。
終於老闆看完了，他抬頭看著林敏道：「字寫得不錯，就是力道稍弱了點，不夠剛勁有力。」說著又指點了幾個字給她看，說了下優缺點和需要注意的地方。
林敏認真記下，誠心誠意地感謝：「謝謝老闆，我一定把你的教誨轉達給舍弟，他定會茅塞頓開，受益非淺。」