第45頁

    又笑著向圍觀的眾人一一介紹：「這是綠豆芽，脆嫩爽口，涼拌清炒都好吃，這是黃豆芽，可以炒，還可以和著大骨燉湯，也能做肉丸子湯，你們回家做做就知道有多好吃。這個豆芽最是補氣養血，去濕清熱，老人小孩都可以吃，吃了能少得病，而且咱們這裡雨水多濕氣重，吃這個最合適不過。」

    那位婦人直樂：「你這個小姑娘嘴巴倒是利落。」說著吃完了涼拌豆芽，挑了幾根清炒的品嘗：「不錯，又脆又嫩。還真是從來沒有吃過。」

    林敏又大聲推薦涼粉：「這位姐姐再看看這涼粉，它不僅消暑解熱，潤腸通便，還能美容養顏，吃了皮膚就象這涼粉一樣又白又嫩，又滑又彈。」

    有人調笑道：「聽你說得這麼好，難不成吃了要登仙！」

    林敏甜笑著接過話來：「神仙有啥好，他們可沒有這麼多好吃的！」

    那位婦人問道：「說了半天你還沒有說你這豆芽和涼粉怎麼個賣法。」

    林敏心裡一喜，來了問價人必是想買客。有門！

    「豆芽都是6文一斤，涼粉8文一斤。」她立刻報上價格。

    有人馬上開始砍價：「你這涼粉咋這麼貴，和豆芽一樣6文就差不多了嘛。」

    林敏脆生生地回道：「東西不同，價格肯定不一樣。如果你覺得貴了可以買半斤先嘗嘗味，幾文錢買不了吃虧買不了上當，還可以嘗個新鮮，這個可是只有我們一家才有，別無分店的。」

    那位婦人：「小丫頭不止模樣長得俏，說話還一套一套的，沖你說了這麼多，一樣給我來一斤。」

    劉氏早就捏著稱杆等在一旁，這邊話音剛落，就利落的稱上了，今天的秤還是她專門找山子娘借來的呢。

    生意一開張，接下來的買賣就順暢起來，人都有從眾的心理，看著大家都在買，有時候就算自己並不需要，為了湊熱鬧，也會跟著掏錢。

    很快，他們帶來的豆芽和涼粉就消了下去。

    正在這個時候，錢二叔急急忙忙地從市場外跑了進來，即便市場裡人聲鼎沸，他還是老遠聽到了劉氏宏亮的聲音，根本不用費力尋找，直接奔向林敏的攤位。

    他急急地沖劉氏喊道：「嬸子！」

    劉氏聽到叫聲抬起頭，一見是他奇怪地問道：「咦，你咋跑這來了，是要回去了嗎？」

    錢二叔喘著氣回答：「不是，嬸子，你們的豆芽還有嗎？」

    劉氏低頭看了眼竹筐，估了估份量：「不多了，各有5.6斤吧。」

    錢二叔走過來跟她說：「嬸子，可以給我嗎？我全要了。」

    劉氏當然樂意，賣誰不是賣呢？何況林敏還跟她說過，就是想把豆芽銷到錢大姐的飯館裡，這不是正好嗎？

    劉氏和林敏馬上收拾筐子準備跟著錢二叔離開，涼粉還有個2斤左右，也一起帶走。

    旁邊圍觀看熱鬧的人一下不願意了：「唉唉！怎麼能這樣呢，我們還沒有買呢，沒有個先來後到嗎？」

    真要他買可能不一定會買，但現在一看有人包圓，又怕這是便宜沒占到，馬上就想要了。

    劉氏轉身向他們解釋：「不好意思啊各位，這是我的親侄子。先就說好了要給他留著，我見他沒來就忙忘了。」

    林敏也接過她的話頭：「各位叔叔嬸嬸，我們是靠山村的，如果你們離我們村近，平時又想吃的話可以到我們村來買，一問林家都知道。」趁此機會打個廣告，最好傳播開去，方便以後的生意展開。

    三人隨著錢二叔往集市外走去，邊走錢二叔邊說：「我大姐照著敏兒說的做了菜吃，喜歡得不得了，她就愛吃這種又脆又嫩的菜。正好有客人來，她做了一份端上去，客人也喜歡，她直怪我為啥不多點帶過去。知道你們在市場上賣，生怕賣完了，趕快叫我過來找你們。」

    祖孫三人聽了都樂得不行，這真是好運來了擋都擋不住。

    錢大姐的飯館離市場不遠，一會就到了。飯館不是很大，位置不錯，生意也還行。

    她是個爽快和氣的人，一看就好打交道。

    她見到劉氏笑著稱讚道：「嬸子這是怎麼想出來的，我還第一次看到這種豆芽，真是和我的胃口。」

    林敏把帶去的涼粉涼拌了，她嘗了更是讚不絕口，表示也要買：「這個好吃，又滑又彈又涼快，我喜歡。」

    最後說好，每次趕集給她送綠豆芽黃豆芽各10斤，涼粉10斤，如果賣得好再加。

    林敏給她算了親人價，豆芽3文一斤，涼粉6文一斤。

    錢二叔在他們困難的時候給予幫助，這樣的朋友值得交！

    錢大姐被林敏口裡的親人價給逗笑了，連連說道：「不錯，我們以後就是親人了。」

    第27章 劉氏談生意

    等錢大姐收好豆芽涼粉，林敏又把辣椒醬拿出來讓她嘗，她嘗了一口眯著眼睛直點頭：「這個也好，這個也好，你咋不早點拿出來。這個我也要。」

    錢二叔湊過來嘗了嘗，也不住說好。

    林敏跟他們講了辣椒醬的各種用法，提到這個成本要高點，畢竟配料里的鹽油香料都不便宜。零賣一斤要20文，又說出自己的打算，想用2斤的罈子裝了拿到雜貨店去售賣，最後笑著對錢大姐道：「如果是大嬸要，還是親人價，15文一斤。」

    錢大姐看了一眼辣椒醬，想了想說：「敏兒，這樣吧，你多給我拿兩壇，我也擺到店裡賣，有人吃著好，說不定就想買回去。」